方 明（鄂州日报社 436000）

发展是硬道理。从2001年开始，新组建的鄂州日报社党委把发展作为执政兴社的第一要务，转变观念，深化改革，内强素质，外树形象，在报业发展上进行了积极探索，闯出了一条新路，实现了“四大跨越”。

向自办发行要效益，实现从邮局代发向自办发行的跨越

长期以来，鄂州日报一直依靠邮局代发，这种传统的邮发模式存在两大弊端：一是有数量无效益，由于邮局实行分季度结算，资金回笼慢，且发行费率高达29%，报社根本不能从发行中得到效益。二是投递不及时，城区读者看的是“晚报”，农村读者看的是“隔日报”，读者意见很大，逐渐对鄂州日报失去兴趣，造成报纸发行量逐年下滑。

面对这一困境，鄂州日报人进行了深刻反思。大家认为，发行是报纸的生命线，实行“发行带动”战略，建立全新的效益型发行模式，已成为报纸现代营销的迫切需要。在精确测算和科学论证的基础上，2003年1月1日，鄂州日报正式开始自办发行。

实践证明，自办发行是报业发展的一把“金钥匙”。鄂州日报实行自办发行3年多来，实现了经济效益和社会效益的双丰收。经济效益直接表现为发行数量上升、发行费用下降和发行收入增长。鄂州日报平均发行费率为18.53%，下降幅度达40.47%。扣除印刷费、发行费等成本，发行净收入每年达40余万元，效益十分可观。且报款直接回笼，报社有了大笔活钱，加速了资金周转。在社会效益方面：一是投递质量提高了，我们提出了“比太阳更早，比昨天更好”的发行口号。在城区，每天早晨8点以前报纸就送到了读者家中或办公室；在农村，一般每天中午12时以前完成报纸投递，即使最偏远的山村或湖区，也能保证读者当天下午看到报纸，问卷调查显示，读者对鄂州日报投递质量满意率达到99.8%以上。二是社会影响扩大了，以前鄂州日报的读者主要集中在“四员”（党员、公务员、教员、医务人员），现在逐渐向“三方”（个体工商户、私营业主、省专厂矿）扩展，仅个体工商户每年订报就将近2000份；以前只能年末大收订期间订报，现在实现了天天发行，读者想什么时候订就什么时候订。三是拓宽了就业渠道，鄂州日报发行公司拥有50多人的发行员队伍，都是从下岗失业人员中招聘的。

向广告经营要效益，实现从广告承包向卖断经营的跨越

相对于全省其他市州来说，鄂州块头最小。由于社会经济发展水平不高，经济总量小，市场规模小，市区人口少，消费群体弱，再加上广告市场管理不规范、竞争无序等不利因素影响，使鄂州日报广告经营受到严重制约。市内的企业走出去，外面的商家进不来，广告经营举步维艰。针对这一现状，我们积极应对市场挑战，立足身边市场，做活周边市场，拓展外地市场，经过几年的摸爬滚打，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

一是转换经营机制，卖断广告经营权。从广告承包到卖断经营，我们经历了一个长期的过程，这一转变于2004年3月完成。在此之前，每年报社党委都要费尽心思挑选广告承包人员，因为承包人的经营业绩直接关系到报社的收入和职工的工资。承包人负盈不负亏，完成任务有奖，完不成任务也难以制约。去年2月，报社党委决定加大报业改革力度，广告由承包经营转变为卖断经营。经过反复科学测算，确定了广告标的价格，并面向社内外发布了招投标公告。报社党委公开、公正、公平地主持竞标活动，最终现任广告部主任以高出底价10万元的价格得到了经营权。广告部主任上任前预交10%的风险抵押金，然后按月缴纳经营收入。如果哪个月完不成创收任务，则解除经营合同，并从风险金中扣除不足额部分。此举不仅降低了报社的经营风险，更重要的是调动了广告经营者的积极性。实行卖断经营当年，报社广告收入比上年增加近80万元。

二是精心策划活动，以活动带动广告收入增长。面对理性的广告客户，如何让他们心甘情愿地掏腰包呢？我们的做法是：策划组织活动，为广告客户提供一个好的载体，搭建一个适合其展示的平台，从而对广告客户产生了强大的吸引力。2003年是鄂州建市20周年，对于鄂州日报的广告经营来说，无疑是一个难得的历史机遇。经过精心策划，报社决定在庆典当日推出以“盛世鄂州”为主题的“建市20周年金版”。丰富多彩的内容，吸引了大批广告客户争相要求上“金版”。庆典当天，鄂州日报共出24版，创下了单日广告创收的新纪录。再加上从庆典前半年起推出的“辉煌20年”主题活动，我们共从建市20周年大庆中创收百万元。近几年来，我们还策划了“十佳文明诚信优质服务明星评选”、“省级文明单位创建巡礼”等一系列主题活动，每个活动都能挖到“一桶金”，策划活动已成为鄂州日报广告创收的重头戏。

三是增强服务意识，以优质服务感动客户。在同其他媒体的广告竞争中，我们有一条底线：坚决不打价格战。那么靠什么参与竞争呢？服务。我们平时经常与客户保持联系，当客户需要做宣传时，就会第一个想到我们。尤其是大客户，更是在出谋划策、协助其组织活动等方面下足了工夫。对于外埠来鄂州做市场的客户，由于其人生地不熟，我们不仅在广告宣传上为其当好参谋，还在生活上予以关照，诸如办事处、经销处的选址、租住房屋等等，积极帮其联系，真心诚意的服务自然会得到客户的回报，把广告投入向鄂州日报倾斜。

几年来，我们通过探索与实践，走出了一条适合自身特色的广告经营的路子，广告收入每以年30%的速度递增。

向偿债减负要效益，实现从债务沉重向节支盈利的跨越

千方百计偿还债务，是摆在报社面前一件迫在眉睫的大事。我们一方面积极偿还本金，另一方面与贷款银行协商，采取降低老贷款的虚高利息等办法，经过近4年的努力，终于搬掉了570万元外债这座沉重的大山。

报社作为一个经济单元，其实和家庭一样，需要开源节流“两手抓”，一方面要千方百计增加收入，把家底干富，把事业干发，使员工的生活更加殷实；另一方面，在家底还不算富裕时，就要量入为出，树立过紧日子的思想。过去报社各部室都可以自己添置办公用品，后来规定办公用品集中购买，据实发放，就连领一瓶墨水也要用空瓶去换。招待费用、小车费用、通讯费更是省了又省，算了又算。社领导率先垂范，全社上下养成了艰苦朴素的好作风，大家都把报社的财产当成自家的财产一样看待，都想着如何把一分钱掰成两半花。省下的就是“赚”下的，截至2004年底，报社各项费用节约89.6万元，同比下降了32%。

千方百计偿还债务，勒紧腰带过紧日子，并不是该花的钱一分不花。最不能省的是职工工资，报社在比较困难的情况下，职工收入四年增长了88%。以前报社集中在老楼办公，面积狭小，且和住宅楼混在一起，存在着很大的安全隐患。2002年，报社投资70多万元，对现有办公楼进行改造，二楼采编大厅实行通透式办公，并为编辑、记者配备了电脑，极大地提高了采编效率。

向开拓财源要效益，实现从出版事业向文化产业的跨越

纵观近年来国内报业发展历程，我们发现，凡是强势报业集团，文化产业所产生的效益远远大于出版产业的效益。多年来，鄂州日报的收入渠道比较单一，单纯依靠广告和发行，总量较小。为壮大实力，提升整体竞争力，报社党委高起点谋划鄂州日报未来发展，提出了“一业为主，多业并举”的发展方向，即以办报为主，搞好多元化经营，在文化产业中发挥更大作用。在这方面，我们也有了良好起步。

拓展印务产业。楚天都市报是全省影响最大的报纸，仅在鄂州、黄冈、黄石三市的日发行量就有8万份左右，高峰期甚至超过了10万份。今年，我们争得了楚天都市报分印权。报社紧锣密鼓地做好筹备工作，添置设备，租赁厂房，于7月1日正式投产。该项目的引进，使本报印刷厂成为鄂东南地区最大的印务中心。报社主动参与投资，成为一个重要的经济增长点。

创办网站。互联网被誉为“第四媒体”，对人们的生活发挥着越来越深远的影响。鄂州日报作为鄂州唯一的一份报纸，拥有巨大的信息资源优势，在本埠兴办一个最有影响的网站，有着得天独厚的条件。今年，我们利用现有的人员和技术力量，开始创办鄂州新闻网，新闻平台目前已经建立，并有了一定的点击量。下一步我们计划对鄂州现有的百余家网站进行清理、合并，进一步扩大鄂州新闻网在网民中的影响，并立足于服务商家，力争尽快实现创收的目的。

几点启示

从邮局代发到自办发行，从广告承包到卖断经营，从债务沉重到节支盈利，从出版事业到文化产业，鄂州日报经过四载艰辛探索，实现了报业发展的四大跨越。透过发展的轨迹，我们从中可以得到以下几点启示：

办好报纸是前提。报纸是报人安身立命之本，提高报纸质量是实现报业发展的前提和基础。如果报纸办不好，读者不爱看，不愿订，势必影响其发行，发行量降低了，商家就不愿投入广告，这个道理是显而易见的。近几年来，我们围绕中心、服务大局，在坚持“三贴近”方面下了不少工夫，策划推出了《记者夜宿农家》《走村串户听心声》《聚焦新型工业化》等大型系列报道，受到了各级领导、专家和读者的一致好评。特别是从2005年1月1日起，鄂州日报实现了“全新改版、天天出彩”，质量上了一个台阶。

选准人才是关键。人是生产力诸要素中最活跃的因素。千金易得，人才难求，特别是懂经营、善管理的复合型人才更是凤毛麟角。要实现报业发展，首先要选好才。本报广告部的很多广告人都是对外公开招聘的，具有较强的交际能力、语言表达能力、文字策划能力和平面广告创意能力，为开拓广告市场作出了贡献。今后，我们还将网罗更多的发行、网络等方面的人才。同时，对现有人员进行综合培训，使他们成为既能办报、又会经营的专才，形成一个强大的人才储备库，依靠人才在报业竞争中抢得先机。

稳步发展是根本。我们从多年负债中吸取教训，量力而行，稳步发展。正是在这种思想的指导下，我们不仅还清了外债，积累了200多万的流动资金，还选准了几项文化产业作为新的经济增长点，增强了发展后劲，实现了报业发展的良性循环。

（编辑：肖曜）

《宜昌日报》更名为《三峡日报》

本刊讯 最近，国家新闻出版总署正式批复，同意《宜昌日报》更名为《三峡日报》，新报名将于2006年1月1日正式启用。更名后的这家报纸将凭借三峡品牌优势，为把宜昌建设成为“世界水电旅游名城”，发挥更大更好的新闻传播作用。

（吕道宁）#13#10