儿童营养品赛道正经历一场史无前例的“信任阵痛期”。当夸大其词的流量玩法逐渐失灵,当“营销喧哗”反噬品牌信誉,行业亟待回答一个拷问:褪去流量外衣,拿什么支撑品牌的长期生存?

近期,厦门市集美区重点企业养能健,以一场刀刃向内的自我革命,给出了跨越周期的解法——彻底摒弃营销至上思维,将合规从被动的“监管要求”内化为主动的“生存法则”,以“内化+外脑”的双重淬炼,蹚出了一条重塑行业信任标杆的新路径。

养能健的这场自我革命,以“直面一个痛点、下定一个决心、落地三套动作、实现一个转型”为核心脉络:面对前期"流量至上"带来的合规风险,企业主动停播102天。期间通过“练内功肃清队伍、借外脑引入智囊、建机制常态纠偏”三套组合拳完成合规重塑,最终实现从“流量驱动”向“科研驱动”的战略转身与信任重建。 这不是一次被动的修补,而是一场系统性的刮骨疗毒。

一、破局点:102天的“停播”与红线重构

对于曾依赖流量驱动的企业而言,要守住合规底线,难的不是配合监管,而是对眼前利益的割舍。

2025年10月,正值双十一预售的黄金期,养能健却做出了一个看似“逆势”的决断:旗下直播间全面停播自查。整整102天,养能健宁可承受每日巨大的业务波动,也要对所有直播账号、历史视频和产品链接进行地毯式筛查,主动下架一切存疑内容。

这102天的“急刹车”,向内部传递了一个极其强烈的信号:流量再大,大不过红线;转化再高,高不过合规。企业以牺牲短利的代价,完成了从“要我合规”到“我要合规”的认知颠覆。主动踩下“刹车”,不仅是对潜在风险的阻断,更是将合规内化为企业生存底线的第一步。敢于向内审视、舍弃短利,正是养能健构建长期信任的起点。

二、护城河:“内力+外脑”闭环,让他律变自律

制度的生命力在于执行,而执行的保障在于专业。停播只是序章,如何确保合规不在业务末端走样?养能健的解法是构建“内力+外脑”的双重闭环。

一方面,是“对内铸魂”。养能健以零容忍态度肃清队伍,解除涉事运营方合作,同时将合规培训常态化和考核强制化。围绕《广告法》等法规的全员宣贯,让原本模糊的“红线”变成了每位员工和主播脑海中的“肌肉记忆”。

另一方面,是“借智外脑”。单靠内部自查容易陷入“灯下黑”,养能健主动推开大门,报名参加厦门市监局、商务局等组织的电商合规系列培训,将政府监管的标尺直接化为企业的操作指南。同时,引入具备保健食品合规背景的外部顾问团队,并招募资深法务合规总监,构建起“内部专家+外部智库”的双保险。

这种开放姿态,不仅划清了“能与不能”的边界,更将外部的“他律”成功转化为企业高质量发展的“自律势能”。

三、新锚点:机制纠偏与科研驱动,跨越“生长痛”

没有建立长期机制,产品的合规只是空中楼阁。为了防止整改只“刮一阵风”,养能健成立了由管理层、合规部门与外部顾问组成的督查小组,推行“定期排查+随机抽查”“直播跟播+实时纠偏”机制。每场直播均有合规人员在线监播,话术风险可即时阻断;每款产品上新,必经标签审核、宣传合规等多重校验。

在坚守合规底线的同时,养能健明白,产品实力才是硬道理。企业在重塑合规体系的同时,正加速完成从“流量驱动”向“科研驱动”的战略转身。

作为专注儿童营养的品牌,养能健正将资源持续向科研端倾斜,深化与仙乐健康的联合研发、筹建自有实验室、完善内部质检体系。从原料溯源、配方设计到生产包装,全链路强化品质管控。目前,企业已自主研发推出养能健γ-氨基丁酸多维营养咀嚼片、养能健双精DHA、养能健深海骨胶原钙饮等多款核心产品,用扎实配方取代概念炒作。

“品质是我们的生命线,用最严苛的标准要求自己也不为过。”研发负责人强调。未来,养能健将继续以科研为核心,以合规为基石,推动品牌从流量驱动走向长期主义,进一步追求可持续的品牌发展。

合规,不应只是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑,更应成为深植于商业底层的信仰。养能健的这场深刻变革,其意义已远超一次单纯的危机整改,而是探索出儿童营养品长期发展路径——从被动迎合监管,到主动将合规内化为品牌信仰与运营肌肉。当合规不再是成本而是护城河,不再是约束而是竞争力,品牌便拥有了穿越周期的底气。

编辑：ZXSD07