11月5日，爱帝集团一间办公室里，爱帝集团与红人集团的两名高管正紧张地为筹备合资公司磋商，双方近期将出资组建新公司，准备参与收购、重组武汉市的棉纺织企业。“新公司名称已取好，但暂不宜公开”，爱帝一位不愿透露姓名的高管说。

经历10余年单打独斗之后，老死不相往来的汉派服装企业似乎醒来，认识到联合的力量和必要。此次爱帝与红人握手，只是汉派服装界“握手言欢”的序幕，在其身后，酝酿着汉派服装做大做强的雄心和生动图景。

互不买帐，汉派服装昙花一现

“那时，在武广，我们都不愿意把展区设在汉派服装区。”红人集团董事长特别助理卢杰的一番话，颇让记者吃惊。

他所说的那时，指上个世纪90年代后期，汉派服装盛极而衰之时。

上世纪90年代初中期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立服装企业，扛起汉派服装的流行旗帜。短短几年，汉派服装由最初的200家发展到最高峰时的2000余家，服装业产值由不足6亿元增至60亿元。

“1995年-1997年，汉派服装迎来第一个发展高峰。”汉派服装商会秘书长李群宝回忆说，高峰的背后是各家企业单打独斗，虽然有几家的牌子崭露头角，但整体上可谓一盘散沙。

市场很快向“个人主义”亮灯：短暂辉煌后，汉派服装抄袭之风盛行，陷入同质化竞争的泥沼，打折、水货、抄袭使汉派服装裹足不前。当时，红人集团羞于把展区设在汉派服装区。

业内认识介绍，汉派服装做生意有个惯例：一季靠一两个流行服装款型主打，一哄而上。这种短期赚取利润的套路，业界叫“起槽子”。也正是由于这种短视的“起槽子”行为，张家今天出了什么新款好卖，不出两天，市场上“似曾相识”的款式就会铺天盖地。然后，各家竞相打折，拼得头破血流，没有几家好活。

“‘诸侯割据’制约并影响到汉派服装在全国的发展和地位。”卢杰的认识几乎是业内共同的心声。

有关统计表明，截至去年年底，武汉服装企业有1600多家，销售收入不到100亿元。而晚于或同步的杭州、温州等地服装行业年产值均达500亿左右。

爱帝牵手红人，组建航空母舰

汉派服装要重振雄风，必须摈弃彼此间的成见，抱团发展。

细心的人也许已经注意到，近来，只要是服装界的大事，爱帝集团和红人集团总是成双成对出现。

汉派服装企业，开始了期盼良久的联合。

爱帝集团副总经理李辉告诉记者，联合的想法源自去年10月份在仙桃召开的全省纺织工作会议，任世茂副省长在会上讲纺织业如何实现新型工业化时，突出强调要联合，要联合就得抱团。

卢杰称，今年下半年在温州的一次行业论坛上，看到温州8家服装企业联合组成新公司，并使用统一品牌，再联系到汉派服装企业的现状，深感抱团走联合发展之路的重要性。

思想决定行动，由于思想上的不谋而合，爱帝与红人一拍即合自是水到渠成。9月，这两大汉派服装重量级企业敲定联合意向书：整合生产、销售、物流、人才、上游原材料等五大市场要素，组建“航空母舰”。

“我们以针织为主，以前遇到很多梭织布外单也不敢接，但自从和红人合作以来，这一现象得到彻底改观。”李辉称，二者在生产方面的整合最先开始。如今，红人集团孝感工业园已累计为爱帝完成加工订单400多万美元。

目前，正在进行整合的还有销售与物流。红人在全国各地有分公司17家、400多家专卖店及自营商场，而爱帝则有1000多个销售终端，两家将共享销售网络；酝酿中的物流中心则利用红人集团已运行成熟的ERP管理系统，仅此一项，物流成本将减少1/3。

汉派服装迎来第二春？

爱帝和红人握手，不禁让人对汉派服装的“第二春”满怀期待。

记者在采访中了解到，两家将不仅局限于市场要素的整合，还将扩大资产方面的联合。

新组建的公司将通过参与武汉国企改制等方式，搅动江城服装业格局，目标是在“十一五”期间，销售收入达到25亿元人民币。而爱帝和红人在“十一五”期间的销售收入也将分别达到20亿和30亿。

但愿这只是个“引子”，李群宝感叹，如果更多的汉派服装企业能走到一起，捏成团，汉派服装的“第二春”就不会遥远。