记者杨向明

今年28岁的詹明看起来年轻、斯文、朝气，很难想像他已在商海遨游了5年多。

1999年7月，詹明走出武汉大学校园，放弃了一份政府部门的优厚工作，决心在商界闯荡一番。摸索了半年，他感觉到武汉正兴起的房产热，必将带动一个朝阳产业———装饰业。这年底，詹明和两位朋友在武昌珞狮路开办装修公司。

第一个月接了三笔单子，分别是地处武昌关山附近的“康居园”、汉阳“天鹅湖”和汉口“常青花园”，均为城市边缘地带。用詹明的话说，“大有农村包围城市之气象”。起初大家都很得意，毕竟一开业就接到了10多万元的单子。做了个把多月后一算账，这三笔业务没有赚到钱，因为运营、管理费用太大了。

接着又苦干了半年，完成10多个工程，再算算账，还是没有赚到钱，甚至连公司门面租金都交不起了。两位合作伙伴也相继退出，詹明苦闷了好几天，感受到“隔行如隔山”，决定放弃装修业，去做自己熟悉的行当。

然而，奇迹往往在关键之时出现。就在詹明收拾公司准备关门的当天，华中科技大学一位姓肖的老师跑来找詹明，他是看中了康居园朋友家的装修，而这位朋友家的装修正是詹明负责的，所以很想把自己购置的新房交给詹明。詹明得知来意后，无奈地说：“肖老师，万分抱歉，搞装修赚不了什么钱，您就另请高人吧！”肖老师马上从包里拿出3000元，“年轻人，不要泄气，挺过难关方能成就大事业！这钱算做我给你的订金。”詹明深深感动了，热泪盈眶接下钱，发誓要在武汉装饰界取得一席之地，来回报这位老师的鼓励和真诚。

接着，詹明卷起铺盖，住进了工地，连吃饭、睡觉都和工人待在一起。他既要一丝不苟地装修，又要摸索装修管理。一个多月下来，詹明瘦了上十斤，但对装修方面的施工工艺、材料运用、成本控制等等都掌握得比较到位，这才亲身感受到管理起着极其关键的作用。

自己亲手操刀的这套房子，吸引了肖老师的同事们，一连有7位老师找上门来。詹明走出低谷，信心指数迅速上升。趁着干劲和人气，詹明的装修队伍又走进了武汉大学、武汉理工大学、武汉科技大学等高校的住宅楼，也走进了学府佳园、丽岛花园等高档小区。

每次装修前，詹明都对员工说：“我们要拿出装修自己房子的耐心和细心，去装修客户的房子。记住，我们要做到永远装修自己的房子。”同时，他提倡“科技服务装修”的理念，注重施工工艺的改进、环保材料的应用和每一个细节的处理，并纳入了质量管理体系。渐渐地，詹明有了名气，其装修风格被称为“学府风格”。

步入发展期，詹明正在建立样板房营销模式（即在高档小区自购和征集样板房来装修，推广设计理念和装修知识，实现营销目的）。当然，詹明也有苦恼，他总感觉公司的人才不够用，“和更多的有志之士开创事业，才会不亦快哉！”