湖北日报记者吴华清 杨伟鸣
在江西采访的第3天，江西日报同行建议我们，采访一下省对外经济技术合作办的贾善来主任，因为他是一位“老招商”。
费了好大的周折，贾主任终于同意与记者见面。“我是干具体事的，还是多做少说的好。可是你们远道而来，我们又是湖北老乡，再推辞就不够朋友了。”见面后才知道，他原本是个很爽快的人。
话匣子一打开，贾主任便滔滔不绝，娓娓道出一个“老招商”关于投资环境建设的真切感受。记者也无意修饰，直接将他的一番讲述呈献在读者面前——
我干了16年招商引资工作，酸甜苦辣都尝过。回想一下，发觉酸甜苦辣的工作才是最有味道的工作。
这么多年与客商打交道，前后反差很大。开始我也是挖空心思，可是走到哪里都碰钉子。那时多难啊，你的信誉度低，别人对你就采取三不态度：不反对、不欢迎、不支持，实际还是反对。现在全省上下抓环境建设，我再到曾经碰钉子的地方去，至少有3辆车到机场来接。这不是我个人有多大的魅力，而是江西的形象好起来了。
其实，许多客商过去也看好江西这个地方，过去的领导同志也是大会小会讲开放，可人家就是不来，因为你没有那个让人下决心放胆投钱的环境。打个比喻，原来我们是开汽车，现在是开飞机。原来汽车都开不动、走不快，现在开飞机运行正常，因为现在形成了一个有利于飞机起飞的气候条件。
这些年来招商，我说没什么奥妙，关键看各级领导的观念和作风。过去谈农业谈半天，谈工业一支烟，谈招商引资不挨边。现在，省里确定大开放、以工业为核心战略，提出三个基地、一个后花园的分工定位。定位准了，劲才能往一处使。观念变了，招商的思路清晰了，招商引资上台阶就顺理成章。我们横向合作办主要负责引进内资工作，2001年以来，江西实际引进的内资量连续几年翻番。
领导是关键，但良好的气候不是少数几个人能够形成的。客商进来后，肯定会遇到各种各样的问题需要解决。过去客商找上门，一些干部的第一反应是“关我什么事呀”，事不关己高高挂起。现在情况不同了，只要客商一个电话，无论你是县长、科长，即使你在吃饭，也会放下饭碗就走，立马解决问题，直到客商满意为止。
不是说要“一心一意谋发展，聚精会神搞建设”吗？领导干部的精神要集中在发展上，不能分心，更不能三心二意；这样还不够，还要把一心一意谋发展的观念渗透到广大干部群众中去，各个阶层的观念都得变才能成事。要干成事，领导当然应当身先士卒，但什么事都得领导去落实、去解决，哪个神仙有这个能耐呀！所以思想观念必须高度统一，要变领导环境为社会环境。
招商引资是手段，发展才是目的。招商时以礼相待，跑得屁颠屁颠的，拉进来后，就拍屁股不理人家了，管你赚钱不赚钱，这就不是长期合作、共谋发展的态度。招商引资严格讲是横向合作，我们单位的牌子就是“合作办”，既要亲商，更要护商、富商。其实，帮助客商发展就是帮助自己发展。不然，你哪来的税收、怎么解决就业呀？所以，省领导一再强调，只有投资者的成功，才有我们的成功；没有客商的成功，就没有党政官员365天辛苦工作的价值。
环境好不好，不是领导吹出来的，别人不会相信你的自我标榜。外商进来后，打交道最多的还是普普通通的干部、经营者，直至每一个市民、村民。干部服务到不到位，经营者讲不讲诚信，民风淳不淳朴，这些都直接影响到客商的经营和生活。所以说，人人都是投资环境。
比如，现在江西的许多路口，都竖有标志牌，客商一来就高兴，认为你做得很细。工业园区的每个工地上，也都竖了牌子，谁引进来的，责任人是谁，工期是什么时候，一清二楚。这不是做样子看，到时候是要兑现的。客商认为你是在真做事，而不是练虚功，敷衍人家。
良好的社会环境，说到底是对市场规则和道德规则的尊重。什么事情都得领导插手过问，有时甚至一问再问，三番五次也不能解决，这本身就说明这里的社会环境存在问题。俗话说，惹不起躲得起。你不讲诚信，别人不跟你“玩”。门打得再开，人家也不愿进来。
市场经济也是诚信经济。一个地方要想大开放、大发展，不建立社会的诚信基础，不形成公平公正、亲商爱商的环境氛围，就不可能引来众多客商。一个连起码的道德底线都不能坚守的地方，必然纠纷不断；有了纠纷，也不可能得到合情合理的解决；要么久拖不决，要么积怨成仇。生意做不成，连情义也会荡然无存。
讲诚信，最重要的是信守承诺，言行一致，说到做到，保持政策的稳定性和连续性。不能朝令夕改，也不能新官不理旧账。签约前仔细考虑风险；只要签了约，就一定要兑现。说句粗话，即使是坨屎也得吃下去。这样做，一地一时可能吃了亏，但维护了江西人的形象，维护了共同的游戏规则。
从领导环境到社会环境，既靠教育养成，也靠制度管理。江西省连续3年开展解放思想、树立江西新形象的学教活动，请进来、走出去，风刮得很大。这对干部观念是很大的冲击。在江西，人们第一次看到，商居尊，官居侍，官围商转，树立了为商服务的新风气。在江西，外商所受的礼遇是上帝般的，这是对板结了的官场文化的极大冲击，是一场市场经济的启蒙运动。同时，对有意违约坑商、损害江西形象的害群之马，我们决不手软。有的为此被判了刑，有的被撤职、降职，这些都是深刻的警示。
总结这几年江西招商引资的经验，省委书记孟建柱说：思路决定出路，观念就是财富，环境是最大的品牌，发展是永恒的主题。这些从实践中得来的经验，真是精粹啊！
