荆楚网（楚天都市报）见习记者徐啸寒

从身边嗅出商机

离开单位前，王汉华是铁路部门某货运站安全室主任。安全室主要处理货物运输过程中的安全事故纠纷，连货物外包装有破损，货主都要找他“扯皮”甚至打官司。

时间一长，王汉华嗅出了其中的商机：很多货主不了解货物的运输环节，出了事都不知该怎样维权。如果有人专门提供咨询，一定很受欢迎。

2001年7月，王汉华做了个大胆的决定：辞职创办运输咨询服务公司，帮货主代办运输手续、运输纠纷、疑难咨询这些事。

刚辞职时，王汉华没有急着马上注册公司，而是去了全国第二大农副产品集散地———河南漯河，做了1年多的市场调查。那里货物外运量比较大。通过挨家挨户的走访，王汉华发现，不少货主有这样的需求。

这次调查，更坚定了王汉华的信心。2003年1月，王汉华正式成立了自己的公司。

服务先行打开市场

为打消客户的疑虑，王汉华向货主表示：运输纠纷结束时，再收服务费。这一招很管用，他渐渐打开了市场的缺口。

2004年，一位胡姓老板从青海采购了3车皮的废钢运到武汉某钢厂。到站后一清点，他发现少了将近2万元的货。胡老板找钢厂、找律师，都不知该怎么处理。在铁路运输法院，胡老板偶然遇到王汉华。王汉华将钢厂和铁路运输部门告上法庭，最后庭外和解。胡老板如愿拿到赔偿，王汉华赚取了1000元的劳务费。

“说实话，眼下企业还在起步，知道的人不算太多。”对此，王汉华打趣，“我就像个医生，拎着医药箱四处找‘病人’，可‘病人’还找不到我。”

但王汉华看得更长远：武汉正在打造全国四大物流中心之一，今后的市场一定会走得更宽。王汉华说，今年，他希望能进一步在业内扩大自己的影响，并找一些志同道合的人，组建合作团队，把公司办得更红火。