朱剑烨

新的一年，伴随着我国加入世界贸易组织过渡期的正式结束，世界经济全球化将会为我国企业家提供更为广阔的舞台。

参与更加激烈的全球化竞争，我们的企业发展要靠什么？首先应该依托自身的优势。第一大优势，本土市场优势。第二大优势，劳动力优势。第三大优势，基础产业和文化资源优势。很多人对文化资源的认识还不够。去年夏天英国金融时报刊登了英国品牌价值表，中国移动被排在十个最有价值品牌第四位，第一位微软、第二位GE、第三个德国，第四位是中国移动。中国移动能够排在第四位，因为它有全世界最多的用户，有3亿的用户。往后看后面还有13亿人，过几年不是3亿，可能是4亿、5亿，或者更多，正是这么多用户支撑了它的品牌。这就是本土优势。

这件事对我们的思想启示起码有两点，依托本土市场的优势可以做到世界级的品牌。第二点启示中国市场不是封闭市场已经是国际化的市场，本土市场和国际市场并没有绝对的界限。再有一个案例，潮州晚礼服产量占世界70%，也就是世界女人穿的晚礼服，10件有7件在潮州产的，不仅如此，最使人兴奋的是另外一件事，潮州已经不是来料加工，也不是追赶他们的潮流，名瑞集团是当地最大晚礼服企业，它的设计已经引领了世界的潮流，最近商务部举办品牌万里行，在意大利举办米兰时装周做了表演，表演以后，外国公司建议用这个公司设计师的名字做品牌，来做晚礼服和婚纱，这是非常非常不容易的，为什么能够做到这一点？这里面有文化资源的问题，因为潮州是中国四大绣潮绣发源地，潮绣特点是绣出来东西像浮雕，由于中国有这样一个技术，加上我们吸收了欧美的艺术风格，添加了民族的东西，就可以引领世界潮流。

但是，我国企业的发展不仅要依托自己的优势，更要对接他人的优势。当年，中国加入世界贸易组织时，有人曾问海尔的张瑞敏，跟跨国公司比有什么优势？张瑞敏说：只有一个优势，在中国市场我的销售和服务网络比它们要好。怎么运用自己的优势和跨国公司竞争呢？张瑞敏说，我要让跨国公司利用我的渠道卖它的东西，但是有一个条件我要换取在外国利用它的渠道卖我的东西。之后海尔和三洋签了协议互相利用渠道。

海尔在注意到优势对抗的同时，更注意的是优势对接，中国渠道是我的优势，外国渠道是你的优势，不是让两个优势对抗，而是让两个优势对接，优势对接是中国企业面对世界经济全球化最重要的使命。

（作者单位：武汉大学）