现年33岁的张道绪,潜江市龙湾镇和平村一组人,从 20岁开始,做水产品销售已有13年的历史,年销售水产品由最初的几吨到现在的每年4000多吨,年销售额2100万元,年销售量占全市水产品产量的十分之一。
90年代初,他就开始尝试水产养殖,在他的带动下,一口口标准式的精养鱼池星星点灯似的冒出来。随着渔池面积的不断增加,1995年,龙湾渔业面积突破12000亩,产量过万吨,但鲜鱼市场饱和买方市场的形成,造成了大量的鲜鱼压池。面对众多养殖户茫然失色的眼神,张道绪自费外出进行市场调查,与各地鱼行老板广交朋友,介绍他们到龙湾来。为了保证鱼行老板能在龙湾买到放心鱼,他召集10多名经纪人负责及时组织货源,使客商高兴而来,满意而归,他与江苏、安徽、河南、重庆、武汉等10多个省市、30多名老板常年保持生意上的往来,让龙湾的鱼儿游向祖国的四面八方。
1996年,张道绪在武汉新世纪水产品市场租一间门面,利用武汉九省通衢的区位优势,广泛收集信息,大力拓展销售渠道,通过这个窗口年销售鲜鱼近千吨。2004年,潜江市水产品产销协会成立后,张道绪被推选为负责全市水产品销售的副会长。如今,张道绪每天上网查信息,发信息,电话联系货源和老板,对渔民让利,稳定价格收购,每天前来联系销路的渔民, 络绎不绝,外地客商盛意相邀,以诚相待,销售越来越广,生意越来越火。


