本期人物：柯昌松

          原：竹溪县县河镇六合村农民

          现：竹溪县县河镇六合茶场场长

采写人：记者苗凡通讯员王创、周端平、王坤

时间：2004年11月18日

地点：县河镇六合茶场办公室

刚刚结束的湖北省第四届“十佳青年农民”的评选中,来自竹溪的柯昌松光荣当选。11月18日,记者从竹溪县城驱车50多公里赶到他投资58万元建成的茶场。与柯昌松交谈时,他始终双腿并拢,双手放在膝盖上,腰板挺得很直,他说,自己曾经是一名军人。回顾自己的创业路,多亏了自己从伍的经历,养成能吃苦、吃亏的性格,没有染上现在许多农村小青年游手好闲,大事做不了,小事不愿做的习气!

高考落榜，为跳出农门参军入伍

竹溪可以说是湖北省最偏远的县。我出生于1973年3月,家里姊妹6个,我排行老五。在上小学的时候,十一届三中全会召开了,父亲从群众大会上回来后,非常高兴,说等我们长大了就实现了四个现代化,种田要用拖拉机。但是,当时家里仍然是吃了上顿没下顿。记得有一次,我生病了,母亲给我做了碗面糊,那就是很好的饭了。
    由于家里穷,两个哥哥都只读到初中毕业,两个姐姐一天书也没有念过,我幸运一些,读到了高中,可能我天生不是个读书的料,再加上大山的教育和师资实在太差,全县一年都考不上几个大学生。尽管我很努力,但学习成绩一直很一般。1991年,高考一结束我就回到家里。
    回到家里我开始务农,但心里却始终不甘心,一心想跳出农门,希望能够吃上公家饭,端上铁饭碗。但当时根本没有机会,就闲在家里,农忙时下地干活,农闲时,这里逛逛,那里看看。
    1991年冬,一年一度的征兵启动后,我想都没想就报了名。我的个子还算高,身体素质也不错,再加上我刚刚高中毕业,没费什么劲就成了武警湖北总队一支队的一名战士。开始守卫武汉龟山电视塔,后来还守过湖北人民广播电台。
    我们农村里的娃子有一个共性就是能吃苦。在部队,什么累活重活,我总是抢着干,得到了领导的赏识。1993年,我们部队要成立中乐队,我被部队选送到武汉音乐学院进修爵士鼓。我与在武汉音乐学院进修唢呐的谷城县石花酒厂工会主席李世宏成了无话不谈的好朋友。当时我已快到退伍时间了,李世宏让我退伍后直接到石花酒厂工会上班。1995年11月底,我一退伍就来到谷城县石花酒厂工会上班,主要任务是搞宣传促销。当时石花酒厂还是国营企业,经济效益非常好。我终于圆了端铁饭碗的梦。父母很高兴,村里的很多同辈人也很羡慕我。
    我深知,这份工作来之不易,所以工作非常卖力。厂里常年安排一辆宣传车,上面插上彩旗,放一个很大的石花酒瓶,满街的“招摇过市”。省内的大中城市跑完,又往河南、江西等省市跑。我的工作主要是打鼓,那时,我就整天坐在敞蓬的宣传车上,不停地敲,一天下来,手脖子都敲肿了,这样反反复复。
    渐渐地,我对这份铁饭碗不满了,一是工作太单调,二是挣得钱太少。
    经过激烈的思想斗争,1996年,柯昌松毅然辞掉了石花酒厂的工作,怀揣着70元钱,只身来到武汉。
    从谷城坐车到武汉后,我身上还有不到30元钱。我有一个战友在武汉一家商场当保安,为了生存,我就寄住在他那里。白天,我像一个无头苍蝇一样四处乱撞找工作,夜里10点以后才回到战友那里。虽然,战友之间的感情是深厚的,但时间长了,工作没找到,还借了战友不少钱,战友的脸挂不住了。
    一天,我在地上拾到一张报纸,上面刊登了一则招聘五名勤杂工的招聘启示,我看清地址就跑了过去,找到车间主任,说,我没有钱吃饭,也没有住的地方,工资多少不在乎,只要能管吃,提供一个住的地方就行。老板也是一位复员军人,二话没说就收留了我。
    这是一家生产女装的服装公司,我的任务是用三轮车把加工好的衣服从汉阳十里街运到汉口汉正街。每天早晨3点起床,必须抢在天亮之前,江汉一桥允许三轮车通过的时间内运两车货到汉正街。衣服运完后,就在服装加工车间内打杂,每天的工作时间在10小时以上。
    这份工作来之不易,我非常珍惜。每天早晨我3点钟就起床,开始运送衣服,生怕运少了。别人一天运两趟,我有时运三趟。记得有一次,我抢运第三趟时天已亮,江汉一桥上,已不允许三轮车通过,但我又不忍心将衣服拉回去,就偷着从桥上过,哪知刚走上桥就被警察撞上,警察要罚我款,还说要没收衣服,我吓得浑身都是冷汗。因为,我当时可是身无分文啊!我几乎是带着哭腔向那位警察说了我的经历,希望他能原谅我。那位警察上下打量我一番后,挥挥手,让我走了。
    这样我一直干到1998年6月,手里有了1.2万元。当时能有1万多元钱对于我这个农村里出来的人来说,不是一个小数字,心里好象满足了。经过再三劝衡,1998年底,我带着1.2万元钱回到六合村,我觉得武汉虽好,但那里不是我的家。
   

盲目投资，几次“呛水”

柯昌松不是那种靠投机钻营而谋取利益的人,回到家里,实在选不出什么好的投资项目,他首先就想到了养猪。
    我用3000元买了一台饲料粉碎机,30多头仔猪,在自家院里简单地围了几个猪圈,喂起猪来。我们家住在六合村的一个高山上,根本不通公路,为了养活这些猪,我每天早晨6点钟就起床,步行五六公里来到村委会,把头一天兑换的玉米挑回家,粉碎、煮熟后喂猪,整天没有一点空闲时间。
    这样忙到1999年底,30多头仔猪的重量才喂到平均100公斤左右,一些猪贩子狠狠地压我的价,最后算账,喂猪实际上亏损了五六千元,还搭上了一年的辛劳!
    竹溪是十堰市茶叶的重要出产地之一,全县的茶叶基地总面积达到12万多亩。
    养猪失败后,我心里一点信心也没有,整天非常地烦躁。当时岳父让我带着妻子到孝感市去,那里交通、信息等各方面都比六合村好,但我不愿意去,怕别人看不起自己。
    就在这个时候,六合村里有一块300亩茶园要对外承包,我毫不犹豫地以每年上交村里5000元管理费拿到了这块茶园的经营权。
    拿到经营权后,我又很害怕。因为竹溪种茶的人太多了,不仅有大型的茶叶集团,家家户户都有一些零星的茶园。我从来没有种过茶叶,不懂种植技术、加工技术,县内茶叶市场被其他人占得满满的,销售价格又非常低,但既然拿到了,就只有背水一战。
    2000年冬,我自费来到竹溪县最大的茶叶生产集团,龙王垭茶业集团学习种植和加工技术。名义是学习,实际上就是给别人干活。在集团技术科科长陈昌维的指教之下,我很快掌握了茶叶种植技术,对茶叶加工中必须很好掌握的杀青、揉捻、整形、烘干等几道工序了然于胸,生产出来的茶叶达到龙王垭集团制定的企业标准,但茶叶卖给谁却成一个不可回避的“拦路虎”。
    2001年,我一共生产了500多公斤茶叶。那年春,我带着100公斤一级茶来到县城推销,人家根本不理我。有一次,我走进某县直单位办公室,我把茶叶往一个年青人面前一放,说请他尝尝这新茶叶。谁知他抓起我的茶叶一把就扔到门外,一口气说了3个滚。我含着泪花把一袋一袋撒落在地上的茶叶捡起来,离开了那里。
    在竹溪县城呆了10几天,只买出去了几十公斤茶叶,而且价格压得非常低。我也想到了卖给茶叶经销集团,但走去一问,要么茶叶质量达不到标准,要么,茶叶价格非常低。县内其它茶叶市场也是满满的,很难立足。这样,在2001年,我虽然收获了茶叶500多公斤,最后靠亲戚托亲戚,朋友托朋友的办法总算把茶叶销出去了,但不仅没有赚到钱,反而还亏了几千元。
    
    以情感人，终于抱得第一份茶叶“蛋糕”
   

在竹溪茶叶市场里摸爬滚打,柯昌松终于明白了一个道理,他的茶叶必须走出去,提高质量。2001年底,十堰市市委党校举办苏区村干部培训班,已担任六合村党支部副书记的柯昌松参加了这个培训班。
    我知道这是个交朋友的机会,到学校后,我有意和十堰市张湾区、茅箭区的一些村干部接触,和他们交朋友,这次培训认识了不少村干部。
    在2002年春节来临之前,我买了200公斤土豆干、100公斤红薯干。腊月初八,我带着这些土特产来到十堰市拜访那些只交往了半个月的同学。有些同学表示感谢,有的看也懒得看那些土特产。但我也顾不得别人的白眼了,当时我就想,管他明年买不买我的茶叶我都要来拜访他们,多个朋友多条销路。
    2002年春,新茶上市以后,我带着刚生产的100多公斤茶叶来到十堰推销,在这些同学的帮助下,没几天就全部卖出去了。
    柯昌松说,那些土豆干、红薯干不值什么钱,但它载着一种深深地情意,正是这份情意帮他在十堰打开了销路。在生意场上,情意比金钱重要得多。柯昌松说。当年就从十堰市场拿回了8万元的现金。
    我觉得在生意场上也好,在平时的为上人也好,一定要实在,把自己产品的缺陷告诉别人,莫亏待别人,别人才不会亏待你。在张湾区谢家村党支部汪为有的帮助下我又与十堰市良春茶叶公司接上头,这家私营的茶叶经销公司每年的销量很大。我也单独和这家公司联系了几次,也有过小量的业务往来。有一次,我带着100多公斤茶叶来找这家公司经理王良春。但是,他不见我,我等了两天,王总实在不好意思了就和我谈。我一开口就说,这次带来的茶叶里,有一部分茶叶,由于采摘人员技术不过关,是用指甲壳摘的,这样用开水泡后,有少量的叶子蒂部是红的,影响到茶叶的颜色,我可以把价格降下来。我说完这句话后,王总非常感动,当场拍板,全部收下我带来的茶叶,并还是按最高价格给我结了账。
    后来,王总见我的茶叶整形技术有点问题,还专门派出3名技术员帮忙加工,使我的茶叶质量上了一个新台阶,我也和王总结下了深厚的友谊,王总几乎包下了我的茶叶收购。
    如今,柯昌松已稳稳地在十堰茶叶市场上站稳了脚跟,今年已经销出3000多公斤茶叶,收入达到了20多万元。