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曾是明星独角兽如今黯然退场 互联网房产中介多昙花一现

发布时间:2019年02月26日00:00 来源: 楚天都市网

楚天都市报记者朱泽摄影:楚天都市报记者王永胜

估值从0到10亿美元,仅用了18个月,被誉为“业内最快成长起来的独角兽”;20余个月后,这家互联网房产中介领域的明星企业爱屋吉屋关门大吉,黯然退场。而同年成立的“平安好房”命运也相似,所有新房、二手房和租赁经纪业务均已停止,目前已更名为“平安城科”。

两家明星企业的命运令人唏嘘。楚天都市报记者日前探访发现,爱屋吉屋和平安好房在武汉的门面已经转租或关店,死去的却不止这两家。兴也勃,亡也忽。它们为何而火,又因何离去?

明星“独角兽”的黯然退场

这个春节刚过完,不少人发现,曾经火爆一时的互联网房产中介“爱屋吉屋”,干掉了自己。

2月21日,楚天都市报记者登陆爱屋吉屋官网发现,其主页仅显示“一楼租房”的单纯页面,已无相关服务功能。其APP也停止运营,点击任何内容都无法跳转和显示。楚天都市报记者22日探访发现,爱屋吉屋在徐东汪家墩、武汉世贸大厦等地的办公点,早已转租。

国家企业信用信息公示系统里,爱屋吉屋在武汉实际由武汉满懿房地产咨询有限公司运营,旗下南湖店、世茂店、常青店、时代广场店等9个门店成立于2015年或2016年,但又迅速在2016年、2017年主动注销或被撤销,其中徐东店更是被责令关闭。

运营主体经营范围等也发生了变更。2018年10月11日,其变更后的经营范围里,不再有“房地产买卖、租赁、调换等流通领域中的经纪及代理活动”、“房屋出租(租赁)信息服务”等核心房地产经纪业务。

其兴也勃,其亡也忽。

2014年,喊着“干掉中介,让门店滚粗”的口号,爱屋吉屋最先在上海闯入公众视野。资料表明,其定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”,最早提出用O2O方式杀入传统中介行业,并试图颠覆行业玩法。

在爱屋吉屋的最初设想里,打破传统中介被线下门店“绑定”的重资产模式,用互联网模式搭建中介平台,降低成本,以1%的低佣金和更高效的服务流程,快速促成交易。经纪人高佣金、房客低佣金、疯狂广告轰炸,爱屋吉屋用开启互联网界惯用的手法——高额补贴和烧钱抢占市场。通过这种方式,爱屋吉屋的确在短短几个月内把租房成交率做到了行业前几名。据公开数据,截至当年12月,其租房业务已经占到了上海市场份额的28%,北京市场达到了10%。

公开资料显示,截至2015年11月,创立后仅用了一年零三个月,爱屋吉屋就先后完成了5轮融资,整体融资额达3.5亿美元,投资方包括淡马锡、高榕资本、顺为基金等。

尽管当时“独角兽”的说法尚未流行,但风口上的爱屋吉屋显然飞了起来。成立18个月,其估值便升至10亿美元。

互联网房产中介多昙花一现

回望爱屋吉屋横空出世的2014年,堪称中国房产O2O的“盛世”。

当年,平安就势推出平安好房。公开资料显示,当年5月15日,平安好房网正式上线后不久,随即豪掷5亿元购房补贴,举办“5·20购房节”,当天给平安好房带了不俗的业绩:800万次的网页浏览量、669套被抢到的房源、近10亿元总成交额。

然而,随后的市场里,平安好房的声音越来越弱。今年1月11日,其官网出现公告,称停止其官网和APP的对外业务,网址和APP全部转到了平安城科,后者是以建管云、地产云、租房云为载体的云平台供应商。目前,平安好房所有新房、二手房和租赁的经纪业务均已停止,不再接受新的合作,基本告别了房屋买卖的相关业务。

2月22日,楚天都市报记者在江岸区环球智慧中心写字楼大厅看到,平安好房(上海)电子商务有限公司仍标注在楼层分布指示牌里,但其办公地9楼已变成“平安城科”。

曾经的“独角兽”们在一片唏嘘中退出了舞台,更多的在线卖房平台则依然在泥潭中挣扎。

“佣金低至0.5%。”2016年,房天下推出超低佣金抢夺房源,为其带来了短暂的市场红利期,然而其基因里缺乏线下业务,最终难以盈利,深陷转型困局;2015年底,房多多推出买家可以绕过中介,直接与卖家当面谈房价的“直买直卖”二手房交易模式,试图进行互联网售房的革新,目前前景不明; 丁丁租房曾承接链接的全部租房业务,并不惜重金用“用户免佣金”的口号抢占市场,最终难逃被关闭的命运;Q房网、好屋中国等互联网房产平台,传出了股权融资的消息。

曾经是资本宠儿的互联网房产中介们,成了“春天的那些花儿”,盛极而败。

大潮退去才知谁在裸泳

它们为何而败?

湖北房地产经济学会常务理事李国政认为,2014年前后,中介行业一度处在风口,从而导致各种资本纷纷涌入,互联网中介也是应运而生,打着低佣金的旗号,并掀起各种价格战、佣金战、服务战,在短时间内以价格战快速占领市场,典型代表之一就是爱屋吉屋,随后也有其他互联网中介跟进。

“大潮退去,方知谁在裸泳。”业内人士普遍持有这个观点。2015年前后,全国范围内的楼市经过几年调整后,逐渐回暖复苏,各种为房地产交易提供服务的业务开始兴起,这其中包括互联网房产中介。

但从2016年下半年开始,精准调控给过热的楼市持续降温,使得中介赖以生存的空间逐渐压缩。大潮退去,一批靠补贴、烧钱起家的中介自然难以存活。

仅以武汉举例来说,2017年,彼时楼市仍火爆,平均一套房源有3个客户竞买,有的中签率甚至不到十分之一,到了2018年下半年,中签率低的现象已大有改观,很多楼盘无法做到开盘即卖完,需要顺销一段时间。“限购限贷限价,楼市持续降温,交易频率自然大幅下降。”李国政分析,对于只有发生交易才能获利的中介来说,这无疑是致命的打击。

更根本的原因是,在线卖房的模式本身存在缺陷,房地产交易是非常低频的交易,用户和流量思维在这个领域是失效的; 房地产交易也是大额交易,不可能完全在线上进行,其核心是房源和经纪人,而非客户。事实上,对于房产中介来说,房源是不可能出让的生命线。任何互联网平台,想“去中介化”走轻资产模式最终都失败了。

在多位业内人士看来,房产经纪这个古老的行业,并没有这么容易被“干掉”,中介是线下的重要一环。

而在房产中介行业大兼并的竞争时代,企业要想立于不败之地,单靠互联网无法颠覆行业,只能用来改造内部流程促进交易效率,最关键最核心的竞争力还是服务品质。

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