□文图\本报记者席韶阳

谢义明1966年出生于湖北应城

1987年大学毕业后到同济医院做药剂师

1996年“下海”经商，做药品销售

2000年退出药品行业，尝试药企收购

2002年到上海从事企业策划咨询

2004年成立投资担保公司

风趣健谈的谢义明，很有亲和力，或许是长期做销售的缘故，他很容易与人打成一片。

上不起学的苦孩子、大学生、药剂师、打工仔、企业咨询顾问、担保公司老板……在午后的茶馆里，细数自己的人生经历，谢义明的言语中始终充满乐观。

“生活里总会有压力，既然躲不过去，就要学会享受它！”谢义明说。

渴望改变，药剂师辞职“下海”

我出生于湖北应城一个偏僻的村庄。我的童年是在放牛、割草中度过的。因为家里实在是太贫寒了，我的小学只念了二年级和五年级。知识多是在放牛时自学来的。

虽然如此，我的成绩一直都是全校最好的。这使我最终能得以读完初中读高中、读完高中念大学。

1987年，我从大学药剂专业毕业。那时，我最大的梦想却是做一名记者。于是，我拿着大学时发表的文章到报社毛遂自荐，最后一家地级城市的日报社同意接收我。获得这一喜讯的当晚，我与几个当地的老同学聚会庆祝。

一群人坐在排档里推杯换盏间，门外走过一位卖糕的婆婆，老人边走边吆喝：“糕、武汉来的大糕啊，快来买呀……”

这一声吆喝让我猛地打了一个激灵：这座城市，连卖一块糕都要打着“武汉”的牌子，我在这里的发展空间有多大呢？

这个问题，让我一夜未眠。次日一早，打定主意的我登上了回武汉的汽车。

提及当年这段插曲，谢义明长长地叹了一口气：“我永远记得那个不眠之夜。”

回汉后，我到同济医院做了一名药剂师，我努力工作、业务拔尖。同济是一所教学医院，专业人员除做临床，还在同济医学院教学。1993年，我顺利取得讲师资格。

上世纪90年代初，“下海”风越刮越猛。怀着好奇心，我自费到深圳、珠海、海南转了一圈。那里的蓬勃景象让我震惊，也让我心向往之，同时也让我对当时的平稳生活感到不满。

1996年初，我把理想变成了行动，我从同济医院辞职“下满”。

积累资本，掘金药品销售

离开医院的当晚，我就为自己制定了目标：5年内要拥有一套房子、一部车子、一个自己的公司。不久，我应聘为杭州一家药厂在汉办事处的业务员。

当时公司在武汉市的市场已经比较成熟，我在汉已很难再有突破，于是我主动提出到没人愿意去的地市县开辟二级市场。接下来的几个月，我的时间都在从一个城市到另一个城市的旅途颠簸中度过。

当时的药品市场远没现在这样活跃，在一些偏远的小县城，县级医院都很缺少好药品。这种情况下，我的销售业绩迅速提升。

三个月后，我升为销售经理。半年后，一家新建的合资药厂要挖我去做华中区经理。

那时，由于缺乏成熟的营销团队，不少药厂虽有好产品，但没有好销量。再三斟酌后，我决定做药厂的代理商。

1997年3月，我借了1万元做启动资金，买断了一款中成药在湖北市场的代理权。

这是一款适用范围很广的中成药，当时厂家对产品的定位是以医院为目标做销售。拿到代理权后，我建议厂家变化思路，以个人需求为目标，将其定位为一款家庭必备药。

在这种营销理念下，产品销量迅速增长。当年年底，我的销售回款达到了400万元，此后连续三年保持年回款额1400万元左右。

我在医药销售市场终于掘得了第一桶金，并提前完成了“五个一工程”。

谋划转型，赴沪寻求机会

但是，在医药行业投入的精力越大，我就越感到这一行不可靠。在2000年之前，国内的药品市场是非常混乱的。

正当我萌生退意之时，2000年底，国家也开始下“猛药”整顿药品市场。医药行业的形势开始急转直下，我决定彻底退出医药行业。

当时，全国都在搞国企改革，在“国退民进”的大形势下，我开始谋划收购一家国企。

我接触的第一家国企，是宜昌一家医药公司。经过艰难的谈判，终于与企业初步达成了并购意向，但在解决老员工去留等问题上，始终不能与当地政府达成一致。

接下来，我又开始谋划收购汉川的一家药厂，但最终也因企业包袱太重等问题而搁浅。一年半里，我先后接触了十几家国企，我虽然花了不少钱，但一家企业也没拿到。

一次次搁浅，也让我深刻体会到，企业并购涉及资产评估、资本运作，这并非凭个人之力就能完成的。

说到这段经历，谢义明苦笑说，当时完全凭一腔热情做事，觉得自己的思路是顺应经济发展大趋势的，肯定不会错。但并未想到，“企业并购”真正做起来竟那么难。

做药品销售时，由于业绩突出，有一些药厂请我做营销策划。2002年初，河南一家药企找我做咨询后，决定与我合作在上海成立一个药品研发基地。作为总经理，我拿50万元的年薪，并占一定股份。2002年夏，我去了上海。

工作之余，仍有一些企业通过各种途径找我做营销方案。经手的案例越来越多，我发现很多企业都存在融资难的问题。我朦胧地觉得，仅融资这一个问题，就大有市场潜力可挖。

寻找切口，成立投资担保公司

2003年，由于和药厂老总的经营理念不一致，我结束了与那家河南药厂的合作关系。

同时，我涉足金融领域的想法日益强烈。我仔细考察了上海的市场，发现当时各种投资担保公司的发展势头很好，它们在满足个人大额消费融资需求的同时，也已成为不少中小企业获取资金支持的重要渠道。

2003年底，我回汉开始了为期半年多的市场调查。我发现，虽然武汉的各种投资担保公司不少，但规模普遍较小，业务主要是针对个人的房贷和车贷。这让我信心大增。

2004年9月，我的天诚投资担保公司终于在鞭炮声中开业了。

但没想到，公司第一笔业务竟在三个月后才到来。原因很简单，做这一行必须和银行建立良好的合作关系，我在这方面的资源基本等于零。

因此，前三个月，我和7名员工每天都忙着找合作的银行。一个个回合下来，我们对金融业的认识逐渐深刻，公司的风险控制体系也日益完善。3个月后，我终于和一家银行建立了合作关系。

接下来，公司的业务一发不可收。到2005年夏，公司的业务员增加到12个，业务多时，做文字资料的员工往往要加班到晚上11时。

如今，与我合作的银行已达3家。今年春天，我特设了一个对公业务部，专门为中小企业提供包括担保、咨询在内的融资服务，目前已完成了好几笔业务。

看着今天的谢义明，你很难与那个当初读不起书的苦孩子联系起来。“朝前看，将来会比现在更好！”或许正是这种自信、乐观的态度，让他成功地完成了一个个漂亮的跳跃，一步步走近自己的财富梦想。