2003年世界小姐总决赛落地三亚，使得这一年被定格为中国的“选美元年”；世界小姐选美机构在中国市场成功的投石问路，让那些一直徘徊于中国市场外的境外选美机构坚定了进军中国的信念。

2004年，全球三大选美赛事摆开了冲刺中国市场的阵势。

三大赛事逐鹿中国

 2003年12月6日在三亚举办的世界小姐总决赛，是第一个真正在中国市场形成影响并获利丰厚的世界级选美赛事，世界小姐有限公司不仅将480万美元特许费收入囊中，更有价值不菲的国际电视转播权，以及热衷时尚选美的珠宝行业国际赞助商的慷慨解囊。

世界小姐选美机构在中国市场开掘的真金白银，对同行们是一个不小的刺激。作为第一个成功地将世界选美大赛引入中国的公关公司，嘉利公关顾问公司现在更是备受各方青睐，“到上周为止，已经有6家国际选美机构联系我们。”嘉利公关顾问公司总经理庞卓超告诉记者，除了世界小姐选美机构以外还有环球小姐、国际小姐、国际旅游小姐、亚洲小姐等等选美机构。

2004年3月16日，环球小姐选美机构率先出击。中国环球小姐总部宣布授权唐龙国际传媒集团承办“环球小姐中国区总决赛”，同时，中国环球小姐总部总裁秦臻告诉记者，环球小姐组织机构已经授予中国方面连续两年的全球总决赛第一选择权，这在环球小姐历史上还是头一遭。

另据记者多方求证，2005年环球小姐总决赛也将落地北京，日前，记者就此事致电承办方首旅集团负责人，对方称目前还在等待政府方面的最后批示。此外，随着赛事在中国的开展，让身处美国的秦臻感觉多少有些力不从心，目前中国环球小姐总部正考虑在北京设立代表处。

国际小姐选美赛进入中国市场的第一步，也把触角直接伸向首都北京。3月18日，“第44届国际小姐世界大会”组委会在北京昆仑饭店举行新闻发布会，宣布“国际小姐世界大会”将于2004年10月18日在中国举行，承办城市北京。

世界小姐有限公司则在去年比赛结束时当即宣布中国获得了未来三年的总决赛举办权。据业内人士透露，包括三亚、大连在内的若干城市正在积极申请，比赛最终花落何处一个月之内可见分晓。

庞卓超分析，到目前为止，各大选美赛事之间的竞争大多体现在关注度上，另外在承办地的选择方面可能会有一些冲突，但是随着这些赛事在中国的深入开展，在赞助时尚行业的企业以及企业对这种时尚赛事的赞助额度都没有太大增幅的情况下，未来最大的竞争主要来自于对商业赞助的争夺上，不过庞卓超认为最近一两年内竞争不会太激烈。

“美女经济”泡沫？

“如同200年以前欧洲人怀着淘金梦到美洲大陆寻求财富，如今世界也有这样一个中国梦。”庞卓超说。三大选美赛事也正是怀着这样一个梦想来到中国。

据业内人士介绍，三亚承办世界小姐480万美元的特许费已经开创了选美历史上的最高纪录，而该赛事在进入中国市场以前获利甚微。今年坊间更是流传申办城市之一大连开出的特许费就高达600万美元，截至记者发稿时为止，虽然还未得到大连方面的确认，但这已经是业内公开的秘密。嘉利公关顾问公司总经理庞卓超告诉记者，特许费的高低将是左右申办选美赛能否成功的一个重要因素。

秦臻虽然没有透露明年北京承办环球小姐总决赛的特许费，但是秦臻很肯定地告诉记者，特许费将“超过世界小姐”。

“中国某些地区对于世界小姐选美赛的迫切程度超过其他地区。”庞卓超这样解释中国破纪录的申办费用。庞卓超分析，这些选美赛有很长的历史，而国外文化市场相当成熟，这就意味着他们只能获得一个社会平均利润，甚至更少，而发展中国家刚刚起步的文化市场无疑是一个富矿，这也是现在发达国家热衷于文化输出的一个重要原因，记者查阅了近三年环球小姐的举办情况，连续三届总决赛的承办国家都在南美。

“高额的承办费用，这其中固然包含一部分不理性的消费行为，同时从另一个侧面也说明了中国文化市场的不成熟。”庞卓超告诉记者，其实在中国经营惨淡的文化项目也不在少数，而且各个地区之间的差异也比较大。

针对2003年的三亚世姐总决赛，庞卓超认为，“完全按照财务利润计算，盈利的可能性不大。”不过庞卓超告诉记者，三亚举办世姐总决赛以后，相关机构曾经做了一个评价，按照文章刊登的版面和同一个版面引起同样注意力的广告的价值，海外媒体关于三亚的曝光率初步估算折合人民币1．3亿人民币；此外，今年春节期间，三亚游客的人数较去年同期有了大幅度增长。

正如三亚市市长陈辞所言，“哪怕不赚钱，都是值得。”三亚更看重赛后效应，三亚将举办这样的国际赛事作为一种城市营销手段，通过赛事累积无形资产，并且将这些无形资产转化为旅游、房地产等产业价值。

通过热点事件，如举办大型国际赛事来提升城市的影响力是当代被普遍使用的城市营销手段，尽管这种方式在城市营销过程中的作用毋庸置疑，但是科特勒高级营销顾问孙路弘还是对这些选美赛事在城市营销方面的功效多少有些怀疑，毕竟没有一个成熟的评估模式能对投入与产出之间作理性的估算。

唐龙模式

“此次承办环球小姐中国区决赛也是一次商业公司举办大型赛事的探索，当然其中离不开政府的

支持。”在接受记者采访时，刚刚拿到环球小姐中国区比赛承办权的唐龙国际传媒总裁陆兴东说。

“我们现在的压力非常大。”陆兴东告诉记者，“我们将负担整个赛事主办工作的全部费用。”而合办方云南电视台对赛事的参与仅仅只是在节目制作上的协作。

陆兴东告诉记者，唐龙不仅要向环球小姐机构支付权益金，还将负担2004年环球小姐中国区比赛的全部赛务费用，不过具体的数额唐龙方面没有透露，当然唐龙承办的中国区比赛在金额上与三亚世姐总决赛不能相提并论。唐龙称将通过一系列包括广告招商、版权销售等在内的商业运作回收投资。

“由政府出资大包大揽承办选美这样的商业赛事，在国外是比较罕见的。”陆兴东说，相比较去年三亚政府为世姐决赛前后7000多万元人民币的投资，此次昆明政府则是坐收其利，“环球小姐中国区比赛不会让当地政府出一分钱，而且还能提升昆明的国际知名度，推动当地旅游业的发展。”

中国人民大学教授顾海兵也认为政府定位有误是当代城市营销中的一个突出问题，政府把太多的资源直接用于营销城市，导致营销城市的主体错位、越位。实际上，营销城市的主角应该是企业、居民，政府则是配角，为企业营销城市提供便利。政府在营销城市中的作用应该是间接的。

“选美赛事与媒体合作，这是非常好的模式。”秦臻在接受记者采访时说，而环球小姐的举办机构本身就是这样一个“商业＋媒体”的组合———美国地产大王唐纳德·特朗普（DonaldTrump）和美国全国广播公司。

“市场化运作的前提是与企业的合作，企业看重的是眼球效应，因而强大的媒体网络基础是商业公司成功运作这类赛事的一个前提。”陆兴东强调，在中国传媒市场浸淫十余年的唐龙，其媒体优势不言而喻。唐龙遍布中国节目播出网络更让双方一拍即合。秦臻表示，环球小姐与首旅集团酝酿合作早在2002年就开始了，首旅作为明年环球小姐总决赛的承办方，中国环球小姐总部将促成首旅与中国地区比赛承办者唐龙的全面合作。

唐龙预测，今年基本上能够保持一个收支平衡，据陆兴东透露，唐龙将连续4年承办中国地区的比赛，而从明年开始唐龙将会有很好的收益。

嘉利公关顾问公司总经理庞卓超告诉记者，目前三亚正在积极申请承办今年的世界小姐大赛，如果申办成功也将采用这种商业公司介入的模式。

[链接]　国内选美大赛如何盈利？

选美大赛说到底，就是利用美女来吸引眼球，是一种真正意义上的“注意力经济”。

光是2001年，广东便举办了“美在花城”、“2001新丝路中国模特大赛”、“东方新娘”、“明日之星”、“歌乐小姐”等十余项选美大赛。选美，正在成为一门别具一格的产业在广东蓬勃兴起。

对电视台来说，选美大赛可以提高收视率，获得较高的广告收益；对商家来说，利用美女做形象代言人可以提高产品的关注度及购买率；对赞助商而言，美女带来了广泛的广告效应……民众对选美的注意力为赛事的所有参与者带来了财富，而主办单位往往是名利双收的最大赢家。

目前各种名目的选美大赛其赢利方式主要有赞助、收取报名培训费、广告分成等几种。以“美在花城”为例，它设置了全程冠名赞助、全程协办赞助等10余项赞助项目，金额从600万元到5万元不等。今年从各项招商的情况看，赞助费不会低于900万元，仅富力地产一家就出资600万元获全程冠名赞助。另外，每个参赛选手的报名和试镜费是100元，入围选手的培训费是每人960元，仅此一项的收入就有40多万元。后期播出过程中电视台的广告收入又是一笔不可小觑的数目。

“新丝路”主赞助商出资280万元。为广泛招揽新人，“新丝路”免收报名费，但培训一项每人收费1000元，培训的收入是30多万元。此外，“新丝路”在香江动物园举行的准决赛还将有一部分门票收入，加上电视台转播赛事的广告收入分成。“新丝路”组委会秘书长温志东说，他们的目标是800万元－1000万元，利润大概在10％－15％之间。

除主办赛事可以赚一笔之外，凡进入半决赛的模特还将与主办单位签订一份为期两年以上的经纪合约，方可参加总决赛。在比赛期间，主办单位免费享有模特的肖像使用权，同时，在合约规定的期限内，模特不得签约于其他广告、影视、模特代理公司，也不得私自接拍广告及影视作品，所有活动必须经主办单位同意。

对参赛者而言，选美是进入娱乐圈的捷径，有影坛“金童玉女”之称的胡兵、瞿颖就是从“新丝路”大赛中脱颖而出的，因绯闻而走红的王海珍是1999年“新丝路”的冠军。“美在花城”的冠军朱蓓婕、成桦等则被广州电视台收入麾下，成为节目主持人。

此外，美容美发、百货公司、珠宝公司、服装公司、宾馆酒店、摄影冲印等加起来，为选美大赛服务的人员将超过上千人。由于选美带动了一系列相关行业的发展，因而有专家认为选美已经成为一种产业，甚至提出了“美女经济”的说法。

“美在花城”和“新丝路”分别代表了选美赛事的两种类型：一类是由媒体主办选美赛事，如“美在花城”由广州电视台主办；一类是由公司操办的赛事，“新丝路”大赛由新丝路模特经纪公司和广州唯雅广告公司共同主办。

主办单位的不同导致了赢利模式的迥异：“美在花城”主要是依靠选美比赛提高电视台的收视率，从而提高广告收益，而“新丝路”更着重于对获奖选手的后期开发包装获利。由于人力资源的局限，双方的竞争是硬碰硬的，有了新丝路的竞争，今年“美在花城”的报名人数几乎比去年少了一半。

对此，广州电视台广告部主任杨格认为，媒体办赛事具有得天独厚的条件，不用支付巨额宣传费用，演出场地之类的支出也可用媒体资源来交换。“新丝路”组委会秘书长温志东也承认宣传费是其很大的一笔开支，报刊广告及请电视台拍片、制作的前期投入就要几百万元。不过在具体操作上，“新丝路”的手法显然更为灵活多样，“新丝路”组委会招募了大批“星探”，散布于天河城等繁华地段，对那些看上去条件好的俊男靓女进行游说。此外，“新丝路”还与长隆夜间动物园合作，门票也是一块不菲的收入。

温志东认为，如何对演艺人才进行良好的包装，使其有更好的发展前景是目前国内不少广告公司和影业公司所面临的问题。事实上，由于对明星有意识的培养花费巨大，动辄上千万元，国内的选美赛事后期对获奖者的包装是极其欠缺的，也缺乏规范化的操作，模特与经纪公司之间时常发生纷争，用圈内人士的话说是市场远远不够成熟。唯雅广告公司的定位将逐步朝演艺赛事的举办及演艺人才的包装方面发展，但目前实力依然薄弱，因而举办赛事积累经验才是首位。