金 丹

商务部直销行业管理信息系统网站近日公布第二批获牌直销企业名单，有外资的如新（中国）日用保健品有限公司、宝健（中国）日用品有限公司，内资的珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司，它们或成为首批走出灰色地带经营的企业，或成为最早得到试水直销资格的内资企业。

作为中国直销业的龙头，在华打拼了十多年的安利（中国）日用品有限公司，2003年实现销售收入100亿元、2004年实现170亿元、2005年增至180亿元。业绩不凡的安利，为何这次没有拿到直销牌照呢？

业内人士认为，无论在海外还是在中国，安利是多层次直销的积极倡导者。按照中国商务部与国家工商总局等共同制定的《直销管理条例》的要求，在我国全面转向单层计酬，安利需要细致地进行业务调整，这次没有上榜属于情理之中。

此外，安利在华庞大的营销队伍和遍布全国的业务，使其转型和申牌都需要更多的时间。今年4月安利推出新的营销方式，以“销售员+服务网点负责人＋营销部主管”的混合模式进行转型，而面临转型的活跃营销人员有18万之多。同时，在申牌的过程中，安利需要通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核，随后还要将这些材料汇总到各省商务部门，因此直到3月底安利才把直销申请递交到商务部，获得直销牌照显然是需要时间的。

一位资深人士指出，安利历来注重稳健经营与发展，因此也不急于拿牌。作为当年的十家直销转型企业之一，安利可以在今年11月30日之前继续以转型企业的身份进行经营。所以安利可以有条不紊地进行申请。安利目前在全国已拥有了很高的知名度，建立了成熟的终端。在内部抓紧转型的同时，进行积极的调整，利大于弊，这也是一种策略。

业内认为，如果说第一张牌照的发放是商务部的一次探路，那么第二批牌照的发放将令政府审批流程更顺畅，可保证第三批、第四批直销企业的顺产。

人们注意到，如新、宝健、蚁力神目前所设的分支机构都只有一家。部分企业为谨慎申牌会选择一到两个城市进行直销业务。对此，如新解释说，商务部的批准使他们可以在公司总部所在地——上海市开展直销活动。他们计划于今年第四季度先在上海开展直销业务，然后陆续办理各省级分公司的直销许可，并于2007年初开始逐步将直销业务拓展到全国各地。

4家企业目前在市场上的运营模式均与未来直销模式比较一致。珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近。宝健、如新这几年在中国经营以店铺为主，终端零售特色比较明显。 不过，目前这4家企业尚未对外公布更为具体的直销运营方案。

　 有人认为，中国目前需要巩固其设计的未来直销模式。这种直销模式从目前雅芳的运作来看至少是接近于单层次的直销模式。而规模较小、在中国历史包袱少、比较规范的企业，更容易贯彻政府的这一思路。

从安利等十大转型企业角度看，完全可以等到政府许可的转型期——2006年12月之前，从从容容地申牌。因为，1998年的十大转型企业如果要拿到直销牌照，必须经过再次转型。他们有两种选择，一种是以一纸文件在内部强行转型，但这可能使其利益分配不均，丧失原有庞大市场资源；一种是在被允许的时间范围内，抓紧内部调整，然后取得牌照。显然，后一种做法对于一家大型跨国企业而言更为稳妥。

另一位直销专家胡远江透露，其实安利的整体时间战略部署是在年底之前拿到直销牌照，所以第二批名单的落选对其的经营战略并没有太大的影响。

据了解，安利在对其全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况检视评估后，申请了2000多个业务网点，申请材料近千页，显然，让政府部门审核也需要花费时日。

按法规要求，转型企业在今年12月1日前仍然能继续运作。因此，现在没拿到牌照的并不意味着失利。安利的经营目前仍在正常开展，没有受到多少影响。

按照国家颁布的《直销管理条例》，申牌企业应当具备的条件包括，“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”，“实缴注册资本不低于人民币8000万元”，“建立了信息报备和披露制度”等，具备条件的，可通过所在地的省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，“申请时应在指定银行存入人民币2000万元的保证金”。

用上述条件来衡量，业内对安利这样实力很强的企业获牌不存疑问。同时，自1998年以来，安利在公益活动中仅捐助的现金就达到了1．38亿元人民币，各地各级政府部门对此也是比较满意的。#13#10