本报记者黄磊

武汉科技会展中心，18日开幕的光博会在此举行，西门子公司的展台位于正对大门的展厅中心区。在黄色的背景中，其精巧的电话机、先进的电脑商务调度系统、品种繁多的照明设备引人注目。据介绍，西门子（中国）有限公司对本届展会相当重视。

参加光博会，西门子的用意应该不仅仅是推介产品。

今年2月，西门子（中国）公司总裁贝殷思访汉，拜会了时任武汉市市长的周济，参观了武汉经济技术开发区、武汉出口加工区。3月，周济和武汉市副市长聂玉春在北京回访该公司。据悉，双方已就一些相互合作的原则性问题达成共识：西门子在汉不搞重复投资；合作选择双方都感兴趣的项目进行；西门子将从全球市场角度考虑在中国中西部的布局。

4月，西门子（中国）公司先后与省和武汉市外事部门合作，在汉举办了大型项目合作研讨会，本地大批地方企业的负责人与政府官员与会。

5月，省委副书记、武汉市委书记罗清泉访欧，专程拜访了西门子在德国的全球总部，与其交通部、医疗部、研发部的负责人会晤，随行的武汉烽火通信公司代表也与西门子网络部进行了接触。

当月下旬，西门子（中国）公司副总裁兼医疗部总经理施蒂芬伯格、公司副总裁兼工业部总经理瓦格纳和战略发展部负责人先后访汉；西门子（中国）公司的六大区域总经理在汉开会，并集体考察了“武汉·中国光谷”。6月，西门子德国总部交通部高级项目经理与其中国公司交通部负责人访汉。

西门子（中国）公司华中区总经理梁毅强说：“今年，公司与省和武汉市的交往，比以往明显增多。”

种种迹象表露，西门子的华中战略会有重大转变。

在过去若干年中，西门子在中国陆续投资建立了40多家企业，几乎囊括西门子公司的所有业务领域：电力、自动化与控制、信息与通讯、交通、医疗系统和照明。其中，大部分企业位于沿海，少数分布于安徽、湖南等省。此外，西门子直接参与了中国不少城市的基础设施建设，但其中没有湖北。

在与我省的经济交往中，西门子过去以提供产品和管理培训为主。在武钢、三峡工程和卫生系统，西门子的电气设备、发电机组和医疗设备赫赫有名；他们1996年在华中科技大学设立的自动化与培训中心，已毕业了1000多名学员。

“西门子在中国的投资一直坚持循序渐进的原则。目前公司正在考虑未来5年至10年的中国市场战略，有可能在华设立战略研发中心。中西部的巨大市场，已引起西门子决策层的关注。”梁毅强介绍说。他表示，位于华中腹地的武汉市，以其绝佳的区位优势和辐射力、雄厚的制造业基础和高新技术产业优势，在该公司的战略视野中处于重要地位。

据悉，西门子与武汉市已在某些具体项目上开始进行较为实质性的洽谈，有关各方均不希望过早公开项目内容。

有关人士认为：重大项目的商务谈判，过程不会短。但以此为开端，在未来两三年内，武汉有望由西门子（中国）公司的市场大区变为投资大区和项目大区。

【背景】西门子与中国的合作始于1872年为中国提供了首台指针式电报机。1904年，西门子在上海成立了驻华办事处；1974年，武钢引进西门子电气设备；1994年，西门子（中国）有限公司成立；1995年，西门子（中国）公司在汉设立华中区办事处。截至2001年9月底，西门子在华长期投资总额超过5亿欧元，其在华企业的销售总额超过35亿欧元。