荆楚在线

以产销量近250万台位居国产手机第一的波导不久前在广州强势推出优惠促销活动，大举进军广州中低端手机市场，其中波导900系列手机更是以低价出击。岂止波导，低端手机市场竞争已日趋激烈，摩托罗拉、诺基亚等巨头不愿放弃这个市场，国产厂商也为了争取市场份额而战。清仓甩卖轰开低端市场

在上海，摩托罗拉T2288手机和价值100元全球通储值卡“捆绑”以399元低价销售，一周内甩卖15000台在业内引起轰动。在消费者为摩托罗拉的低价惊叹同时，业内人士则一针见血，T2288面市一年多，现在几乎都停产了，以这个价位销售完全可以理解，并可一箭双雕，一来清库存，二来做宣传。

低价声势之下，T2288接下来势如破竹轰开了全国低端市场，远远超出了摩托罗拉的预期。业内人士指出，对低端手机需要重新定位，一般来说，低端主要表现方式是低价、1000元以下的手机，低端手机的潜在用户包括农村用户、学生、老人、流动人口等，他们的话务量较小。目前全国手机用户超过1．3亿，但普及率还不到10％，低端手机市场的需求将是很活跃的。

整个手机市场利润都已经很薄，以前一台中档机一般能有100元以上利润，现在已经降到30－50元一台，和低端机的利润差不多，一手机零售商说，一样的利润前提下，而中端市场竞争太激烈，他更看好高端和低端手机市场，在其销售量列表中，1000元以下的低端手机一般要占10％－20％，甚至更多。国产厂商对擂洋品牌

市面上目前在低端手机市场奋战的更多还是洋品牌，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等。在广州一大型超市的统计数字里，摩托罗拉机型占其低端手机总销售量的20％。

在国外巨头批量生产的成本优势面前，国产手机厂商进入这一市场的力量显得微弱。一手机经销商说，国产厂商进入低端市场的不多，目前国产厂商在低端市场的占有率低于10％。

然而，国产厂商仍然有竞争优势，业内人士分析，洋品牌规模化生产单机成本很低，但运营成本（包括广告宣传、渠道建设、售后服务等运营）远高于国产厂商，折合下来，国产手机的一些型号仍有竞争优势。此外，进军低端手机的一些国产厂商从洋品牌极少涉足的区域入手，避开正面交锋，也取得了不错效果。

据南方高科总裁陈震透露，第三季度800元左右低价位手机销售量近10万台，占今年手机总销量的1／3，而这10万部手机几乎全部销往地级市县。陈震说，南方高科低端手机的销售重点是国外品牌涉足极少的农村市场，它将尽量回避国内外品牌竞争激烈的中端手机市场。此外，南方高科正寻找新的细分市场，把目标指向校园，预计今年4月推出大批售价在800元以下的学生手机。销售方式也将创新，考虑“捆绑”式，或者分期付款销售。