荆楚网（楚天金报）（记者柴荆）

多数鄂商的共同之路——靠留学出国

“在海外华商中，湖北籍的商人要说出几个有名的真是有点难。”

前不久，我国驻美国旧金山总领事馆闵天龙领事接受本报记者采访时如是说。

闵天龙是湖北人，近几年致力于海外鄂商的研究与推广。他介绍，在海外的湖北籍商人并不是很多，估计不会超过8万人，而且他们大多数是通过留学出国，学成之后开始自主创业。

闵天龙分析认为，鄂商在国外不多的原因是湖北省华侨比较少。他的说法得到了证实：据省外侨办介绍，湖北人移居海外的历史只有两百多年，迄今为止，在海外的湖北籍华侨华人有30多万人。相对于遍布168个国家和地区的8700万华人华侨来说，湖北人在海外只能算“少数民族”。

美国科博科技总裁黄砚农博士在武汉接受记者采访时表示，湖北籍商人在海外的确不多见。

今年41岁的黄砚农，武汉人，1985年毕业于华中理工大学（现华中科技大学），后被公派选送法国留学；1991年在法国巴黎获博士学位，而后在加拿大做博士后研究；之后到美国硅谷成为高级金领，底薪十几万美元，还握有丰厚的股票期权，最高时市价达到几百万美元。经过一段时间的积累之后，2001年，黄砚农在美国成立科博公司。

在美国，像黄砚农这样的湖北人还有很多，他们都是通过留学出国，取得较高的学位后，然后在世界顶级的企业工作，完成一定的积累之后，开始自主创业，并拥有自己的品牌或公司。

闵天龙告诉记者，海外鄂商几乎都是白手起家，他们既没有强大的经济后盾，也没有像温州人、广东人那样的庞大群体，起步普遍比较艰难。尽管如此，凭着湖北人与生俱来的不服输的精神，他们硬是在异域他乡闯出了一片属于自己的天地。

海外鄂商的特长———凭技术赚钱

近年来，随着中国的进一步对外开放，越来越多的湖北人加入到海外淘金的大军。“虽然湖北人在数量上与福建、广东、浙江商人相比是少数，但他们所经营的领域大多数是高科技企业。”美国北加州湖北同乡会会长牛飞月微笑着对记者说。

今年40岁出头的牛飞月，1991年在美国创办FIBLab,lnc公司，是美国硅谷最早从事芯片服务的私人公司。据她介绍，在美国很多公司的高级工程师和首席执行官大都是湖北人，他们年龄在45岁左右，有一定的社会阅历和经济实力。仅在美国北加州，就有15名湖北老乡通过技术入股创办了属于自己的公司。

今年42岁的美国EAZIBO协同软件创始人、美国EERayCorp总裁陈海雷博士，先后毕业于武汉大学、美国德州大学。他创办公司的原因很简单，就是有十几年北美高新开发管理能力。他接受本报记者采访时说，最近三年，他曾经两次回到武汉，寻求建立高新技术外包基地。

马来西亚湖北同乡会会长张麒麟坦陈，湖北商人在海外，在贸易方面没有浙江人灵活、广东人精明和福建人团结；在投资方面，湖北商人喜欢瞻前顾后，害怕风险太大，往往错过了获利机会；但湖北人的确很聪明，往往靠技术创新赚钱，这让浙江、广东、福建等地的商人难以望其项背。

张麒麟的说法得到了证实。据省外侨办调查，我国60多万华侨华人专业人士中，湖北籍的约有6万人。

43岁的张麒麟祖籍湖北天门，现任马来西亚安喜爱生物集团总裁。尽管土生土长在马来西亚，但张麒麟却能说一口纯正的普通话。他告诉记者，天门是湖北最大的侨乡，从天门出去的人大都在东南亚扎下了根。

上个世纪30年代，“十年九不收”的天灾给天门人的生存带来巨大威胁，为了生存，张的父母和乡亲们不得不背井离乡，远赴南洋。张麒麟在日本学的是机械工程专业，1984年他开始做贸易生意，后转为生物工程。去年，张开始在家乡天门投资建厂。

海外鄂商大都这样起家———做贸易赚“第一桶金”

菲律宾华商总会理事长蔡聪妙拉着记者的手说：“菲律宾的湖北商人虽然不是很多，但他们大都是通过做贸易赚足第一桶金之后，就转行做其它生意。湖北商人总认为做贸易没有保障，他们更多的则喜欢做实业。”

荷兰湖北同乡会会长蒋国璋十分赞同。他说，做实业让人有归宿感。

蒋国璋本是学医出身，1989年到荷兰北部城市戈罗宁根学习金融和企业管理。毕业后，他应聘到一家超市做财务工作。工作3年后，他开始创业。

海外的鄂商做生意几乎都靠贸易起家，蒋国璋却有点“另类”———靠餐馆起家，他先是在荷兰戈罗宁根通过几年的创业，完成原始资本的积累之后，开始把自己的事业朝荷兰的政治文化中心转移。上个世纪90年代中期，他将自己的中餐馆开到了海牙，并且在海牙定居下来，同时开了一家贸易公司，专做中国与荷兰的服装进出口贸易。

俄罗斯湖北同乡会会长、莫斯科东方集团总裁马东亚到莫斯科之前，下过乡，当过兵，进过工厂，上过大学，当过国有企业的总经理，并拥有高级工程师职称。现在，他的集团在宾馆业、旅游业、国际贸易业等很多行业都有一定实力。但在俄罗斯，像马东亚这样的湖北商人还只是少数，据他介绍，大多湖北商人在俄罗斯只是做简单的服装、鞋子贸易。

当然，针对所在国经济发展水平的不同，鄂商在海外创业的起点和从事的领域也不同。意大利华商总会的常务副会长万子美，1943年出生于武汉黄陂。他曾是《光明日报》驻意大利首席记者，由于对中意文化交流做出的巨大贡献，两次被意大利总统授予该国的最高荣誉———共和国加勋大骑士。

1990年，我国在意大利投资的欧罗普黄金首饰公司经营状况不佳，于是，北京市经贸委的负责人找到他，就这样，万子美“临危受命”下海，并将该公司扭亏为盈。1994年，他创办欧罗华进出口有限公司，主要经营欧洲的机电产品。

万子美告诉记者，海外鄂商大多数靠贸易赚足第一桶金之后，开始投资兴办实业。

海外鄂商的空间———“势单力薄”有待发展

在东南亚一些比较落后的地区，华商创业的起点则很低。在缅甸，第一代华商最开始都是从卖纸花、挑牙虫这些最低端的事情做起，靠着勤俭节约才得以慢慢立足。从第二代开始，做的大多是牙科器材、金银珠宝、电器、浴具等领域，但全部针对当地市场。

缅甸湖北同乡联络部主任陈西洲，与张麒麟的成长经历颇为相似，陈西洲祖籍天门，在缅甸长大。1935年，陈西洲的父母到了缅甸，开始自谋职业。1942年，陈西洲在缅甸出生，直到1989年才申请到缅甸公民身份证，并由此获得了购买不动产的资格。

现在，陈西洲经营的“貌貌生”和“东方玉”两家公司，涉足牙科器材、金行器材、珠宝（主要是玉器）等领域，生意越做越好。陈西洲称，目前在缅甸定居的湖北人全部来自天门马湾镇，总共只有五六十户。当地最多的中国人以云南、广州、福建人居多，近年来去缅甸经商的湖北商人几乎没有。

菲律宾华商总会理事长蔡聪妙介绍，20世纪60年代至80年代，东南亚一些华人家族企业建成了颇具规模的商贸、农业、工业制造、房地产等企业，以及金融、保险、证券及财务等服务集团，随后经营进一步多元化，开始发展基础工业和重工业，甚至投资大型基础设施项目。到上世纪90年代，华人企业的跨国经营迅速发展。

然而，在东南亚的一些湖北商人由于“势单力薄”，他们在上个世纪80年代，才勉强完成原始积累；故此，湖北商人在东南亚一带，做得比较有名气的企业家并不是很多。

蔡聪妙称，在新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾等地的一些湖北籍商人生意做得比较出色，但他们大都不是从湖北本地出去的，而是他们的父辈从湖北出发，在中国台湾地区安家，然后送他们到美国受到良好的教育，这些人虽然祖籍在湖北，但他们很少认同鄂商的身份。

俄罗斯湖北同乡会会长马东亚认为，海外鄂商有很大一部分是靠劳动力赚钱。在莫斯科，湖北同乡会的会员只有200多人，其中经商的人也并不是很多，而且他们大多数只是从事一些简单的经营活动。

非洲未来集团董事长尹以桥，湖北监利人，他是上个世纪90年代到非洲创办企业的。他说，在非洲的一些湖北商人，企业规模并不是很大，做贸易的居多。

海外鄂商的心愿———国外创业回报家乡

“对海外的大部分鄂商来说，不仅语言沟通存在障碍，对当地法律法规、社会状况、市场动态更是了解不多。”美国北加州湖北同乡会会长牛飞月感慨地说。

牛飞月介绍，在湖北也许有武汉人、荆州人、黄冈人的区分，但到了国外，大家就只有一个共同的身份———湖北人或者说华人。她认为先出去的华人有责任、有义务帮助后出去的华人尽快认识当地社会，进而融入当地社会。“我们自己必须团结、互相帮助，才能双赢或多赢。”

很多海外华商同乡会的会长都表达了和牛飞月同样的心愿：组建同乡会不仅仅是把当地分散的湖北人团结起来，更主要的是让他们有一种归属感。在纽约，创办美国湖北工商联合总会是章仲林多年来的心愿，从前期筹备到最后成立，他整整忙活了一年多。2003年，该总会终于在美国成立。

谈到为什么要成立美国湖北工商联合总会，在武汉成长的章仲林说出了自己的初衷———

上世纪90年代，章仲林的一个同乡在纽约做鞋子生意做得很大，在当地有“鞋王”之称。但就在他的事业蒸蒸日上的时候，公司一批数额巨大的货物，被手下的一名行销员转移到了俄罗斯，一夜之间，“鞋王”破产了！

随后，那个朋友的公司和住宅都被当地银行收回。这时，章仲林和其他湖北老乡自发组织起来，给那个破产的朋友筹钱，帮他东山再起。到今天，那个朋友靠做服装已经做到了几千万美元的家产，对当年老乡的鼎力相助念念不忘。通过这件事情，章仲林和其他湖北老乡看到了团结的力量。

章仲林说，组织商会的目的，就是将海外的湖北商人团结起来，用共同的力量为家乡做一些事。

几年前，马东亚一手创立了莫斯科东方宾馆。这是一个三星级宾馆，有500多位来自中国、朝鲜、越南的游子住在这里，“大家在异国他乡创业都不容易，希望在这里能让他们感到温暖。”马东亚介绍说，莫斯科的社会环境非常复杂，意外危险事件时有发生，迫使旅俄华人大多结群而居。此外，他还发挥自己在莫斯科当地有着广泛社会关系的优势，与各种非法势力抗争，这也为东方宾馆赢得了良好的声誉和稳定的客源。

海外鄂商也在时刻关注着中国内地改革开放形势的发展，并纷纷在内地投资。2002年，黄砚农回国经过一年的考察，几乎走遍大半个中国，最后决定把投资的重点放在他从小长大的武汉。2003年，他成立了武汉龙翼信息技术有限公司；2004年，万子美投入25万美元在天津成立了六维国际贸易有限公司，今年他准备在黄陂投资兴办实业……

“两边都是家。”黄砚农说，在国外创业，回报家乡，其实是我们每个海外鄂商的共同心愿。