荆楚在线消息（楚天金报）昨日，某医药公司的一名医药代表约见本报记者，向记者披露了医药代表的“日常工作”。

“‘临床’就是向医院推销医药产品的医药公司医药代表的通称，”他说，“我们是代理某全国知名公司一种治疗乙肝的胶囊，其出厂价是每盒6元，我们的批发价是每盒110元，在药店和我线上医院的统一零售价是126元。”谈到这里，他请记者以一个普通的市民方式提问。

回扣！红包！医院很黑！

“出厂价与零售价怎么会有这么大的差价？”

“回扣！红包！医院很黑！”他显得有些激动。

“先是医院把关方面。我们的产品要打进某家三甲医院，通常要通过医院方面有主管副院长和主任医师参加的‘药师委员会’的认证，这个会三个月开一次，实际上他们的认证也就是几个同种类型的药品供货商之间比‘红包’。拿我们代理的这一产品来讲，要装个3万元的红包。药品零售价格更高的，则要装个10万元的红包。

其次是给医生的‘回扣’。每次为我们结算当期产品，所给医生的回扣是所销产品总价款的20％；我们要了解开药医生当期所销我们这一药的‘成绩单’，则要开给药剂科医生总销售额1％的回扣；打通医院各种关系还要一笔很高的开支，此外还有医药代表的工资和从回款中提取一般5％的提成以及路费、正常管理费、各种税费，而所有这些，统统都得打进药价。”

我们的日常工作就是“三陪”

记者问：“你们怎么认识医院这些关系人的？”

“万事开头难，我们的目标群也就是三个，医院管药品的副院长、主治医师和药剂师，对这些人，请吃请喝送红包是难免的。有的医生很黑，不只是自己吃，还把家人和一大堆亲戚朋友都弄了过来。”

“吃完饭不认账了么办？”

“要善于找理由，要常请，不然关系就断了。不只是请吃饭，还要在他闲着的时候陪他玩，甚至请他去旅游，遇到好色的，还得给他请‘小姐’。我们的日常工作就是‘三陪’。”

赖昌星的做法在我们这行很流行

“各人的品行不同，咋对付？”

“告诉你，赖昌星的做法在我们这行很流行。他有一个遗臭万年的办法：投其所好。这样就会很快与医院打成一片。”

“怎么样才算跟医院人物关系很‘铁’？”

“能指挥他们比赛！开展卖药比赛！我们曾在一家医院开展这个活动，谁卖得最多，不只是提成加倍，而且有很丰厚的额外奖金，甚至请他们带上家人到全国旅游，美其名曰‘考察制药厂’。”

停了一下，他接着说：“有的医生为了拿到这笔奖金，甚至采取‘捆绑式’销售，将两种功能差不多的药一起卖给消费者。”

“这些费用谁来摊？”

“你想，6元的东西卖126元，里面的差价有多少啊？这钱，实际上是老百姓买药时给我们解决了。”