瑞雪迎春，万物蕴新生。3月的北京，一场初春瑞雪为城市带来清冽与生机，也仿佛为新的AI时代商业周期揭开序幕。
放眼当下，科技浪潮正奔涌向前。一方面，AI智能体（Agent）的爆发让软件形态发生了根本性变革，传统SaaS正加速向"AI-Native"进化；另一方面，全球化出海、行业信创深化等新动能正在重构市场版图。
3月7日，瑞雪初霁，2026用友全球商业伙伴大会"在北京圆满落幕。大会以 "ALL in 企业AI" 为主题，汇聚海内外众多商业伙伴、企业代表与行业精英。这不仅是一次生态的集结，更是一次穿越周期的战略对标——在数智化深水区，用友正携手全球伙伴，把AI真正带入企业业务现场，共同探索企业服务的新增长曲线。
Empower with AI
Grow with BIP
在全场热烈的掌声中，用友网络高级副总裁兼企业BG总裁徐洋先生登台，发表了题为《Empower with AI, Grow with BIP》的核心主旨演讲。他从AI技术演进趋势，到企业AI应用落地路径，为全球商业伙伴清晰勾勒出2026年的增长路径与生态方向。
感恩同行：云订阅迈入高速增长期
演讲伊始，徐洋首先向长期并肩作战的伙伴表达感谢。他表示，2025年是用友与生态伙伴携手奋进的一年。在伙伴共同推动下，用友云订阅业务实现高速增长，YonSuite成为增长最重要的引擎之一。一批在年度订阅突破、红海市场竞争以及老客户升迁方面表现突出的标杆伙伴不断涌现，新伙伴拓展势头同样强劲。
与此同时，AI能力也开始在伙伴经营与客户服务中发挥价值。无论是AI销售教练、客成队长等AI数智员工的应用，还是项目交付与客户运营环节的智能辅助，都正在帮助伙伴提升效率与专业能力，推动企业服务模式从“软件销售”逐步走向“持续服务”。
AI赋能：智能体驱动企业软件新范式
徐洋指出，当前AI技术正进入新的发展阶段。演讲中，他引用了近期在AI社区广受关注的 OpenClaw 与 Claude 两个代表性案例。OpenClaw被称为“真正动手执行任务的个人数字员工”，而Claude则展现出工程级思维与协作能力的智能代理特征。
这些技术进展表明，AI正在从“响应式聊天工具”迈向能够理解目标、规划步骤并执行复杂任务的智能体（Agent）时代。在这一阶段，AI不再只是内容生成与信息检索的助手，而是能够参与业务流程、协同完成复杂工作的“数智员工”。
徐洋认为，这一变化将深刻改变企业软件形态。未来的软件系统不仅提供功能模块，更需要具备智能执行能力，使AI真正成为企业经营体系中的重要组成部分。
全链路AI赋能：打造伙伴的数智经营能力
围绕这一趋势，用友正在持续推进企业AI能力在业务场景中的落地。徐洋表示，“One AI-World, One YonSuite” 的核心，正是在于依托用友YonSuite平台统一的数据底座与一体化全场景能力，承接企业AI能力，让AI逐步融入企业经营管理的关键环节。
在营销环节，生成式AI与GEO获客技术能够帮助伙伴快速生产内容并扩大传播触达；在销售环节，销售教练Agent等数智助手能够辅助销售分析商机、提升赢单能力；在项目交付与客户运营阶段，AI预警与智能助手也在帮助伙伴提升交付效率与客户满意度。通过AI与平台能力的深度融合，伙伴可以在获客、销售、交付和运营等关键环节实现效率与能力的双重提升。
三大增长机遇：政策、行业与全球化
面向2026年，徐洋进一步为伙伴总结了三大发展机遇：一是把握“新质生产力”与数据要素政策带来的企业数智化需求；二是深耕行业场景，形成差异化解决方案能力；三是依托One YonSuite的全球化架构，服务中企出海与海外市场，在更广阔的空间寻找新的增长。
围绕企业AI生态的进一步繁荣，徐洋表示，用友将持续加持“五星计划”，全方位护航各阶段伙伴做强做大。同时，他还在现场重点介绍了“YonSuite 2026 ISV策略”。通过打造开放的智能体生态，用友将联合更多合作伙伴共同开发行业场景应用，并重磅推出智能体市场合伙人招募计划，吸引更多技术伙伴与解决方案伙伴加入YonSuite生态，共同构建繁荣的企业AI应用新蓝图。
最后，他用“精进、乘势、善攻”六个字勉励全体伙伴，呼吁大家乘着AI东风，在2026年无畏前行，共赴顶峰。
数智赋能强体系
订阅为先劲增长
战略既定，战术何为？用友网络助理总裁兼商业伙伴总部总经理张奇先生登台，带来了伙伴策略的详细解读，为2026年的落地执行提供了行动指南。
2025成果：方法论驱动云转型跨越
张奇首先复盘了2025年的成绩。他指出，得益于 "伙伴订阅成功转型331方法论" 的成功践行，云订阅实现高速增长，涌现出多家订阅突破千万级的标杆伙伴。无论是商机转化、老客户经营还是友商替换，这套方法论已被一线战场反复验证，是伙伴实现云转型的制胜法宝。他强调，2026年将继续坚持"订阅优先"，因为这是伙伴穿越周期、建立长期现金流壁垒的唯一路径。
2026四大策略升级：体系化、标准化、平台化、智能化
面对新一年，张奇围绕四大维度部署伙伴策略。拓展覆盖： 持续扩大伙伴网络，通过精准招募与分层支持，吸纳更多优质伙伴加入YonSuite生态；强基提效： 推出"1221"强基计划，贯穿销售、交付、客成全链路，提升人效与单产；双轮赋能： 实施"领航计划"助力高端伙伴能力跃迁，推行"护航计划"全程帮扶项目落地，构建覆盖高层到基层的三层赋能体系；直经销协同： 强化厂商与伙伴的无缝协同，统一赋能贯标、统一资源拉通，实现同训同练，共同攻坚市场。
工具化落地，让伙伴经营更有保障
"用友不仅要给政策、给方法，更要给'兵器'。"张奇特别提出要帮伙伴算清"员工奖金账"和"公司利润账"，通过科学的激励机制调动一线积极性。同时，2026年将全面升级伙伴智能运营平台，打通多个核心业务系统，通过AI驱动的三级数字看板，让伙伴实现精细化数据运营，让生意更便利、赚钱更有保障！
标杆经验共享：一线伙伴的增长密码
在总部的战略与策略发布之后，大会迎来了最具实操价值的“标杆分享”环节。三位来自市场一线的优秀伙伴总经理，结合YonSuite的业务实践，带来了各自的实战复盘，揭示了增长背后的秘密。
“两本账”助力通友YonSuite规模化增长
北京通友时代总经理方林先生分享了通友如何通过“两本账”（算清客户价值账、算清公司利润账）的理念，打破增长瓶颈。他详细解读了如何借助YonSuite的一体化优势，通过标准化流程与精细化管理，实现了云订阅业绩的规模化跃升。
老客户批量升迁助力企通YonSuite突破千万
上海企通总经理汪海军先生深度拆解了“老客户批量升迁”的方法体系。他展示了如何挖掘存量客户这一“金矿”，通过系统化的客户盘点、价值激发与场景映射，帮助老客户从传统软件平滑升级至YonSuite数智化平台，从而助力年度订阅业绩实现重大突破。
YonSuite规模化替换友商解码
广州中友总经理吴辉飞先生带来了“友商替换”的实战解码。他分享了在激烈的红海竞争中，如何锚定竞争对手的存量客户，凭借YonSuite领先的一体化产品力与极致的服务体验，实现“作战有方法，竞争高赢率”，成功赢得了大量高价值客户的信赖。
三位伙伴的分享各有侧重，但共同传递了一个信号：YonSuite产品力+331方法论+强执行力，是伙伴实现跨越式增长的核心密码。
荣耀时刻
2025年度优秀伙伴颁奖
大会最后，迎来了激动人心的 “2025年度优秀伙伴颁奖” 盛典。灯光璀璨，奖杯闪耀，一批批在云转型、业绩增长、客户服务方面表现优异的海内外优秀伙伴代表走上舞台，共同见证属于他们的荣耀时刻。
这份荣誉，是对伙伴们一年辛勤付出的最好肯定。正是这些散布在全球各地的“繁星”，汇聚成了用友商业生态璀璨的星河。
致敬星伙伴，携手共赴数智新征程
现场首发的《星伙伴纪录片》引发全场强烈共鸣。镜头掠过一个个真实的奋斗场景：凌晨灯火通明的项目现场、激烈的方案比对会议室、客户满意的签约仪式……这些在市场一线拼搏、在客户现场深耕的身影，正是YonSuite生态中最具活力的“数智先锋”。
2025年，是伙伴极不平凡的一年。多家核心伙伴在YonSuite云订阅业务上实现重大突破，大批“超新星”伙伴脱颖而出。视频不仅是对过去成绩的回顾，更是一份深情的告白：真正的增长来自伙伴，真正的成功来自长期同行。
从“企业AI全链路赋能”到“数智驱动强体系”，从战略蓝图到一线伙伴的实践验证，这场大会释放出一个愈发清晰的信号：AI正在重塑企业软件的形态，也在重构企业增长的底层逻辑。
当智能体成为新的数智员工，软件不再只是系统工具，而正在演变为驱动企业运行的新型生产力平台。
把优秀的产品力，变成确定的增长；把中国卓越的企业云服务，带向更广阔的世界。
2026，精进、乘势、善攻，在企业AI时代，共赴顶峰。
