王小红（湖北电视台 430071）

一、产业发展现状

在日前结束的全国有线电视数字化推进工作现场会上，广电总局重申：我国将加快推进城市有线电视由模拟向数字化整体转换，使有线电视数字化在短期内迅速形成全国规模，最大限度地降低技术更新和数字业务开发成本，使有线电视网在新形势下具有更强的竞争力，更好地为人民服务。推进“整体转换”是此次会议的主基调 ，该次会议不仅重申了《我国有线电视向数字化过渡时间表》，并且决定将在今年发布《关于推进城市有线电视数字化整体转换的若干意见》，并对开始实施整体转换的试点城市在投融资、跨地区经营以及开展多样化服务等方面给予适当优惠政策，以加快推进有线电视数字化的发展进程。王太华强调，当前推进城市有线电视数字化，必须强调整体转换原则，就是“政府领导、广电实施、社会参与、群众认可，整体转换、市场运作”，通过免费赠送机顶盒的方式，使整个社区、城区乃至整个城市在较短的时间内完成电视机数字化转换。

在电信、移动的IPTV、3G的的热潮面前，如果有线网络不加快数字化进程，不仅在以后的市场中丧失核心竞争力，用户的流失也将给整个广电系统带来巨大的损失，所以，无论是在年初的CCBN还是此次大连会议，总局都将“数字化”作为2005年的工作重点。

在青岛、佛山采用整体平移实现“模转数”模式的示范效应带动下，各地纷纷启动有线电视数字化整体平移工程。2005年是付费频道发展的关键性的一年，将迎来付费电视产业的良性运转和利润回报。北京、深圳、山西、四川等部分城市和地区都将实现整体平移，业内保守估计，2005年新增机顶盒用户将达到300万户，总体保有量接近500万户。 在这种产业环境与背景下，付费电视频道将成为湖北台的下一步重要的利润增长点，是电视传媒发展的又一重要战略举措。

二、产业发展思路与对策

在数字电视发展前景目前受诸多因素制约的情况下，我们既不能过热估计前景，也不可一味悲观丧失信心，只能相机而动。对于发展势头和产业模式清晰的频道，最好不要低成本出让太多股权或者接受有保障性投资回报要求的资本进入。

（一）是否发展：稀缺资源，智取勇夺。

虽然说目前的产业链不清晰，市场的环境尚未成熟，节目制作处于投入期（没有大的收益）。但大的发展方向是数字取代模拟是无庸质疑的。如果此时我们不去发展付费电视，那么在不远的将来我们将会面临没有产品攫取这块市场蛋糕的尴尬境地。

而且付费频道是一种总体数目上有限制的稀缺资源，其实相对市场而言，目前的付费频道不仅仅是一个产品，同时由于中国广电行业的特殊性和垄断性，在以后的产业运作中，它将成为一个可以增值的“壳”资源。这有点类似早期的中国证券市场，在发展初期，上市公司的“壳”是很丰富的，只要你具备一定的资质与条件就可以上市，但那时股民很少，交投清淡。“壳”资源的价值无法体现，但随着市场的发展和各类投资者的增多，相关行业部门对公司上市的条件越来越高、审核越来越严，众多想进入证券市场的公司只能借“壳”上市，此时“壳”资源的价值便充分显示。付费频道目前也同样经历着这个阶段，现在审批的条件很宽松，但随着付费频道的逐渐增多，广电总局肯定会逐步提高申请条件，同时伴随着市场的成熟，投资者进入成本和壁垒越来越高时，“壳”资源的价值便逐步体现出来。

可以这么讲，目前付费电视处于跑马圈地的阶段，谁能抢占先机，在市场成熟时就对谁有利。如果此时我们去申报一批具有市场潜力的频道，那么在审批门槛逐渐抬高时，我们完全可以通过股份的出让来获得高额的回报。

（二）发展什么：有市场前景的频道资源和节目资源。

①确立目标：在市场成熟时我们的频道在同类产品（频道）中要处于领先位置。这不仅仅指频道的知名度，还包括频道内容的美誉度，频道的订户数量以及频道的内容。否则，如果我们不加分析的去申请频道，就无法在市场成熟时打造成一个强势品牌，占据领导者的位置，那么它的价值在今后便会趋近于0。

②分析市场，创建有市场需求的频道。这一点我们可以借鉴国外付费电视市场的频道设置。虽说两者市场中消费者的形态和需求有差别，但我们还是可以在借鉴国外频道设立的基础上加以分析利用。

③整合资源，依据资源去设立频道。这个资源不仅仅指我们自身的资源，同时我们还要考虑合作者的资源。我们可以先找到资源再去设立申请频道。通过这种反向的思维去申请频道，它给我们带来的直接好处是在频道开通可以降低运作成本，提高专业度水准。

（三）怎么发展：借力而行、合作共赢。

结合当前付费业务市场运作的先进经验，当前发展付费电视业务的指导原则有：

1.依托市场力量和外部资源运作，减少台里投资。由于目前市场发育不成熟，因此如果目前完全依托自身力量去发展多个付费频道无疑是不明智之举。我们在申请频道时就必须考虑到该频道以后的运营是否需要湖北台的大笔投入，还是可以巧妙的利用外部资源运作。

2.利益分成合作，以出让一定年限的收视费分成、广告分成为条件获取频道的运营成本（节目制作费、传输费、营销费），并能保住频道的最大利益（股权）不流失。

3.股权合作方式，对于新办的付费频道，最好是在找到市场的合作者或合作意向后再着手启动，最低融资限度是出让49%的股权之后能获得频道正常运作3年的运营成本。

4.重点考虑国外传媒合作方。中国政府已宣布开放国内传媒市场，允许国际投资者涉足电视节目制作，这对国外的传媒而言是一个非常大的利好，因为这标志着13人口的市场已经向他们敞开。但是，新法规对国外传媒仍然有所限制(2004年11月28日起生效)，新法规同时规定，国际企业在合资公司中的控股权最多为49%。因此国外传媒也必须寻求国内合作方。在这种环境与背景下，双方的合作比较容易达成一致。Viacom公司目前已经宣布，他们最早将于明年年初与上海传媒集团(SMG)合作开发儿童类电视节目。

　　（编辑：潘宗信）#13#10