雷院长的一万元保证金 

E医院药剂科於采购打来电话，要裴子野去一趟，说雷院长有事找他，并说恭喜他，他的药已经“通过”了，她正准备到市药业股份有限公司去进货。裴子野高兴得一蹦三尺高。他喜形于色地来到E医院药剂科主任办公室，只见门外走廊上或坐或站了好几个人，都等着雷一夫召见。雷一夫身兼两职，办公室自然也有两个，但他在药剂科主任办公室待的时间更多一些，显然对药剂科主任这个位置还非常留恋。大约等了一个小时，裴子野进了办公室。雷一夫坐在一张白色的办公桌（上面堆满了各种资料、文件）后面，脸上没有任何表情，指了指前面的椅子，要裴子野坐。裴子野坐在了雷一夫的对面。

“你是……？”显然，雷一夫已记不清裴子野是哪个公司、推销的是什么产品了。

“我是血源胶囊。”只有几个大型的知名制药企业的医药代表会经常把公司名称挂在嘴上卖弄，为了简单清楚起见，一般制药企业的医药代表都直接把自己和要推销的药品连在一起。

“哦。经我们医院开会研究，已同意使用血源胶囊了……”

“谢谢您，雷院长！”裴子野连忙道谢。

“为了避免医药代表做临床促销工作，也就是给医生处方费———这个你们心里也清楚，已经很严重了，很严重了———我们医院作出了一项决定：凡新药进医院，必须先交一万元保证金，如以后做促销，除马上停药外，罚没保证金，如以后不作促销，这个……嗯，到时候我们再把保证金全部归还。”

裴子野心里直叫苦！他这时才明白，为什么在他前面和雷一夫谈话的医药代表出门时都是一脸苦相。大家都清楚，雷一夫心里肯定也清楚，现在除极个别无竞争的顶级产品外，新药进医院，如不做促销工作，是根本销不动的。药品进医院后销不动，自然也就不会再进，这样也等于停药。这项规定令所有生产企业及其医药代表陷于非常尴尬的境地，进退维谷。交保证金，这一万元钱肯定是肉包子打狗，有去无回了；不交保证金，则意味着前功尽弃。交保证金，这笔开支谁出？世顶公司和其它很多药品生产企业一样，开发费的使用是先借支给医药代表，待开发成功有回款后，再从回款提成中扣除。如公司不另外出一笔费用，则意味着这笔钱要医药代表个人负担。不交保证金，前面已花出去的钱———也是一个不小的数目———又由谁承担？

“什么时候交保证金，我们什么时候进药。”见裴子野不做声，雷一夫又缓慢地、语气坚定地加了一句。

裴子野回过神来：“雷院长，这事……让我回去和我们经理商量一下再答复您，您看好吗？”

“行啊。”雷一夫拖长了声调说，“一个星期之内必须交钱，否则我们就不要你们的药了。现在的药品多啊。”

裴子野回去问陈向前怎么办。陈向前说这种情况其它医院也有，得请示公司怎么处理。

一段时间以来，营销总监牛惠仁已接连不断地收到各地好几份这样的情况汇报，开始还想不予理睬，但后来不得不在请示总经理和董事长后，做出了这样的决定：公司愿意承担这笔费用的一半，但这笔费用须由各办事处主任亲自和医院商谈，争取把数量压倒最低。

公司承担了一半，裴子野自己也还得承担五千，这对他来说也是一笔不小的开销。还有什么其它办法呢？只得老老实实交。裴子野交了钱，得到了由雷一夫亲笔写的一张收据，上面还盖了药剂科的章。这里要顺便交待一句：由于药品竞争的日趋白热化，医院收这种费用的做法也日趋普遍，但一般的医院管这笔费用叫做“赞助费”，数量也一般是三千或五千，而且是由医院财务科收，开具正式的由国家财政部门监制的收据。像雷一夫这样亲自收钱的做法还是很少见的。

明日请看：医生和药剂科有矛盾