农业银行湖北英山支行 夺得2亿元温泉开发投资项目“开户权”

　　荆楚网消息：6月27日，一个投资2亿元的湖北省英山县卢家湾温泉开发项目成功地落户农行英山县支行。据悉，这是英山县建国以来首次引进金额最大的投资项目。至此，经过一年多时间的跟踪营销，该行在开发市场培植大客户大项目中迈出关键性大步伐，实现实质性大跨越，取得了“立大项目、引大资金、抢大客户、挥大手笔”阶段性大成果。

　　英山县地处大别山南麓，位于大别山主峰天堂寨境内，系毕升故里，是一个仅40万人口的国定山区贫困县。该县大客户资源稀缺，但独有的地热资源十分丰富，是中国第二大名泉，具有水质好、埋藏浅、储量大、温度高、区位优等特点，现已建成全国唯一地热集中供应示范工程。1986年兴建全国唯一县级温泉跳水游泳馆，周继红、伏明霞、肖海亮等十几名享誉全球的世界跳水冠军都曾在这里训练，被誉为“世界冠军的摇篮”。

　　针对武汉1+8城市圈综合配套改革试验区建设、武英高速建成通车等带来的大好机遇，英山县委、县政府将温泉资源开发作为招商引资的主要突破口，致力发挥特色资源的比较优势，推进特色资源的规模开发、系列开发、深度开发，力求变资源优势为经济优势。该县按照5A标准，于2008年初先后引进有实力的投资方湖北仁和物业有限公司、武汉新海天投资集团有限公司共同开发建设英山县卢家湾温泉度假村，着意将温泉度假村打造成全县招商引资的新亮点和新的经济增长点。6月27日上午，英山县政府在该行就卢家湾温泉开发举行挂牌仪式，宣布投资达2亿元的英山县卢家湾温泉开发项目正式启动运作。此项目第一期工程用地达300亩，要求按照国内一流标准建设，其中宾馆设施达到四星级以上，两年内建成投入运营。英山县委、县政府为此已成立项目协调领导小组，全面启动项目设计、公司注册等基础工作。

　　该行瞄准英山县卢家湾温泉开发这一有利的发展契机，针对县域重量级黄金贵宾客户资源尤其稀缺的客观现实，主动实施资产业务先导战略，切实做到先人一拍、快人一步、高人一筹，勇于参与同业竞争，积极维护、培植和开发大客户、大项目。支行党委班子成员统一思想，时刻站在市场最前沿及营销第一线，紧密关注招商引资客户，确保第一时间了解信息，狠抓公司机构客户的开户工作，突出注重在“抢”字上下功夫，在“实”字上作文章，不断扩大客户帐户的开设面，扎扎实实维护客户，实实在在跟踪服务。英山县政府与投资方湖北仁和物业有限公司、武汉新海天投资集团有限公司达成投资2亿元实施卢家湾温泉开发项目意向后，该行及时捕捉到这一高价值信息，立即制订并拿出高标准服务方案，快速介入，全程式地跟踪服务。在英山县委、县政府及投资商的鼎力支持下，此项目终于成功地在该行开立帐户，投资总额高达2亿元，日前第一批资金已到帐2000万元。

　　随着大别山南麓湖北省英山县卢家湾温泉开发项目工程的深入展开，前往深山中大别山主峰天堂寨境内英山县的休闲观光者络绎不绝，旅游采风、商贾贸易及金融业务日趋活跃繁荣。该行机关及营业网点进一步改进工作作风，适时为投资客商推出量身定做的“跟进式服务”，即设立“贵宾室”和“客商大户窗口”，一方面会计、信贷、公司机构等业务环节和部门倾情为投资客商优先办理现金结算、转账、贷款申报发放及银行承兑汇票等综合业务相关手续，强化客商帐户管理，另一方面上门营销理财产品，帮助客商安装POS机、转账电话，开通企业网银、短信通，面向客商发行贵宾卡、借记卡、贷记卡，同时推介代理保险等理财产品，将农业银行优质服务的真情一一送到远道而来投资客商的心坎上。客商由衷赞赏：“投资在英山，满意在农行！”

　　大客户带来大转变，大转变产生大效应。截止6月27日，全行新增公司机构客户11个，吸收存款1.99亿元，投放贷款6711万元，发展个人高端客户652 家，安装POS机253台、转账电话1372台，开通企业及个人网银1115个、短信通1143个，发行贵宾卡1223张、借记卡1687张、贷记卡1758张，代理保险2140万元，实现中间业务收入356万元。

　　                                                                                                                                        来源：中国金融网