三位广州开发商眼中的武汉楼市(组图)

　　在“城市建筑”这个新的图腾背后，开发商们正以建设者的身份被人记取。”　　实际上，早在何志坚过来的三年前，广电集团便已经涉足武汉市场，并在随后凭借着汉阳琴台颖园住宅项目的开发，成为当地开发商中的弄潮儿。何志坚说自己以及广电都很感念在广州的开发经历，这为他们在武汉成功奠定了基石。

　　武汉站

　　这是长江上第一座中国人自己建造的桥梁，自南向北，横亘长江。
　　1956年，毛泽东在这里写下《水调歌头·游泳》，“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”
　　长江大桥连接起武昌、汉口、汉阳，组成了华中重镇，武汉。
　　晚风轻起，鳞次栉比的高尚住宅小区将江岸装点得格外璀璨；东湖边加班赶工的建筑工地，让人禁不住感慨“风樯动，龟蛇静，起宏图。”
　　在一项非官方的排名中，武汉获选为“第5宜居城市”。
　　它的都市烙印，不再只是池莉笔下麻辣鸭脖的活色生香，不再只是崔颢纵情黄鹤楼的“白云千载空悠悠”，不再只是武大珞珈山下樱花的漫天飞舞。
　　在“城市建筑”这个新的图腾背后，开发商们正以建设者的身份被人记取。而来自广州的一支支粤派房企队伍，更是在江城扮演着增光添彩的角色。
　　提要：摘要：在“城市建筑”这个新的图腾背后，开发商们正以建设者的身份被人记取。”　　实际上，早在何志坚过来的三年前，广电集团便已经涉足武汉市场，并在随后凭借着汉阳琴台颖园住宅项目的开发，成为当地开发商中的弄潮儿。何志坚说自己以及广电都很感念在广州的开发经历，这为他们在武汉成功奠定了基石。

　　精打细算碧桂园比自己建房子更便宜

　　在武汉碧桂园巨大的沙盘前低头俯视，镶嵌广袤草坪中的别墅群像是一叶叶扁舟，在绿色海洋里面纵情游弋。旁边数百平方米的签约区内，坐满了正在洽谈合同细节的买家。销售中心后面的楼盘现场，工人们正在进行外墙装修，热火朝天的工作场景与阴冷的天气形成鲜明对比。站在一旁的张韬平静地注视着这一切，不时小声与身边同事耳语几句，更多的时候，他会满意地轻轻点头。
　　张韬是武汉碧桂园的项目总经理，当年在广州曾经参与过碧桂园凤凰城的操盘，随后分别在碧桂园的清远、韶关公司任职，2007年7月，30岁的他以“少帅”身份带领人马在武汉近郊的汉南安营扎寨，开发武汉碧桂园。
　　“你们做武广线专题采访我算是找对人了，我的工作和生活轨迹就是沿着这条线，一路往北。”面对记者，张韬的开场白相当幽默。
　　聊起在这些城市的开发经历，张韬感觉越往北难度越大，自然也越难忘。“我们在广东省内无人不知，到了长江流域，完全是另外一码事。”张韬说，自己和碧桂园在武汉一起经历了筚路蓝缕的创业过程，“2007年7月2日我们一口气拿下721亩地，当时还没有几个武汉人知道碧桂园是干嘛的；一年后的2008年6月，武汉碧桂园开盘，三天卖了2.7个亿，全市街知巷闻，市开发办的领导还亲临现场叮嘱维持秩序，杨老板也开心得不得了。”
　　与广东省内的碧桂园一样，“立足近郊、主推别墅、依靠环境打天下”也是武汉碧桂园的战略方针。“武汉很多开发商的对于容积率都是满打满算，我们则正好相反，以居住舒适度为主要考量对象，所以政府虽然给了武汉碧桂园2.5的容积率，实际却只用了1.5左右，多出的空间几乎全用来做绿地。”
　　这种空间上的舍弃为武汉碧桂园在销售市场上的获得打下了基础，而性价比则成为其丰收的关键。记者无意中在销售中心台阶下瞥见了一张去年开盘时的广告单，上面写着“比自己建房子更便宜”，这句口号与当年碧桂园赖以成名的“平过自己起屋”如出一辙。
　　武汉碧桂园开盘时的别墅均价只是4000元/平方米左右，比同类产品便宜三分之一，如今联排价格仍然未变，只是带装修产品变成了毛坯交楼。
　　谈及对于武汉买家的特点，张韬最深刻的印象是他们对于价格的超高敏感。“武汉人买房只看价格，只要能够便宜些，宁可少几十平方都无所谓，有的市民买了别墅甚至不要花园。”正因为如此，武汉碧桂园320平方米以下的别墅早已一扫而光，而400平方米以上的大户型却能够剩出不少。
　　在“城市建筑”这个新的图腾背后，开发商们正以建设者的身份被人记取。”实际上，早在何志坚过来的三年前，广电集团便已经涉足武汉市场，并在随后凭借着汉阳琴台颖园住宅项目的开发，成为当地开发商中的弄潮儿。何志坚说自己以及广电都很感念在广州的开发经历，这为他们在武汉成功奠定了基石。

　　入汉融汉的广电：粤语早不是主流语言

　　张韬对于武汉人购房特点的描述让何志坚感同身受，为此，他用四个自来形容：“珍金如玉”。“也许你的房子每平方米只比人家便宜几块钱，但这已经足够了，武汉的买家肯定会选择你。”
　　何志坚是地地道道的广州人，2006年，他从广电地产集团总部“空降”至武汉，担任武汉广电房地产开发有限公司副总经理。让他记忆犹新的，是武汉的房价。“我刚刚来的时候看报纸，当时的商品住房均价是3000元/平方米，现在政府最新公布的数据是接近6000元/平方米，足足翻了一倍，市场真够厉害的。”
　　实际上，早在何志坚过来的三年前，广电集团便已经涉足武汉市场，并在随后凭借着汉阳琴台颖园住宅项目的开发，成为当地开发商中的弄潮儿。
　　自此以后，广电一发不可收拾。先在2006年主打总建筑面积14万平方米的都市兰亭，接着在2008年推出总建筑面积43万平方米的江湾新城。尤其值得一提的是江湾新城，它不仅是汉口城区数得着的巨无霸规模楼盘，更是武汉政府旧城改造的重点项目，可谓全城瞩目。
　　经历过这么长时间开发之后，与武汉碧桂园身上保留的浓厚南方色彩不同的是，广电虽然名义上是广州企业，实际上武汉本地化的趋势已经相当明显。
　　“公司刚刚进广州时20多人，广州人有10个，现在已经壮大到了70多人，广州人差不多还是这么多。”何志坚感慨，在公司内部，粤语早已不是主流语言，他与员工的沟通以普通话为主，而员工与员工之间，则更多地使用爽利硬朗的武汉话。
　　虽然企业武汉化让何志坚多少有点思乡之情，但业绩的蒸蒸日上，则让他时常将快乐写在脸上。如今广电地产在武汉的开发量已经达到100万平方米，甚至超过了总部广州，成为整个集团业务真正意义的核心区域。
　　何志坚说自己以及广电都很感念在广州的开发经历，这为他们在武汉成功奠定了基石。
　　“广州有中国最好的开发商，与他们在广州这个成熟市场进行充分竞争之后再进入武汉，即便是平庸的设计，也意味着对当地市场的变革。”何志坚告诉记者，广州房企与武汉房企相比，在产品挖掘方面起码有2-3年的领先优势。比如今年武汉流行的赠送空间面积，广电的项目在两年前便已经用过，而某企业在武汉首创的泰式园林，更是广州市场的淘汰设计。
　　力争标杆的保利有好项目就争取去做
　　杨毅(化名)是武汉大学新闻与传播学院2001级的高材生，大学毕业后，他加盟保利(武汉)房地产开发有限公司负责营销策划。他所在的这家企业2002年便已经成立，是广州发展商当中最早杀进武汉市场的一个。经过七年发展，武汉保利已经开发了五个房地产项目，其中有三个正在销售之中。
　　11月8日是星期天，杨毅却没有选择在家休息，上午10点不到，他的身影便出现在东湖技术开发区的保利心语。虽然对这个楼盘耳熟能详到记得每棵树木位置的程度，杨毅仍然把每周过来现场踩盘作为必修课。
　　作为央企，保利集团的牛气在房地产业界众人皆知，不过在杨毅身上，你感觉不到他们有任何的高傲。记者在保利十二橡树的所见所闻也是如此，门口的保安彬彬有礼，屋内的销售人员热情周到，即便这个以独立别墅销售为主的楼盘堪称武汉豪宅中的豪宅。
　　“我们的目标是做华中地区的标杆型企业，现在还处于提升在武汉房地产市场竞争力的阶段，需要不断努力。”外表看起来略带青涩的杨毅，说起话来让人感觉颇为老成。
　　他把武汉房地产市场比喻成一块大饼，争食者身份五花八门，既有保利、万科等国内大型上市“强龙”，也有长城建设、武汉地产集团等武汉“地头蛇”，还有以葛洲坝为代表的湖北省内强势企业。在这当中，保利与万科、金地一起，组成了开发商梯队的第一集团，即便如此，这三家企业也没有哪一家能够做到5%的市场份额。
　　“只要有好位置和明确定位的项目，我们都会争取去做。”杨毅说出了保利下一阶段的开发方向。
　　武广线影响　四成楼盘将针对“老广”推广
　　记者采访了15个楼盘项目，有6个楼盘表示届时会针对广州以及珠三角买家进行推广，占据总量的四成。在这些将面向南粤大地销售的楼盘当中，有4个项目的开发商具有广州背景，可见粤籍开发商对于这一交通利好的急切心情。
　　专家短期仍是内需型市场
　　易居华中区域研究策略中心咨询经理王福生表示，武汉是典型的内需型市场，自住型需求是市场的置业主流，其中买家六成为武汉本地市民，在武汉工作或学习以及投资性客户构成了另外四成的置业需求。不仅珠三角，长三角市场城市群也有向武汉为代表的华中地区辐射的趋势，但考虑到房地产区域性强的特点，短期内楼市需求结构很难发生变化。
　　在王福生看来，即便一天之内可以往返武汉和广州之间，广州买家赴武汉购房也是出于投资及“5+2”的度假目的，最多选择在周末或者节假日过来居住，常住的可能性不大。
　　开发商买家将随铁路开通增加
　　广州籍的众开发商则比研究机构乐观得多。何志坚表示，武广线把广州和武汉之间的距离缩短了，如果坐飞机，算上目的地至机场以及安检时间，前前后后需要5个小时，而且晚点的几率相当高，武广铁路开通后，两地间的车程是3个小时，加上在路上耗费的时间，加在一起也只有4个多小时。受此利好推动，更多的广州人回到武汉来发展，更多的武汉人会到广州去淘金，房地产行业潜藏的机遇就将在其中诞生。
　　张韬介绍，武汉碧桂园近段时间以来签约购房的消费者共分为三类，既有项目周边的改善型自住客，也有以度假为目的城区买家，与此同时，在珠三角工作、老家在武汉及湖北的客户也占据一定的比例。随着武广铁路的开通，珠三角与周边省市生活融合的逐渐实现，第三类买家的比例将稳步上升，届时不只是广州和佛山，甚至有站点停靠的清远、韶关等地也会来人，专程赴武汉碧桂园看房买房。
　　粤派地产武汉动作 增加储备迎接需求
　　新一轮来自区外的购房者正跃跃欲试，而广州籍开发商也早就未雨绸缪，准备了足够的市场供应，来迎接这波驾乘武广快车的庞大市场需求：碧桂园年中在汉南拿下650亩土地，使得武汉碧桂园项目规模扩充至近1400亩，进入武汉超级大盘行列；保利地产在江夏的新项目保利海上五月花即将上市，高端置业者是他们的目标；广电继续江湾新城之后，又拿下一幅58万平方米的土地，用作建设全新楼盘。(本文来源：南方网)