荆楚网(湖北日报)

记者雷刚 鲜于小明 吴志远

（一）

“到昨日，新茶开园12天，我们付给农民的鲜叶收购现金94万元。鲜叶价格最高时每公斤160元，目前还在70元左右。价格很稳定，不像去年一天几个价。”“全县鲜叶收购的制价权已经由采花茶业公司控制，以往那种一家企业一个制价员的情形不再出现，有效控制了收购中的恶性竞争。”

3月23日，在宜昌市召开的五峰茶产业发展现场办公会上，新组建的湖北采花茶业有限公司董事长王诗典介绍了新公司运转情况。

五峰县委书记邹正金说：“这是全县茶叶资源整合之后出现的新气象。”

2003年以前，五峰县茶叶品牌194个。县委、县政府加大茶叶品牌整合力度，到2005年上半年，全县茶叶品牌还有18个，其中省级品牌3个。从2005年下半年开始，该县借助“湖北名茶第一品牌”评选的机遇，通过政府引导、市场运作，由企业自主选择，走强强联合之路。

去年底，五峰绿珠采花毛尖公司、天麻剑毫公司、向师傅公司、民族茶厂、五峰茶科所等企业合并重组，组建了“湖北采花茶业有限公司”。今年初，新公司又与虎狮公司、水仙春毫公司实现松散型联合。

整合效应在春茶一上市就立即显现出来。

当初，作为五峰县最强的两家茶叶企业，采花毛尖公司和天麻剑毫公司在各个层面展开了较量。

每年春茶开园之后，双方展开鲜叶大战。沈厚锦派人到采花毛尖的茶场周围，收购采花毛尖公司的鲜叶。王诗典不甘示弱，派一名司机开着大卡车，堵在天麻剑毫公司大门口，以每公斤高0.2元、0.3元的价格，抢购天麻剑毫的原料。

五峰县资深茶叶专家许锡庭老人痛心地说：“双方争抢的结果是，农民越来越不注重鲜叶采摘质量，两家茶叶的品质都有所下降。”

销售中的竞争更为残酷。为争夺大客户，双方互相拆台。你公司要求现款结算，我公司就提出可以赊账。结果，2004年采花毛尖公司通过赊账销售出去的茶叶占到销售总量的80%。

货款不能及时收回，最终受侵害的是广大茶农。王诗典说，对五峰的大小茶叶企业来说，每年最难过的是“小年”。茶农拿着白条，拥挤到公司要求兑现钱过年。

2004年3月，采花毛尖公司由原来的集体企业改制成私有企业，进行拍卖时，竞争白热化。一些参加竞拍者恶意抬价，公司的购买价格从底价200多万被一直抬到880万，给真正有意收购公司的人制造了极大障碍。

（三）

长期内耗，五峰整个茶产业付出了惨重代价。

从1996年起，为扶持贫困山区发展，省科委牵头在五峰实施了为期5年的“茶叶亿元工程”。一大批专家和技术人员来到这里，帮助五峰从生产宜红茶的老路走出来，改走发展名优绿茶之路。

在林作炎、刘付璆等制茶大师的鼎立相助下，出现了采花毛尖、天麻剑毫、虎狮茶、向师傅茶、水仙春毫等一批精品茶。五峰茶叶顿时名声鹊起。“由于内耗，五峰茶叶企业没有一家能够在规模上挤进全省前三名。”天麻剑毫老板沈厚锦痛心地说。

2005年6月，评选“湖北名茶第一品牌”的风声传出之后，五峰的茶叶老板们感到前所未有的压力。“只有品牌优势，没有规模，五峰能胜券在握吗？”“五峰要胜出，要壮大企业实力，采花毛尖和天麻剑毫必须联合！”经过深思熟虑，沈厚锦拿定主意。他主动向王诗典伸出了橄榄枝。

考虑到王诗典代表的是几十位股东的利益，为了合并能成功，沈厚锦作出一系列牺牲：他个人股份最多，但他主动将董事长位置让给王诗典。为了照顾原来国企职工情绪，合并后头一年，采花毛尖公司原职工的工资要高于天麻剑毫公司职工。此外，为了稳定小股东，沈厚锦主动要求限制大股东的权益。

在沈厚锦的表率作用下，先后有18家企业加盟“湖北采花茶业公司”。向师傅公司老板向光泰说：“如果不联合，不摘下湖北名茶第一品牌，我们都将成为五峰的罪人！”