罗庆学（三峡商报 宜昌 443000）

现在的报纸动辄每天四五十版，多则七八十版，此即所谓的“厚报时代”。但是，新闻作为一种智慧产业，“厚”起来就万事大吉了吗？国内不也有厚厚的报纸在竞争中败北，被市场淘汰了的事发生吗？这说明，除去经营上的原因，报纸不仅要适应时代潮流地“厚“起来，而且要满足市场地“富“起来。厚报只是报纸打拼市场的手段之一，报纸要获取成功关键是要研究内容主体的新闻与市场对接的策略，要在满足市场需求的过程中筑高平台，获得更多注意力，从而创造社会和经济效益。

一、 编辑实战理念中的市场对接

内部运作与外部需求直接对接。为了更好地实现这一理念，三峡商报在编辑部推行“零次销售”理念，即记者以稿件创新为核心，以最容易被编辑接纳的方式向编辑“推销“稿件；编辑以标题创新和整合创新为核心向值班总编“推销”稿件；值班总编则及时将信息传达给报纸零售管理人员，管理人员及时向营销人员通气。这样，在报纸没有出版前，其实已经完成了一次编辑部“内部营销”，因为这个过程产生在“一次营销”和“二次营销”之前，所以我们称之为“零次营销”。在这个活动中，采编队伍的市场意识得到了加强，记者写好稿，编辑编好稿制好标题的意识都得到了加强。

新闻策划面对市场“应节而舞” 。所谓“应节而舞”，就是在报道中根据国家大的方针政策或市民社会经济生活中的实际，进行靠近市场的策划，满足读者需求的策划，能形成注意力地策划。比如，当我们了解到许多市民想找温州人学习经商时，我们就以一个求艺个案为突破口，开展“温州商会，宜昌收徒”大型连续报道，800多人参加了此活动。

在新闻写作中善于发现和表现被人忽略的小事件。比如宜昌的一些知名酒店，每到周末往往是供不应求，但5月14日这天，却几乎是千篇一律地“座等人”，经济部的一名记者在调查中偶然发现了这一现象，写了一篇《5.14，谐音“谐”痛市场》的报道，令读者耳目一新。

二、 内容结构上的市场对接

在办好新闻、特稿等版块时，我们发挥传统优势，创造读者关注点，自觉营造内容峰极。

本报举全编辑部之力，打造周末特刊。做足，做优，做靓，做出形象，做出影响力和冲击力。主要依托周五出刊的《金版》,每期有56版的报纸，我们针对不同的读者群提出了“男人看财富，女人看情感，新新人类看娱乐，一般读者看新闻”的办刊理念。在生产之前就把内容上的特色版块与不同的读者群进行了定位，吸引了更多读者的关注。

三、 社会活动的市场对接

三峡商报率先在宜昌新闻界闯出了一条“办活动报”、“活动办报”的新路子，探索出了新闻媒体有效实现“三贴近”的新形式，取得了良好的社会效益和经济效益。 我们每年开展各种新闻活动20多次。通过不同的场合互动式的活动，与时代对接，与市场对接，与市民对接，与心灵对接，形成独特的三峡商报“新闻舆论场”。在这个“新闻场”里，我们服务读者，引导读者，感染读者，赢得读者；我们通过互动式的活动铸就新闻品牌。这些新颖的活动，互相渗透，互相延伸，互相激发，促进了新闻、广告、经营的联动发展，全面提升报纸影响力，实现了媒体社会价值、经济价值和品牌价值的最大化。“做活动，找商报”成为了不少商家和市民的“口头禅”。

四、 反馈机制上的市场对接

编采人员进市场，直接听取市场反馈。 编辑部实行人员分组，定期定点到报摊卖报，同时听取读者和报摊主的意见，要找读者填写设有多种问题的调查表，回答“市场认可了我们什么？市场还要我们做什么？我们将怎么做？”的问题。这种调查，不仅让采编人员直接与市场接触，认识了自己所生产的报纸的优劣，为改进报纸质量找到了方向；更重要的是，让编采人员在市场中认识市场，在市场中学会应对，在市场中提升能力。比如周末金版，各路编采人员从市场中带回几条共同的意见 ：版数太多，版序不合理；体育新闻太少，满足不了读者要求，我们及时地对版面结构进行了调整，同时增加了一个体育版。这些改进受到了读者好评。本报还对市场反响好的稿件实行加分制。这一机制不仅使报纸的二次分配进一步向创造了好的市场效益的记者倾斜，更主要的是在编辑部内形成了一种面向读者写稿、面向市场写稿的氛围。

总而言之，在市场对接中，市场类报纸的决策层，首先是要树立报纸的市场流通观念、新闻的可使用性观念和质量上的优化观念。将此三种商品大生产观念作为大编辑的基本理念，在正确导向的前提下，在宏观上才能实施好编辑的战略市场对接；在微观上，编采过程中“市场对接”的各个环节要体现出新闻市场化运作的整体。这个“整体”的目标就是面向市场制造注意力，从而引导市场，驾驭市场。离了其中的任何一环，“对接”就可能出要“短路”、“跑偏”，就会使新闻运作的市场效应大打折扣。

（编辑：吴三敏）#13#10