荆楚网（楚天都市报）记者王予 通讯员童语
市场变革中，消费者总是最大的赢家。记者李辉摄
8月21日，武昌广埠屯一工地，巨幅招商广告牌和围墙遮不住里面的热火朝天。过不了多久，这里将呈现一座现代十足的资讯广场。
这仅仅是抢滩江城的新IT卖场之一。今年以来，相继还有5家IT广场宣布进军武汉，有的正紧锣密鼓招商。迹象表明，江城IT卖场正酝酿新一轮变革风暴。
卖场升级风声再起
8月4日，赛博宣布将在武汉打造华中地区最大的3C数码广场，其面积比珞喻路“电脑一条街”现有的卖场总和还要大。已开始招商的中电·武汉电子广场称其经营面积将达7万平方米。位于鲁巷的光谷广场同样不甘示弱，宣称投入资金4个亿，打造融科技展示、产品交易、休闲体验为一体的华中首家消费电子主题MALL。
赛博“国内最大的3C连锁卖场巨头”的名头，让业界嗅到了来者不善的味道。顶着“中央管理的大型国有企业”的光环，中电·武汉电子广场也让业界频生武汉IT卖场迎来新一轮革命的想像。
想像并非空来风。采访中，6家卖场几乎异口同声宣称，电脑大众消费化已到来，卖场模式必将产生一场从物业管理时代走向卖场运营时代的升级革命。
他们，正是直奔这场变革而来。
“落后”的武汉IT卖场
武汉大学的小张电脑玩得特“溜”，每次亲戚朋友或同学攒机配电脑总爱请他。在珞喻路的电脑城，每次等他把看好的配件搜罗齐，时间一晃就是一个上午。别说卖场里面，连卖场附近一家像样的餐厅都找不到。小张只好饿着肚子，把事办完了再去吃饭。
常到北京出差的汉口市民李先生，会顺便逛逛那里的海龙或鼎好等IT卖场。李先生说，北京的电脑卖场像商场，宽敞又明亮，有餐饮区、咖啡厅，还有专门为顾客提供的电梯。一楼只做产品形象展示，每次去都能看到几场时尚的数码秀。
与之相对应的是，自1996年武汉出现第一个专业电脑卖场以来，兼容机（自己动手拼装）在江城已称霸近十年。而在京广沪，近年来品牌机作为主流产品已大行其道，并形成了强大、稳定的消费市场和群体。
“与这些一线城市相比，武汉卖场至少落后了一到两代，急需升级”，中电方面如此评价。而以其代表的6家新卖场，就是要做武汉的海龙或鼎好。
变革孕育巨大商机
一个著名的营销故事，成为中电、赛博等力挺卖场革命的理念支撑：两个鞋类推销员来到某地，发现当地人都不穿鞋。其中一人悲观地准备打道回府，另一人却从中嗅到商机———大家都不穿鞋，说明卖鞋大有可为。
正因武汉的“落后”，其升级换代才潜藏着巨大的商机。据了解，北京鼎好、海龙两家卖场的年销售额总和高达上百亿，而武汉现有单个卖场的销售额难以超过10亿元。
赛博市场部经理钱峰判断，武汉得华中地利之便，对周边辐射能力较强，加之中部崛起战略，其市场地位日渐提高。如果资源整合和营销手段到位，市场会不断扩张、蛋糕会越做越大。
其它新卖场也认为，在消费化时代，一般消费者已替代专业群体（指IT发烧友、学生）成为主体。
并不一致的时间表
耐人寻味的是，江城电脑卖场历史上，此番革命的声音并不是第一次。
赛博2000年头一次来汉，打的就是这张牌，不到一年半的时间败北离去。时间可以上溯更远。1996年，武汉IT卖场刚从街头店进入“物业管理时代”，曾出现过2家多元化“豪华”卖场，但很快在市场的淘洗中销声匿迹。
作为武汉第一家专业卖场的创始者，原以为武汉电脑城总经理张赤炎会处在风暴中心。没想到，他却给卷土重来的变革泼了瓢冷水。
张赤炎预测，武汉的确需要类似海龙等商场式的IT卖场，但不是现在，至少是5年以后。“在3年内，武汉还将是兼容机的天下”。
老张的自信并非盲目乐观。一业内人士认为，经销商是营销链中起决定作用的一环。新卖场的多元功能，无疑将使销售成本增加。解决不了租金高和如何积聚人气等实际问题，价格将使所谓的变革再次以失败告终。
武昌洗牌，汉口崛起？
不少经销商认为，随着新卖场的加入，武昌珞喻路上的电脑商铺有“多了”之嫌。
据了解，这里仅老牌电脑城已有8家，加上赛博、广埠屯资讯广场、太平洋3个新卖场，总经营面积将超过8万平方米。经销商和厂商则从1996年的400多家发展到眼下的3000多家。
中电·武汉电子广场认为，“商业需要扎堆，但一旦过度就会‘规模不经济’”，其选址汉口，也正是基于武昌电脑卖场发展过剩的判断。
张赤炎则称，未来，珞喻路电脑商圈的正中心，竞争将更惨烈，重新洗牌不可避免。眼下，他正通过整治卖场分区、提供电子商务交易平台等方式积极应对。
而在汉口，一个新的电脑商圈即将崛起。武汉IT卖场历来有“南强北弱”之说，汉口一直“干”不过武昌。近年来，随着欧亚达、科技王、E·GO国际数码城一批卖场的入驻，加之中电的加盟，汉口卖场的规模和实力不断扩大，档次也不断提高。
江城电脑卖场的未来走向，尚需市场和时间的检验。但可以展开想像的是，卖场竞争越激烈，市民就越可能得到价格低廉、服务优质的产品。难怪一位经销商说，在市场是否变革、洗牌的胶着过程中，消费者总是最大的赢家。
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