汪 健（湖北日报报业集团楚天广告总公司 430077）

资源整合，集约经营，可持续发展，是湖北日报报业集团再上台阶，走向新高度的再“创业”。“创新、务实、精简、高效”的运作谋略，可以说是对媒介广告人的工作定位和要求。在报业集团的诸媒体中，有市场化运作的媒体和非市场化运作的媒体，只有突出各自媒介的特点，运用适合媒介特点的方略，媒介资源共享，才可能做到广告资源利用的最大化。母报的地位、作用如何，对报业集团的影响力、凝聚力、发展力至关重要，母报强则集团强。湖北日报是集团的母报，同时也是党报，它发挥着主流媒体的角色，服务于高端读者，有着重要的舆论主导作用。这样一张主流媒体的党报广告如何谋求自身的生存发展呢？一个重要的途径就是通过细分市场，选准自己的读者群，满足目标受众的需要，在激烈的市场竞争中确立自己的优势。党报是党的喉舌，是各级党委用以指导基层党组织工作，引导、动员和教育广大党员和干部的舆论工具。权威性、指导性和公信力是其优势所在，主流、权威、高层次、高品位的办报方向是其它媒体所不具有的特殊卖点，也是党报广告宣传的拓展源和拓展根基。只有充分地用足党报权威性、指导性的特点，把握政策，贯穿服务于省直机关各部门和各类企事业单位，以服务为工作理念，在制定经营战略中要着重研究五个方面的情况：已出台的政策法规、行业动态与走向、区域大环境的态势、客户需求、媒体可操作性。在分析和综合的基础上制定出有利于驾驭市场又切实可行的经营方案和经营战略，真正做到“知己知彼，百战不殆”，才有可能在广告宣传中做出起色。

同为省级党报的辽宁日报广告部，在充分发挥党报优势，提高党报广告收入方面走在了我们的前面，有许多可以借鉴的成功案例。即使这样，该报广告部主任还是说：今天有活动，广告版面就会很丰富，明天没有活动，广告就可能是空白。这为我们提示了党报策划活动的重要性，也很鲜明地道出了省报广告创收的危机感。党报在品牌广告日趋减少的情况下，如何拉升广告收入呢？党报具有公信力所拥有的政治优势、品牌优势、新闻资源优势正是广告可利用的资源优势。要加强IT行业、医疗行业、汽车行业和地产等行业的广告宣传力度，以策划活动为先导，做细做实。同时联合省直职能部门全方位开展公告性广告活动和系列形象宣传，无疑会给省报广告带来新的生机，使党报的优势在广告宣传中得到再生。

在了解市场、调查市场的前提下，2004年我们在湖北日报上策划开展了“县域经济论坛”、“全省精神文明单位展示”、“五一寄语”、“诚信湖北”、“与时俱进看荆楚·交通篇”、湖北银监局形象宣传、湖北保监局形象宣传、“祝贺湖北日报创刊55周年”等十余个系列活动，媒体与客户融为一体的互动，使党报的广告得到了有效的拉升。我们同时在各类公告和其它类别广告的刊登上倡导“满意服务”，接稿、审稿、校稿、看样、送报、回款一条龙，充分把握“客户是上帝，满意是宗旨”的观念，只有做好了服务，才会赢得客户。

俗话说：“谋事在人”，真正能给省报广告带来生机的人，是机制创新下的人力资源的有效调动，是人才活力的充分发挥。人才是多元的，有思维奔逸的，有严谨审慎的，有妙笔生花的，有运筹帷幄的。不同类型的人才聚集与能量发挥，就能够挑战权威，打破惯性思维，充满创造力，充满乐趣和工作热情。

作为党报的经营者，还要善于造势，要有新闻的敏感性，善于追寻媒介卖点（信息源）。要善于借势，集权威机关之所长，借日生辉，借势扬帆。造、借势的目的在于携群“势”之威，震撼市场，缔造经营的佳绩。这里说的“群势”就是媒体的品牌效应，而不单指广告效应。要充分利用以无形资产为物化特征的品牌效应，媒介人需要共同打造宣传的平台，才能寻找到新的经济增长点。

党报的品牌、资源和队伍的优势，从能够满足人们高层次阅读需求的能力看，是最具资格的媒体。党报的地位、权威性和公信力，具有明显的优势。因此，在策划活动和形象宣传的领域里还是有非常广阔的空间可以运作的，是可以“借势谋事”的。

在市场竞争日趋激烈的今天，党报更要善于审时度势，抓住机遇，创造优势，以“借势”和“谋势”的竞争艺术，把握市场的主动权，不断开辟、创造广告市场，做到广告资源利用的最大化，广告影响力、震撼力的提升是充满了希望的。（编辑：徐蟾桂）