荆楚网－湖北日报
武商家电“拱手相让”地盘
随着春节日益临近，许多市民已在媒体、街头感受到江城家电零售商营造的促销火热氛围。元月26日，家住武昌中南的市民一出门，发现武商家电丁字桥店改头换面，成了工贸家电洪山旗舰店。
同日，鄂武商A发布公告：因家电行业环境剧烈变化，经营艰难，公司拟将武商家电连锁有限公司现有三家门店——丁字桥店、江夏店、黄陂店转让给武汉工贸有限公司，退出家电经营，库存商品价值919万元，变现681万元，商品损失238万元。
几年前，家电曾是武商重要的赢利支点。近来，家电零售商纷纷在各大商圈“跑马圈地”，合适的家电卖场网点已很难找，武商家电为何将地盘“拱手相送”？
鄂武商人士解释，家电行业高投入低毛利、市场培育周期长，公司持股69。8%的武商家电在规模有限的情况下，已连续两年出现亏损。为保护投资者的利益，2007年10月，经武商家电董事会审议通过，该公司对其三家门店逐步撤除转让，并按《公司法》的相关程序，逐步退出家电经营。
据了解，2007年4月以来，武商家电先后撤除多家卖场，压缩承兑规模，力求减少经营风险。
家电连锁业并购风起云涌
本土另一商业巨头——中商集团更是早早退出家电“舞台”。2005年11月，国美电器以不超过3860万元接手中商家电零售业务，旗下7家门店的存货转让给武汉国美，这是湖北家电连锁业首例并购案。
此次并购后，国美电器在鄂销售网点达20家。业内人士认为，国美此举会加剧江城家电零售业的洗牌进度，并引发一连串事件。
中商集团为何从家电业抽身而出？中商集团总经理熊佑良表示，退出家电经营，旨在集中精力发展百货和超市连锁等中商的优势业态；家电经营占压资金大、利润薄；与国美合作是强强联手，可形成互补效应。
在国内，国美早已多次上演收购大戏，近几年陆续将上海永乐、黑龙江黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳等区域家电连锁企业成功收编。去年底，国美又全面托管家电连锁排行第四的大中电器。
国美今年在武汉，是否还有新的并购计划？“不会放弃任何一个机会。”武汉国美总经理吕红曦表示。苏宁湖北区总经理戴冯军则低调示意，来年有进一步扩张的计划。
三雄争霸鏖战江城
全国家电连锁巨头国美、苏宁相继来汉，迅速刮起一阵阵降价潮、开店风，都把目标盯上了武汉家电市场头把交椅。不过，国美、苏宁并没有像业界预计的那样迅速占领江城。去年，武汉家电业“地头蛇”工贸家电以超50％的市场占有率连续七年蝉联武汉家电零售行业冠军，销售额超40亿元，继续领跑江城。
去年以来，工贸、国美和苏宁都在紧锣密鼓加紧新一轮扩张，似乎演变成了三大巨头抢夺地盘的竞争。在中南商圈，国美和苏宁仅一街之隔，贴身肉搏，从中北路至丁字桥，已有10家家电大卖场；在新兴的光谷商圈，苏宁、国美、工贸三足鼎立，遥相呼应……这种扎堆抢占地盘，对消费者来说无疑是好事，但反映出一线城市家电卖场竞争空前惨烈。
做了多年老大的武汉工贸岂能轻易言败。去年，随着工贸家电光谷店、沌口店的开张，其在汉网点达到20家，同时发展了3个二级市场店、5个三级市场店，目前省内二级市场网点已达25家，全省达42家。
目前，武汉市内家电卖场50多家，其中工贸网点20家，国美15家，苏宁位列第三。业内人士认为，江城家电市场由群雄并起的“战国”时代进入苏宁、国美、工贸的“三国”时代，今后一段时间，三足鼎立的格局不会有太大变化。
苏宁电器总裁孙为民认为：“从短期来看，武汉家电市场已从武汉工贸家电一花独放的现状，步入三雄争霸时代，尤其是排名老二与老三之间的竞争会更激烈。”
二三级市场等待掘金
“在武汉找到一个合适的网点已非易事。”近日，武汉业内人士由衷地感叹。仅2007年下半年，苏宁、国美在汉就开了四家大店，工贸家电去年在汉网点已达20家，优质网点已成为稀缺资源。
据统计，江城家电市场年均销售规模约50亿元，而市区家电连锁卖场已达50多家，平均单店销售额不足1亿元，家电卖场已趋饱和。面对日益攀升的开店成本和越来越低的家电利润，2006年至今，武汉陆续有一些经营质量不高的门店关门歇业。
武汉工贸家电董事长李丰分析，选址失误、规模过大、库存过多等，是家电经营门店亏损的主要原因，提高单店经营效益已成竞争胜出根本。
针对一些企业纷纷上马旗舰店，期望提高单店经营效益的举措。武汉大学经管学院专家指出，一味想以开大店的方式来夺取市场份额，只会增加成本，违背家电连锁低成本的运营规律，大店运作的高成本谁来承担？极有可能转嫁给厂家或消费者。关键还是要避免恶性竞争，挖掘不同地域的消费潜力，另辟发展途径。
截至今年1月，全国三、四级市场的家电容量为2500多亿元。当前农民收入逐步增长，已接近家电普及化的要求，三、四级市场潜力巨大。原武汉市家电协会会长周士喜说，在网点多、利润低的背景下，家电市场的淘汰步伐会加快，强势企业在加大扩张步伐的同时，应走出一、二级市场，放眼三、四级市场（县、镇级市场），开辟新的利润空间。“国美、苏宁等目前争夺的多是武汉、襄樊等一、二级市场，在三、四级市场拥有着巨大的潜在消费能力，家电连锁仍有发展空间。”分析人士认为，卖场可扩大电脑、数码、通信产品的销售区域，满足年轻人的新需求，以及增加现场体验式购物等。
1月30日，工贸家电有关负责人透露，工贸已占据城区各大商圈，2008年将对现有门店进行改造升级，并计划与百货、超市、家居等不同业态合作；同时巩固和发展省内二、三级市场，加快三级市场网络的拓展，力争再开20家店。（记者 周亚峰 实习生 何伟）