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叶继:对话潜江制药董事长

发布时间: 2007-12-14 15:27   来源:    进入电子报

潜江制药董事长叶继访谈:理性与激情的统一

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  湖北潜江制药股份有限公司是我国唯一的国家眼科用药生产基地,其主导产品眼科用药的品规、产量、销售收入、市场占有率及利润总额,均居行业领先地 位。作为国家科技部、中科院认定的高新技术企业,潜江制药在新产品研究、开 发和市场推广等方面同样是行业佼佼者。公司开发的系列眼科新药,不仅在国内 遥遥领先,而且在国际同行业中也处于先进水平。进军证券市场,将使潜江制药 步入高速成长期,公司在技术创新、产品品牌、市场开拓方面所蕴含的巨大潜能 将得到淋漓尽致的发挥。秉承“在专业领域做大做精做强”的理念,潜江制药的目标是成为亚洲最大、世界一流的眼科用药知名公司。
  导读:引领中国眼科药业参与国际竞争的是潜江制药董事长叶继革先生,理性与激情,在他身上有着完美的统一。勾勒公司未来,叶继革高瞻远瞩信心十足 ,令人感奋又不乏缜密理性,求真实务又不乏进取创新。叶继革董事长获得了很多荣誉,被授予湖北省优秀企业家、省劳模、全国医药系统劳模称号,享受国务院特殊奖励津贴。当别人为他的成功喝彩时,叶继革董事长又开始率领他的团队为达到世界一流的眼科用药知名公司的目标而执着奋进。
  严谨缜密,谋而后动
  记者:从一家小企业,发展成为中国眼科药业的行业龙头,您觉得,潜江制药脱颖而出的关键在哪里?
  叶总:回顾潜江制药走过的路,可汲取的经验很多。梳理诸多经验时,我们会发现,高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。
  建厂伊始,可谓不具天时、不具地利,但潜药人的血液里具有与生俱来的艰苦奋斗精神,这使我们没有为困难阻碍,没有在“先天不足”的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件,在脚踏实地时更要高瞻远瞩。我们看准了国内还不太重视的眼科药业,争取到省医药局、国内有关专家的大力支持,确立了以眼科药业为主攻方向的经营策略,为在日后的激烈竞争中取胜打下了坚实基础。
  这些年来,公司领导班子很团结,很有激情,正因为有了这股激情,才有克服困难的动力。而激情奋发的同时我们又始终用超前的眼光缜密分析,谋划未来。潜江制药是湖北省较早进行股份制改造的企业,这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。
  这次上市,也是我们争取成为世界一流的眼科药业知名公司的战略性步骤,是企业长远发展规划的重要一环。潜江制药志在长远,激情奋发,是因为有着缜密的理性分析、求真实务的工作作风做后盾。潜江制药艰苦奋斗,也正是因为有振兴民族眼科药业的民族自信心感召着我们。
  记者:一家成功的企业,往往浸染着当家人的个人风格。潜江制药理性与激情相交织的风格是否与您个人的性格特点有关?
  叶总:可能吧。我读完中学后下放农村三年,虽然条件艰苦,但始终没放弃学习。1978年,恢复高考第一年考上大学,学的是工科,机械加工专业,后来又攻读了管理工程硕士和经济学博士学位。通过这么多年的不断学习和实践,使我增长不少的知识、见识和胆识,在对事业充满激情的同时,更注重理性的分析、对待和思考。
  积聚高科技人才
  记者:募集资金投向的八个项目,有三个处于眼药行业,这是否过于单一化,眼药市场容量有这么大吗?
  叶总:我相信,致力于眼药行业的发展,完全可以支撑潜江制药的未来。眼科药业领域虽小,但市场很大。公司在眼科药业核心竞争力非常强大,完全可以在这个领域做专做强。比如,日本参天公司就专门致力于眼科药业,一年销售额可达10亿美元;美国专业化眼科产品公司——爱尔康公司年销售额更是超过20亿 美元。我想,如果我们放弃自身优势,转投不熟悉领域,反而可能有负投资者。
  记者:从公司招股说明书看,潜江制药计划投资的几个项目,前景广阔。但销售是否跟得上很重要,请问公司在开拓市场方面有什么考虑?
  叶总:我们将从三个方面着手加大市场开拓力度。一是培养和引进一批高层次的营销人员,大力推行销售代理制度和发展海外代理商,使公司销售人员扩充到500人以上,其中大专以上学历人员占60%以上。二是要完善市场网络体系,根据不同的销售地区、对象,整合不同的销售方式。同时实行营销负责人、商务代表、医务代表、财务代表四线分离管理的营销机制,使公司产品形成更大的市场覆盖优势。三是加大产品宣传推广力度,提升企业知名度,树立公司及产品的品牌形象。    
  记者:人才培养和使用是高科技企业发展核心。公司如何从内部管理,企业激励机制建设等方面使人才留得住,用得好,真正发挥作用?
  叶总:引进高素质、高学历人才,不是装点门面,而是要让其充分体现自身价值。这就要求企业内部管理体制适应人才引进,要进得来,用得好,留得住。我们计划上市之后,将科研、销售、证券等部门迁到武汉。在福利待遇,权利、权限以及责任这一块,做新的调整。我相信,潜江制度所拥有的高科技行业地位,良好的发展前景,以及上市公司独具的诸多优势,将会对高素质人才产生强有力的积聚效应。
  入世:机遇大于挑战
  记者:据悉加入WTO之后,我国医药产品的进口关税将降至5.5-6.5%,这对于潜江制药有什么样的影响?
  叶总:加入WTO,对潜江制药而言,机遇大于挑战。首先,我们的部分产品已经参与国际竞争,远销东南亚、中东、非洲和欧洲等国家,加入WTO后,国际市场空间会更大。其次,公司有遍布全国大中小城市的销售体系,而且我们的产品在眼科用药领域有很高的美誉度与信用度。第三,公司要花巨资进行整体GMP改造。而在中药领域,本公司正开发中药制剂用于治疗眼病,在生物制药领域,我们正积极开展基因工程眼药的研究。在上述领域的拓展基础上,公司今后每年力争推出一到二个在国际上具有领先水平的新药,使潜江制药在技术水平具备与国际大公司对话的基础。


 

(本文来源: 编辑:方田)
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