宜昌日报社　范长敏　罗文全

今年初秋，宜昌日报策划了跟踪报道《史光权南下卖猪记》。派两名记者跟随一个卖猪农民，行程3000多公里，现场采写“卖猪新闻”，这在宜昌新闻史上还是第一次。从9月15日我们发回第一篇新闻开始，到10月中旬告一段落，历时一个月，共刊发80多篇相关报道和100多篇读者短信、来信、来电及评论文章，总计约10万字。

这组报道，以其创新的采编手段、独家的新闻视角、鲜活的表现形式和互动的媒体效应，真正形成了“一呼百应”之效，满足了读者对新闻全过程的动态知晓和对事件的深层探求。

体察、把握、策划：引发对“三农”大主题的思考

对新闻事件深刻的体察和把握，是决定新闻影响力的关键。

史光权是宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇一位普通农民。他凭着坚忍不拔的毅力和对市场的独特感悟，使生猪购销网络发展到湖北、湖南、广东、云南、贵州、重庆等6个省市。2003年，他个人销售生猪40万头，创造产值2亿多元，成为湖北最大的生猪营销户。据湖北省政府研究室主任严官金透露，史光权一年外销生猪的量，相当于湖北省2003年生猪销往外省总量的6%，等于腾出了4至5个县的市场空间。

作为农村经纪能人和致富典型，史光权在当地百姓心目中占有很高的分量。此前，我们的报纸也曾作过千字左右的报道，但并没引起多少反响。市领导在农村调研时听了史光权的事迹后，深受感动，称其是“农产品流通领域里的典范”。我们于是决定“深挖”线索，把史光权十多年来开拓生猪营销市场的艰辛历程，以及他的带动和示范作用，以一种最能让读者接受的方式表现出来。

2004年初秋时节，我们得知史光权准备带车到广东卖猪并考察市场。这恰好是他南下广东卖猪第10个年头。对他来说，此次南下卖猪有一定纪念意义。于是我们精心策划了随车跨越三省的采访活动。

一个农民卖猪，看似一件小事，但透过现象看本质，卖猪新闻其实并不是简单的卖猪故事。延伸到对“三农”问题的深层次思考，实际上是农业产业化大主题上农民市场观念的一个巨大进步。

当我们了解到他一些鲜为人知的故事后，我们感到，史光权虽然是一个农民，但他绝不只是一个传统意义上的农民，也不再是一个普普通通的“猪贩子”。他创造的“市场神话”，也不仅仅是一个惊人的数字。

那么，史光权到底是怎样在物流领域创造奇迹的？这个奇迹背后又蕴藏了多少智慧、风险和艰辛？他以卖猪为龙头激活了多大的“产业链”？他的行为在多大程度上对人们思想观念的转变、农村经济结构调整、农民收入增加以及就业机会的增多等方面产生了哪些影响？他走南闯北十多年卖出去的是生猪，到底带回来了一些什么样的“真经”？通过物流、资金流、信息流在内陆宜昌与广东沿海城市架起的无形桥梁，究竟给我们宜昌的农业带来什么启示？这些“卖猪新闻”之外的诸多思考，深深地萦绕在我们的脑海里。

为此，我们在随史光权南下卖猪采访之前，有针对性走访了市政府研究室、市农业局、市畜牧局、夷陵区政府等部门的权威专家，对史光权现象的内涵进行了理性剖析和研究。在农产品供给由绝对短缺向相对过剩、农业生产由产品经济向商品经济、传统农业向现代农业的“三个转变”中，史光权不仅是一个成功的实践者，更是一个出色的引路人，其典型意义和新闻价值不言而喻。史光权卖猪的意义，不在他赚取利润和发家致富本身，而是为人们转变观念、开发市场、认识流通、重视销售所产生的深刻影响。

中共宜昌市委副书记文成国对这组报道给予了很高评价：“《史光权南下卖猪记》探讨的是商品营销学问，是流通与生产关系的学问。流通是消费与生产的中间环节，没有这个环节，生产出来的只是产品而不是商品。流通搞得好，可以促进生产；流通搞得不好，则可以制约生产。因此，《卖猪记》讲的是卖猪，规律在猪外。”

对这一新闻事件由表及里的深入分析，才让我们抓住了史光权卖猪的内在本质，使这组跟踪报道的立意更为高远，使“卖猪新闻”成为宜昌日报一段时期内的热点和亮点。

做活，做足，做大：挖掘新闻的深刻内涵

如何让一个农民的卖猪新闻显现出与众不同的深度来？在整个策划和报道过程中，我们始终带着责任、情感和良知，进行深入、主动、全面的采访。所获得的信息和新闻事实，都是我们亲身体验和用心感知得来的。因此，把这一看似过时新闻，做活了，做足了，做大了。

——把握宏观视角，寻求新闻事实的思想力。我们综合各方面的意见，认为必须把报道置于“三农”的大背景下，以新闻价值为准绳，跳出卖猪写产业，穿透市场写流通。在与史光权同行的途中，我们边走、边访、边议、边写，分别从开发市场、扩大销售、带动产业、建立机制、营造环境、艰苦创业和搞活流通等角度，揭示了史光权的成功所在。

——微观精心选材，增强新闻报道的整合力。

——贴近广大受众，提高新闻信息的影响力。

随着史光权南下卖猪报道的层层推进，越来越多的城市居民也更加关注。城市读者也许不会关心史光权的猪卖到哪里去了，但他们非常关心宜昌的猪卖出去了会给肉价带来什么？在我们南下途中，读者纷纷来电询问，当前宜昌市场猪肉价格一路上涨，是否与生猪大量外销有关。

针对这个与市民一日三餐密切相联的疑虑，我们迅速与广州和宜昌畜牧部门取得联系，采写了《生猪外销不影响猪肉涨价》，就猪肉价格上涨的主要因素、宜昌猪肉总产量和人均占有水平等问题，做了及时回答。

——丰富传播手法，增强新闻阅读的亲和力。在全部26期专栏的相关报道中，包含了消息、通讯、专访、图片、图例、对话、短信、评论、日记、来信等各种体裁，丰富了整个报道。

我们特别注重分析、解释和评论，帮助读者解读新闻内核，预示新闻事件发展的方向。每篇通讯的开头都有“提示语”，结尾有“记者附言”，用百十来字表达一种倾向和主题，让读者在看到感性的内容时，能对新闻事件有一个更为深入的理解。

我们首次在报纸上绘制了记者采访线路图和史光权销售网络图，真正让读者能够“心随我动”。

——提供参与平台，使报道形成互动。

我们随史光权的卖猪车出发之时，公布了随行记者、编辑部5个固定和移动电话、3个电子信箱和1个传真号码。一时间，我们前后方的电话、短信纷至沓来，史光权的手机最多一天接听了200多个电话，每天更换两三块电池。编辑部即时在一版辟《短信追随南下人》专栏，将读者短信和来电汇编刊登。

在南下采访中，我们十分重视读者对报道内容的需求，尽力多一些“点题作文”，多一些“现写现卖”。哪怕是一则短信,一点想法,一个希望,我们都会当作报道的线索和内容。在我们出发的当天早晨，接到第一位读者的热线电话，提出养猪风险和销路方面的担忧，我们及时采访史光权并刊发了消息《如何规避养猪风险》和《史光权绝不拒收农民一头猪》。

把一部分权利和报纸版面让给关心新闻事件的读者，使新闻报道在传播形式主体上形成良性互动。编辑部连续刊登了大量读者来信、来电、日记和评论文章，宜昌市委副书记文成国看了此组报道后，一连写下5篇《读宜昌日报<史光权南下卖猪记>日记》，情真意切，立意高远；宜昌市社科联主席、教授李发刚的评论《实现“惊险的一跳”》，用理论专家的眼光对这个新闻事件作了深刻阐述；江苏省常熟市委副书记徐炜在题为《新闻失农，新闻兴农》的来信中称，“这组报道对城市化水平较高的发达地区如何搞活农产品流通和助农增收也有借鉴意义”。

宜昌是一个农产品资源极为丰富的地区，但“卖难”问题不同程度地困扰着农业产业的发展。史光权的报道给当地各级政府和部门提供了有益启示。《史光权南下卖猪记》推出时，正值宜昌市召开农业产业化暨秋冬农业开发现场会，市委领导通知报社将所有报道汇集成册，作为会议材料印发100多位代表。“史光权卖猪”成了两天的会议中使用频率最高的“关键词”，各县市区分管理农业的领导干部们纷纷发表评论，称史光权“为农村解决卖难树起了一面旗帜”，史光权现象“呼唤农村建立农副产品物流体系，提高引导农民走向市场的能力”，史光权南下卖猪记标志着党报对“三农”报道正在进行质的提升。

与此同时，当地一些政府部门纷纷组织研讨“史光权现象”，寻求解决农业增效、农民增收的新对策。宜昌市畜牧局当即决定拨出专款，编辑出版3000册《史光权南下卖猪记》，赠送给全市养猪大户。

借助宜昌日报的强势宣传，国内外各地网络媒介几乎同时“追随”史光权。新华社率先向全国播发通稿，随后，英国国际猪网、中国农业网、中国牧业网、中国经纪人网、中国畜牧兽医信息网、中国饲料在线、三峡宜昌网、三峡夷陵网、三峡热线等，相继转载宜昌日报的报道，有的开辟专题和专栏进行宣传。中国经纪人网总编辑丰小强概括史光权的成功经验在于：“强烈的市场意识，敢于承担风险的精神，捕捉市场信息的眼光，得道多助的诚信法则”，认为“他应该成为全国广大农民经纪人学习的一个典型”。

为了满足更多读者的要求，我们采访返回后，编辑部又把史光权和宜昌市畜牧局局长余万平及畜牧专家请到报社，首次同时开通5部热线电话，与读者进行热线对话交流。宜昌日报连续用三个半版分别以《瞭望市场走势，激活生猪流通》、《阐释发展政策，传授喂养技术》、《科学防疫配种，提升生猪品质》为题全文刊登对话内容。

【链接：《史光权南下卖猪记》跟踪报道部分篇目】

9月15日消息《史光权今日启程广东卖猪》，编辑部文章《史光权给我们带来什么？》

9月16日现场通讯《神奇“三级跳”

——在卖猪途中与史光权侃拓展市场空间》

9月17日消息《宜昌农业呼唤更多的史光权》，现场通讯《巧绘“网络图”--在广州与史光权的一次对话》

9月18日消息《史光权考察深圳种猪场》，现场通讯《激活“产业链”——史光权南下卖猪释放的带动效应》

9月20日现场通讯《打造“共同体”--史光权十余年生猪营销不败的秘诀》

9月21日通讯《塑造“诚信牌”--三省客户谈史光权的诚信经营之道》，宜昌市委副书记文成国文章《读宜昌日报<史光权南下卖猪记>日记（五篇）》

9月22日现场通讯《创业“滚钉板”——史光权跨省开发生猪市场历险记》

9月23日消息《本报明日开通五条热线史光权等与读者交流》，二版现场通讯《买回“物流经”——史光权在南方卖猪中获得的启示》

9月24日通讯《农业产业化呼唤史光权——全市农业产业化现场会代表访谈录》

9月25日——9月27日通讯《史光权等与市民纵论“猪经”》

9月29日专访《史光权做出了突出贡献——访省政府研究室主任严官金》

（编辑：肖曜）