来源：武汉晨报
编者按
在普通顾客看来，超市营销好像蛮单调，就是时不时做点特价，搞点抽奖。其实，武汉的超市近几年一直在“诗外”下功夫。今起本版开专栏“超市新板眼”，带您了解一下超市经营新技巧。
晨报讯（记者 宋雪飞 通讯员 李俊杰 韩红霞）“中百仓储”牌卷纸、“武商量贩”牌纯净水，如今不管外来的还是本土的超市，都在大力发展自有品牌。
沃尔玛被公认为自有品牌发展得最成熟，目前有10多个品牌、涉及1000多个品种，涵盖了卖场内销售的所有品类，从服装鞋帽、糖果饼干到锅碗瓢盆，应有尽有。家乐福、麦德龙等外来超市也在强力打造自有品牌。
本土企业早在10年前就开始了探索，中百仓储有5个品牌涉及四五十个品种，武商量贩有3个品牌近400个品种，中商平价也拥有近百种自有品牌商品。
记者采访得知，所有超市发展自有品牌的初衷都是：通过高质低价的独有商品，锁定顾客群。沃尔玛武汉公司发言人王维说，自有品牌是实现与其他超市差异化的有效途径。
跟普通商品比起来，自有品牌商品性价比更高，对顾客很有吸引力。这类商品全部是超市请业内知名企业贴牌加工的，如生产纸品的大都是维达，生产糖果的大都是徐福记，生产瓜子的大都是正林、康辉。省了营销费用和中间环节费用，自有品牌商品拥有与知名品牌商品同样的品质，价格却低得多。沃尔玛平均低15％，武商量贩约低20％。
武商量贩和沃尔玛都认为，从市场反应来看，自有品牌已被广泛接受。武商量贩采购部负责相关业务的徐岗经理透露，与3年前相比，武商量贩自有品牌销售额翻了四五倍，目前已占到总销售额的3％，今年3月还专门成立了自有品牌开发部门。
中百仓储总经理程军也表示，本土超市缺乏沃尔玛、家乐福的全球销售规模，发展自有品牌要持谨慎态度，不能盲目扩大。他分析说主要有三个原因：自有品牌大多现钱现货压占资金；往往占用超市最好的销售区域，却卖不出最好的销售额；品牌没有知名度，顾客短时间很难接受。