——访安利（中国）副总裁陈朝龙

陈永和 金 丹

与安利（中国）日用品有限公司副总裁陈朝龙先生面对面交谈，你会感到他儒雅、平和，但又充满睿智。这位1960年生于香港，毕业于香港理工大学，先后在好几家著名企业担任过高级管理职务的业界精英，如今分管安利（中国）南方区的业务营运工作。

7月的武汉，热浪扑面。陈朝龙专程从广州飞到江城，出席安利（中国）湖北分公司成立九周年庆典。在香格里拉大饭店贵宾厅，他欣然接受了记者的专访。

位于汉口建设大道金融圈的安利（中国）湖北分公司，1997年7月开业，现有员工150余人。目前在武汉、宜昌、襄樊、黄石、荆州、十堰开设了8家专卖店，经营总面积达8894平方米。谈及安利湖北分公司的业绩，陈朝龙表示满意。

6月5日至10日，“2006香港湖北周”在香港举行。这是湖北省连续第五年在港举办鄂港经济合作洽谈会。陈朝龙说，这期间，中共中央政治局委员、省委书记俞正声在香港亲自主持召开了经贸推广会，他作为特邀嘉宾出席会议，十分荣幸，感到湖北省有着良好的投资环境。一个月之后，他又高兴地来到武汉，不仅仅是出席礼仪性活动，更重要的是部署贯彻执行国家商务部与国家工商总局制定的《直销企业条例》，改革营销理念，调整营销方式，为今后发展打下更坚实的基础。

陈朝龙告诉记者，安利（中国）已于今年3月向国家递交了直销企业执照的申请。安利现在的“店铺＋雇用推销员’的销售模式，已经是向单层次靠拢了，营业代表的业绩考核，也主要是看他的销售情况，因此，安利及其营销人员都有信心适应直销立法的规定，顺利完成经营方式的新一轮调整。

谈及营销方式与产品之间的关系，颇有学者风度的陈朝龙说，美国安利公司自从进入中国后，严格遵守中国政府的法律规章，其创始人史提夫.温安洛主席与德.狄维士总裁，一直明令禁止一切不符合中国法律的经营行为。并始终强调，美国安利到世界各国经营，必须按所在国的法律法令开展活动。因为，安利销售的核心是产品。安利始终要求其营销人员要把最好的、最适合的产品带给消费者。不论是传统企业形式，“店铺＋雇用推销员’的企业形式，还是直销企业形式，与产品及其品牌相比，好产品好品牌是更重要的，至高无上的。我们的理念是：万变不离其宗，永远向消费者提供最好的产品，如安利的纽崔莱营养蛋白质粉、纽崔莱倍立健片等深受中国奥运健儿和千万普通消费者喜爱的好产品，等等。

陈朝龙透露，今年下半年或明年初，安利（中国）又将把美国安利最新的、科技含量高的新产品引进中国，用好产品进一步拓展市场，让消费者得到更多实惠和良好的服务。为此，他说安利将采取两大举措：一是以强势品牌为主，加大品牌推广力度；二是以培训为主，加强营销队伍的建设，进一步提高广大营销人员的综合素质。有了好队伍，才能树立企业和产品的良好形象。

陈朝龙认为，有谋胜无谋，多谋胜少谋。谋者，培训、学习，提高素质也。为早日适应企业取得直销执照后的变化，他们已精心准备了系统的直销条例学习教材，配备好了师资力量，全方位地对营销人员进行系统培训，改变少数人不规范的操作行为，提高安利公司美誉度、安利产品美誉度和安利营销人员自身的美誉度。让全社会感到安利产品好，公司声誉好，营销人员形象好。

安利进入湖北初期，一般人包括部分政府机构，对安利的营销方式不理解，往往与传销混淆起来。陈朝龙说，但安利以卓有成效的努力，加强管理，规范操作，打开了市场，改变了人们的看法，得到了社会的认同。

当记者问及安利在湖北有没有新的市场拓展计划时，陈朝龙高兴地说，湖北的投资环境比较理想。安利打算增设服务网点，为直销做准备，没想到仅三个星期，就得到了省内近80个县市领导及有关部门的支持与认可。这使他们很受鼓舞，为扩大市场规模奠定了基础。安利未来将在湖北进行扩点布局，赢得更大的市场，也为湖北的经济发展做出新的贡献。

作为安利的高层人士，陈朝龙告诉记者，曾担任美国商会主席的安利公司主席史提夫.温安洛，长期以来致力于发展中美友好合作关系，曾在美国国会多次作证，力促美国政府支持中国加入世贸组织。史提夫.温安洛主席与德·狄维士总裁是中国人民的好朋友。狄维士总裁还访问过湖北。陈朝龙说，如果有机会，他打算邀请美国安利公司最高领导人再次访问湖北，让美国企业界更多地了解湖北，也让湖北更好地走向世界。#13#10