记者柴荆 湖北日报记者郭江汉
在广东这个充满商业诱惑与机遇的环境里，有500多万湖北人打工、生活、定居。他们中间有些人凭着自己的智慧与勤奋走上了创业之路，并在短短的几年时间里，拥有了数亿元资产的“企业王国”。
与新中国第一代湖北商人相比，他们有较高的学历、懂得与外国人做生意，并在短期内完成原始积累，有学者称他们为“新派鄂商”。
他们是如何成功的呢？上月底和本月初，记者深入广州、深圳、东莞等地进行了一番探访。
但泰山：集中精力做好一件事
在深圳市龙岗区横岗镇荷坳村，有一排排漂亮的工厂专门生产玻璃钢复合材料，大部分产品远销日本。该工厂的老板就是我省赤壁人、深圳市泰佳成实业有限公司总经理但泰山。
7月28日，深圳暴雨如注。记者上午8时从深圳湖北大厦打的出发，朝与但泰山约好的采访地点驶去。由于雨下得太急，出租车只好以每小时35码左右的速度行驶。
上午10时50分许，记者按时赶到荷坳村，这时手机响起，但泰山在电话中说：“路上堵车，估计半个小时过来不了。”
中午12时许，满脸歉意的但泰山出现在记者面前。
44岁的但泰山，是广东省赤壁商会会长。据他介绍：“赤壁人在珠三角做生意的有5000多家，其中资产过亿元的有好几位。”
但泰山是原蒲圻市（现更名为赤壁市）玻璃钢厂的一名职工，每月工资有200多元。为了摆脱贫穷，1995年10月，他怀揣700元从蒲圻来到深圳。
“当时家里全部积蓄只有1000元，考虑到妻子和孩子要生活，给家里留了300元，剩下的钱我全部带出来了。到深圳比较盲目，只是听人家说，深圳赚钱的机会多。”但泰山苦笑着说。
出了深圳火车站，但泰山顿时“两眼一抹黑”，他不知道自己究竟该朝哪个方向走。幸好深圳是一座“移民城市”，热心人比较多，有人建议但泰山找自己熟悉的行业去应聘，说不定成功的概率要高一些。
两周后，但泰山通过面试，被任命为一家玻璃钢公司的副总经理，主管营销方面的工作。
通过两年多的不懈努力，他拥有了较为强大的销售网络，同时也积累了一定的资金。1998年初，但泰山决定创业，由于手中资金不够，他找人借了10万元，在深圳创办了现在的公司。
“创业真是艰苦。那时为了节省钱，我每天出门都要考虑坐哪条公交线路比较便宜，有时一天下来就能省下20多元钱。”但泰山这样谈起创业的艰辛，“比如吃盒饭，有7元、5元、3元几种不同的价格供人选择，但我每次选择最便宜的吃。”
经过几年的努力拼搏和省吃俭用，他的公司不仅粗具规模，而且还拥有了属于自己的厂房。
2003年，他与日本一知名企业合作开发生产冷冻设备和环保设备。不久，该产品就远销东南亚及欧美等国际市场。
“企业做大做强有什么规律？”记者问道。但泰山回答说：“做企业一开始就是要慢慢确立一个方向，这个方向要能够做得长久、做大。所以基于这个想法，我就把其他的项目砍掉了，集中精力做一件事。”
欧阳祥山：6500元创业，如今身家十亿
采访欧阳祥山并不顺利，几次与他预约采访时间，他总称“没时间”。7月29日下午2时许，记者到广东省湖北商会刚巧碰到欧阳祥山。
47岁的欧阳祥山，是我省云梦人，深圳市美丽集团董事长，也是今年6月刚刚成立的广东省湖北商会会长。
听说记者来采访，欧阳祥山拖了把椅子与记者面对面坐下。他说，三年自然灾害，家里穷得揭不开锅。姐姐双目失明，两个妹妹相继因病夭折……
为了填饱肚子，五六岁时他成天牵着盲人姐夫，到云梦、汉川一带给人算命，没生意时，就四处乞讨。
一直到1978年，欧阳祥山的命运才出现了转机，他成了一名解放军战士。部队的磨炼，让他逐渐成长，并一步步晋升为广东省武警总队深圳训练大队大队长。
从戎16年后，欧阳祥山在转业前作出大胆决定：放弃即将到手的公职，下海创业。他也由此成为武警部队营级干部自谋职业第一人。
“创业完全是为了让家人生活得幸福些。在部队我根本没有时间照顾家人，双目失明的姐夫、姐姐连生活都有困难。我是他们唯一的亲人，如果我不帮他们，谁还会去帮他们。”欧阳祥山眼眶湿润地说。
此时，欧阳祥山的一个部属来反映，有人欠公司200万元已经到期，但他人担保要顺延几个月。欧阳祥山回答说：“可以，但要重新拟一张合同，然后给我看一下。”
1994年，欧阳祥山揣着6500元转业安家费，他决定把这笔钱分成两部分，花2000元钱从废品店买回了两辆废旧摩托车组装成一辆，再花3000元租个小卖部，剩下的1000多元则用来做周转资金。
“当时心里非常难受，在部队我是有车的。转业到地方之后，我每天骑着一辆破摩托车，有时在大街上见到战友，故意绕道而行，怕他们见了我笑话。”欧阳祥山吸了口烟说。
小卖部一个半月让他赚了6000元，后来因为该地段涉及拆迁被迫关门。随后，他又开办了一家铸造厂，两个月赚了3万元。此后，欧阳又作出惊人之举，出去给他人打工。
这时，其部属把拟好的合同拿过来给欧阳祥山过目。他接过一看，厉声问道：“合同标点都没有标清楚，究竟是谁欠谁的钱？”说完，他拿起笔，对合同进行了仔细的推敲和修改。然后，让部属按照他的修改版本重新打印。
欧阳祥山坦陈，做生意也有机会的成分在里面。“我在部队时曾无意之间帮过一个人的忙，没想到后来那个人对我的帮助很大。”
他说的这个人就是丰润集团董事长樊先生。樊为了考验欧阳祥山的能力，先给他安排了保安部长的职位。
凭着出色的工作能力，欧阳祥山一步步被提升为丰润集团开发部部长、副总经理。后来，他当上了总经理，仅仅几个月，就创造了2.4亿元的销售业绩。当樊董事长把500万元支票和两套大房子的钥匙作为奖品交给欧阳祥山时，却被欧阳祥山谢绝了。他对樊董事长说，“我要开办属于自己的公司。”
樊居然同意了。有了丰润集团的支持，欧阳祥山很快就注册了自己的公司，开始筹备运作深圳“银湖山庄”项目。由于资金短缺，他找樊董事长借了800万元。
1996年初，欧阳祥山进军房地产行业，并一举成为深圳房地产业的风云人物。他开发的楼盘销售率均达100%，最多的一天售楼营业额高达4亿元！
欧阳祥山用了不到10年的时间，从一穷二白的军转干部，到如今拥有10亿资产，这在深圳也堪称传奇！
刘锦成：石英钟领域的“隐形冠军”
管理学家西蒙认为，这个世界最好的企业不一定非得是大公司，小公司里面也有，那就是“隐形冠军”。
“隐形”的意思是指他们不为外界所关注；而“冠军”则是说，他们完全主宰着各自所在的市场领域，他们在全球市场份额常常高达60%左右。
如今，刘锦成企业销售的一种产品，就是名符其实的“隐形冠军”。
7月31日下午1时，记者从广州出发前往番禺。刘锦成所在的企业就隐藏在番禺大石镇会江村，记者在大石镇找了很久也没有找到，后坐上“摩的”才找到会江村。
41岁的刘锦城，我省监利人，广州市明珠星集团总裁，广东省湖北商会副会长。
1988年夏天，刘锦成从武汉大学国际法系毕业。同班30多个同学中，绝大多数都被分配到省会城市的司法机关，只有两人进了企业，刘锦成便是其中一个。
“当时，广州万宝电器集团到学校要人，而我对企业比较感兴趣，就报了名。”于是，广州万宝电器集团进出口公司成为刘锦成跨出大学校门的第一站，不久，他又被调到广州市冶金工业公司。
然而，上班一年多后，他出人意料地从单位辞职了。
“你辞职想做什么？”
“我也没想好辞职后能干什么，就是希望摆脱贫困。”成功之后的刘锦成面对记者的问题实话实说，“当然，我也想好了后路，大不了回去读研究生，我在大学的学习成绩一直很好，还是班里的学习委员。”
没多久，刘锦成就与人合伙开了个律师事务所。但初涉商海就让他栽了一个大跟头，“钱没有赚到一分，反而亏光了老本。”
一年后，他听朋友介绍做钟表礼品生意比较赚钱，就拎着行李从广州回到武汉，“身上只有300多元，在朋友家安顿后，就开始踩着自行车提着小包出去联系业务。”
“当时的目标就是盯住三个有钱行业，一是卖电脑的，二是出版社，三是银行。每到一家我就写好一封介绍信，见到老总自称是武汉大学的学生来搞社会调查，并把介绍信、调查表、合同书等拿给老总看。老总们一看，挺‘正规’的，就把我介绍给办公室主任。主任觉得是老总介绍的，认为是‘关系户’，就购买一些礼品。”
就这样，刘锦成的生意一点一滴开始做大，后来他又用同样的方式在北京、西安进行推销，并且成功地打开了市场。
1991年，北京、武汉、西安的一些客户主动找他要货，由于订单太多，生产厂家无法满足。为此，刘锦成多次与生产厂家沟通，但就是无法解决货源的问题。
“解决问题的根本方法就是自己办厂。”刘锦成说。
第二年8月，他在广州租了两间厂房，办起了属于自己的工厂。从此，他迈入了办实业的门槛。
“真正发生转机是在1994年。当时，业务员接了一笔外国人的单子———5万只钟，要求两个月交货。我当时的生产线满打满算只能做一万只钟，按时交货谈何容易。但我又不想放弃这笔生意，就把我的困难和苦衷告诉了全体员工。有懂生产的员工建议，采取三班倒的生产方式，即人员轮流休息，生产线不休息。”刘锦成说，在员工们的辛勤努力下，企业不仅保质保量地完成了任务，而且也让他思路大开：何不将产品打入国际市场？
于是，刘锦成开始研究国际市场的空白点，不久，他的产品就远销美国、法国、俄罗斯、印度、日本等100多个国家和地区。
1997年，中国钟表市场受日本、韩国等发达国家的冲击，许多同行举步维艰。“是危机也是转机”，这一年，刘锦成大胆收购了全国一些不景气的企业或设备。到2000年，其企业资产已达亿元。
2001年，刘锦成随时任中共中央政治局委员、中共广东省委书记的李长春到印度访问，受到李长春的好评。
此后，经过几年的持续发展，他所在的企业拥有1.8亿元资产，年产值达2亿元，员工有4000多人，成为全国最大的艺术石英钟生产基地。
[记者手记]靠智慧赚钱
但泰山、欧阳祥山、刘锦成，他们的平均年龄只有44岁，平均创业资金仅2500元，然而，经过十年左右的努力拼搏，他们的资产平均下来已在4亿元左右。
是什么促使他们成功的呢？有人说，是他们把握了好时机；有人认为，他们有“贵人”相助；有人则说，他们有冒险意识。诚然，他们的成功不排除上述各种因素。
但他们有一种动力往往被他人忽视，就是“摆脱贫穷”的理念。正是在这种强有力的精神指导下，他们义无反顾地开始创业。没有条件，他们创造条件；没有机遇，他们创造机遇。
他们是如何创造条件或把握机遇的？但泰山通过勤俭节约“赚了第一桶金”之后，紧接着就强化产品质量关，并把握机会与日本企业合作，一举打入国际市场。这成功的背后是重合同、守信用。欧阳祥山的成功表面上看是得益于丰润集团的支持，而实际上是他身上的某种特质得到了他人的认同，比如有爱心、讲义气、富有经营头脑。刘锦成则是善于捕捉商机，从而转换成生产力。
“湖北人小聪明的多，大智慧的少。”这是湖北人在外省留下的印象。“但经过这么多年市场经济的洗礼，湖北人，尤其是湖北商人，如今根本不耍小聪明了，而是堂堂正正地靠智慧赚钱。”广东省湖北商会会长欧阳祥山如是说。（柴荆）
(荆楚网－楚天金报)
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