湖北日报记者　张仕洪　通讯员　黄河

一个县级剧团，一年在全国各地演出353场，观众达30多万人次，演出收入达30余万元，节目既叫好又叫座，取得良好的社会效益和经济效益，这个剧团就是京山县花鼓剧团。

这不，春节刚过，剧团的演职员们就开始忙起来了，整理服装，收拾道具、装备，赶往外地演出。剧团团长李卫红告诉记者，今年的演出合同已签到了年底，大家虽说忙碌不停，但人人心里舒坦，因为剧团今年的日子又好过了。

曾经尴尬的过去

与全国大多数县级文艺团体一样，京山县花鼓剧团也曾有过尴尬的过去：观众人数锐减，财政差额拨款，节目既不叫好也不叫座……1995年，京山县有关部门曾经考虑过，撤销花鼓剧团，让演员们散伙。后因人员安置困难等原因，这一考虑暂时搁浅。但从此这大几十号人的剧团，每年仅靠县财政20余万元的拨款过日子，演员们每月仅能领到100多元的生活费。

脱胎换骨的转变

京山花鼓剧团属事业单位，过去享受的是财政拨款制，这曾经让大家自豪过。但随着近年来财政拨款越来越少，这种自豪感也越来越弱，到最后已荡然无存。不仅剧团的发展看不到前途，就连大家的生计都成了问题，这就是摆在大家面前的现实。

现任团长李卫红今年40多岁，她从十几岁起就在剧团当演员，并一步一步走上领导岗位。她认为，说白了，剧团只是一个节目的生产车间，生产出来的产品———节目，能否卖出去，实质上是一个市场认可的问题，如何卖，那是个经营的问题。

2001年初，京山县花鼓剧团与洪湖市演出公司合作，将自己的产品经营权交给了该公司负责人李华山。这就是说，从此以后，京山县花鼓剧团只负责生产节目，而李华山就是卖节目的经纪人了。

这一脱胎换骨的转变，奠定了京山县花鼓剧团走向新生的基础。

好节目还要有好的经纪人

所谓节目质量的好与差，有时只是相对的，关键是要找到合适的销售区域，县级文艺团体万万不可妄自菲薄。拿京山县花鼓剧团生产的节目质量来说，可能并不是一流的，但中国如此之大，何愁找不到销售区域。李华山在文化战线摸爬滚打了20年，从20世纪90年代初起，他就为一些剧团的演出打前站。这差事虽苦，却让李华山从中长了见识，掌握了演出市场的一些规律，对文艺市场有了比较透彻的了解。更重要的是，李华山拥有一个200多人的文艺促销网络。在他的指导下，京山县花鼓剧团排练了一台以“红太阳颂”为主题的歌舞节目，这台节目中有歌舞“十送红军”、“南泥湾”、“延安颂”等。

这台节目的销售区域在哪里？从筹划这台节目时开始，李华山就给它确定了销售区域，它不应该是深圳、上海、武汉等经济发达城市，而应是革命老区或老少边穷地区。李华山利用自己经纪人的优势，在2001年，将剧团引到陕西、内蒙、云南、江西、贵州等10多个省市区演出，效果极佳。

剧团与经纪人“双赢”

李卫红说，去年剧团外出演出264天，除去在途时间，实际演出天数为231天，演出353场，场场观众爆满，总观众达30多万人次。最多的时候，一天要演4场。剧团所到之地，其演出无不受到老百姓的热情欢迎。在延安演出时，连市委书记、市长都来观看，不少老红军抱着孙子从头看到尾，延安电视台还作了现场实况转播。在贵州演出，当演员们表演歌舞“飞夺泸定桥”时，台下掌声雷动，震耳欲聋，观众的热情，逼得演员们不得不再演一次，收到了良好的社会效益。去年6月27日，中央电视台还专门播出了京山花鼓剧团在革命老区演出的歌舞《红梅赞》。

在经济上，剧团从此也彻底翻了身。按照剧团与经纪人之间的合同规定，每演出一场，经纪人付给剧团500元演出费。如此，每月剧团的收入都在3万元以上，演职员们的个人月收入也在1500元以上，这在以前是不敢想象的。

京山县花鼓剧团从奄奄一息到走向新生，其根本原因在哪里？京山县委宣传部部长周雄认为，不改革，不探索，坐等上级增加拨款是不现实的。在社会主义市场经济大潮中，只有不断改革创新，积极走向市场，才是县级文艺团体的惟一出路。