在降价之前，达安春之声开发商曾主动联系前期购房的100多户业主，强调此次价格调整是宏观调控的结果，是正常现象，公司按市场规律办事。公司从道义原则，将给予前期购房者一定经济补偿，具体补偿形式与业主协商而定，但不会全额补差或退房。但是，当二期价格正式公布时，事先已经接到通知的业主们依然难以接受如此大的缩水幅度，大部分购房者都没有想到，短短几个月的时间，自己辛苦积蓄所买来的房子非但没有如预期一般增值，反而贬值了15%。

    从今年6月开始，市场开始对宏观调控作出反应，其中大华万里板块地区楼盘调价幅度最高达到30%。进入七月，调价范围扩大，开始逐步由中环向两头蔓延，市郊和市中心楼盘都开始出现部分降价。面对突如其来的楼市降价，购房者显然心理准备不足，据了解，类似达安的情况在各个降价楼盘均有出现，甚至有购房者选择和开发商对簿公堂。

    上海房地产业协会信息中心主任张海表示，一旦楼盘降价幅度过大，消费者会寻找各种理由退房，事实上，任何一套房子总能找出这样或那样的缺陷，如此一来，退房也有了理由。

    补偿成为降价障碍

    上面的情形正是很多开发商所顾忌的，前期业主的退房倾向已经成为目前开发商选择降价与否的障碍。

    一家代理公司负责人告诉记者，“我们合作的开发商都想降价，但问题是，他们现在处境尴尬，谁也不敢贸然采取大幅降价。”他提到的尴尬处境是，由于前期销售数量较多，一旦开发商对于目前的楼盘调价，老客户的不满所带来的纠纷会让他们更加难以应对。由于顾及到前期客户影响，只有在此前销售不多的情况下，开发商才敢对同一楼盘做出降价决定，而大多数开发商选择避开这一敏感地带。

    锦绣华城降价之后，浦东北蔡地区另一个大盘地杰国际城开始了对于F街坊的重新设施再造，大幅度提高其附加值。地杰有关人士告诉记者，楼盘一期剩余的房源，他们不准备降价，二期开盘会重新定价，不同的区域、不同的房型，虽然在同一地区，依然不存在可比性，如此一来，前期客户也没有理由要求补偿。

    大华在此前推出的全面优惠正是基于类似因素：由于前期已经销售完毕，他们对于后期不同区位不同房型的楼盘重新定价显得合情合理。

    如果盘子不算太大，而前期销售又不错，那么开发商就会放弃降价计划。“知雅汇”开发商上海志成有限公司有关人士告诉记者，这一楼盘由于前期已经销售了两百多套，一旦降价必然会面对众多问题，所以索性放着不动。

    一些开发商为了避免矛盾，将降价渠道延伸到了二手中介处，也就是说，购房者在售楼处问到的依然是原来的价格，降价幅度只有在中介处才能获得。

    对于已经降价的开发商，各自应对手段不尽相同。万里板块中率先打破房价僵局的万里雅筑降价前对老客户直接现金补差价，同时约定日后若再出现价格变动将不再补价。瑞虹新城则在推出优惠活动后对前期客户赠送家具券来提高附加值。

    与此同时，开发商也开始采取更为积极的态度来应对退房客户。某一楼盘客户故意告知银行自己无力偿还贷款，期待一旦贷款办不下来，开发商就能够退房。没想到开发商居然主动提供担保，并愿意垫付部分首期款，退房愿望成了泡影。

    楼市风险显现

    实际上，无论开发商做出何种承诺，前期购房者永远不可能获得全额补偿，或多或少，他们都将面临相当一笔资金的损失。

    对于这种风险损失，大华集团副总裁陈宁认为，“房地产永远是一项高利润同时也是高风险的行业，这一定律无论对于开发商还是购房者同样适用。既然购房者已经享受到了房价暴涨的丰厚收益，也必须对楼市趋冷时的价格下跌做好心理准备。没有任何一个游戏规则规定房价只能涨不能跌。”

    目前，依然有开发商在等待。他们担心的是，一旦现在以自认为的低价入市，由于市场整体低迷，一旦成交量和预期相差甚远，他们将会陷入两难的尴尬境地，一方面楼盘销售不利影响口碑，另一方面则是给未来价格下调的可能性设下种种限制。