举办经费4亿　赞助金额突破4亿

　　四年前，广州九运会的举办经费为3.4亿元，除了票房等其它收入外亏了近3亿。而本次十运会的举办经费相比九运会而言有过之而无不及，预计将达到4亿。在国家不再承担主要经办费用的情况下，主办方江苏省面对4亿元庞大的投入，竟然通过市场化的资源开发，奇迹般实现了收支平衡，而这在我国全运会历史上尚是首次。

　　一直以来，全运会被赋予了很多行政的色彩，成为一项官方指定、承办地方投资的一项国内大事，由于历届承办方操作模式的市场化不强，造成全运会一直以来入不敷出的事实。然而本次十运会力求扭转这一局面，从两年前开始，十运会组委会已开始了全面的市场化运作，他们借助全运会的巨大“品牌”效益，引来多方赞助。截至目前，已获得赞助金额3.6亿元，预计到十运会结束时，赞助金额将突破4亿元，而这笔费用与十运会办赛经费相当，全运会历史上首次实现收支平衡。

　　全运会是我国规模最大、档次最高的体育盛会。经过多年举办，全运会在群众心中有相当的知名度，蕴涵了巨大的品牌价值，而这一品牌价值以前并未开发。第一至第九届全运会都在北京、上海、广州三个城市之间轮流进行，办赛经费由国家出大头。这次江苏省之所以要走上一条市场化的道路也是实际情况使然。与过去体育局指定全运会举办地不同，十运会是江苏省艰难申请过来的，国家将不再负责具体的费用，因此如何解决组织比赛的经费成为一大难题。

　　在理清了思路后，江苏省决定走出一条新路子，“我们从一开始就确定了走市场化道路，决定将品牌价值在市场中转化为‘真金白银’。提出市场机制，并不只是概念上的搭建一个经营平台，我们往往采取的是主动出击的策略，通过自我推广和自行开发，从而将十运这块蛋糕做大。走出去，将资金和赞助商请进来，就是这‘一进一出’，使得全运会终于达到了收支相抵。”对于这次成功的运作，江苏省十运会资源开发有限公司副总经理陈然认为是一种定位上的成功，“定位找准了，方法用对了，所以才有了今天这样的收效。”

　　获赞助1500万　十运足球傲视中超

　　陈然认为，全运会孕藏的经济资源主要集中在广告上，同时，企业的许多产品在比赛场馆都有销售机会，比如饮料、运动器材、通信产品等。消费者对全运会产品将产生认同感，在今后若干年都有助于提高企业知名度。可以说，广告资源是最大的一个金矿。

　　与历届全运会相比，十运会在资源开发方面坚持“少即是多”的招商理念。“少即是多”是奥运会的成功经验。“十运会合作伙伴”是十运会的顶级赞助商，赞助金额为1500万元以上，在一个行业中只选择一家，享受“排他权”。“十运会赞助商”是十运会第二级别的赞助商，赞助金额一般为800万元以上，在同行业产品类别中享受排他权。“十运会供应商”则是在同行业产品类别中享受共同排他权，“供应商”的赞助金额一般为50万元以上，“独家供应商”、“指定供应商”的赞助金额一般为300万元以上。为了确保“十运会合作伙伴”和“十运会赞助商”的尊宠地位，这两个级别的赞助商总数原则上不超过二十名。在赞助招商过程中，十运会组委会的一项重要任务就是维护好赞助商的排他权益。这项工作做得越好，十运会的信誉就越好，就会有更多企业愿意加盟十运会。可以想见，他们的权益得到了保护，回报有了保障，投资也就物有所值。

　　此外，十运会还将维权工作作为资源开发取得实效的关键一环。十运会知识产权包括十运会特殊标志及其延伸出来的“荣誉称号”、“专用产品”等等。早在十运会会徽、吉祥物正式发布前，就向国家工商行政管理局和国家知识产权局办理了注册和专利保护申请的相关手续，从法律、法规程序上对十运会特殊标志实行保护。与此同时，还联合工商、法律等部门的力量，同时加强与组委会各部门、各赛区和各单位的协调与联系，共同维护十运会知识产权。

　　正是对十运会的各种保护和新理念的驱动下，很多企业都对加盟十运会产生了浓厚兴趣。十运项目也成了香饽饽，与中超联赛根本不在一个档次的足球比赛，居然卖出了1500万，令本赛季无人问津的中超联赛汗颜。而次级别冠名权也达到了800万元，即使是花样滑冰这样的冷门项目商家也很感兴趣。

　　420万冠名发布会　资源开发见缝插针

　　由于全运会从来没有按照市场化的方式来经营过，而全运会也从来没有传统赞助商，因此作为第一个“吃螃蟹”的人，江苏队在全运的品牌挖掘上还是遇到了很多的麻烦。陈然副总经理专门举了一个例子，“为了拉来本次全运会的饮料赞助商可口可乐公司，两年前我们就开始与他们联系，那真是天天都在忙着运作这事啊，不是派人过去谈判，就是电话联络感情，即使是这样，这个赞助也是临近比赛前一个多月才最终签下来的。”

　　就是在十运资源开发有限公司如此努力下，赞助招商成效显著，截至开赛前，十运会已经迎来了中国石化、中国电信、可口可乐等12家合作伙伴，同时还有江苏牡丹汽车集团、广东大哥大集团等企业成为十运会组委会赞助商。另外，还有数家体育运动品公司成为十运会的独家供应商。除了拉来赞助外，本次十运还特别注重资源的开发，譬如在雨花石制品、旗帜、吉祥物等纪念品的制作以及销售上，组委会就已经得到了2500余万元的收入，而组委会向全社会发出了“支持十运，奉献爱心”的公益活动，也为十运会拉来了超过1400万元的社会捐赠钱物。更有意思的是，本次十运会竟然聪明到将十运会的新闻发布会也开发成“成财之地”，他们通过拍卖冠名权的方式，把“十运会新闻发布会”的冠名权以420万元卖给了一家宾馆，不仅没花一分钱，还有了盈利。

　　而这样丰富的合作，无论对于十运会还是各商家来说无疑都是一次双赢，十运会因为这些商家的支持而不再为赛事期间的费用而担心，而赞助商也从十运会上得到了实实在在的回报。“十运会增加了单项赛事冠名权和赛场场地广告权、VIP接待权和赛场展示权，这些回报是从全运会的实情出发制订的，其中有些回报是奥运会所没有的。根据测算，一场通过电视直播的足球赛，球场附近的广告能够在荧屏上出现7分钟左右。企业如果在电视上做7分钟广告则要耗费巨资。”陈然告诉记者，“此次选定的12家合作企业，在赞助前都作了评估，评估的结果是，十运会给企业带来的回报价值都大于企业的投入成本。”

　　各省烧钱奖励十运冠军

　　全运会首次收支平衡，但这并不意味着过去被奉为“烧钱运动”的全运会已经学会了收紧自己的钱包，相反由于各省对十运成绩的越发重视，十运冠军的奖金也越来越高。

　　东道主砸出最高奖金

　　在十运会的赛场上，有记者无意间听到了一段有趣的对话，那是一对非常熟悉、却代表不同省份参赛的两位国手。“你们拿一块金牌，(省里)给多少钱？”“20多万元吧！你们呢？”“比你们要多一些，据说是30多万。”“真羡慕你们！”“我们不算高呢！人家东道主据说是40万元，而且还给价值60万元的房子……”为了印证此话的真假，记者先后采访了多方人士，最终得知几个体育大省的冠军奖金大约是，江苏约40万元，另给住房；广东约30万元；上海约23万元；山东约20万元；北京约25万，辽宁约15万元。如此之高的奖金，已远远超过了亚运会、亚锦赛甚至是世锦赛的冠军奖金，几乎可以与奥运会相媲美。毫无疑问，全运会这项代表全国水平最高的体育盛会，如今已经逐渐演变成一场巨大的“烧钱运动”。

　　四川队将奖金提到15万

　　相对于其他各省对冠军奖金的明码实价，四川代表团关于十运会金牌的奖励金额目前还没有正式公布，不过有关领导日前已明确表示，奖金会根据“左邻右舍”的标准来确定，但肯定会有很大提高。而熟知四川体育的有关人士则分析说，四川已经提出要将“总分战略”调整为“金牌战略”，要集中财力、人力和物力在重点和优势项目上下功夫，进而争取川籍选手在2008年北京奥运会上夺金摘银，估计会对夺金选手给予最大限度的奖励。各方信息显示，每枚金牌的奖金可能确定在15万元左右。（四川新闻网）