浙商经商准则：诚而获誉 信而得名

　　遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之，诚之所感，触处皆通。处己、事上、临下，皆当如诚为主。精诚所加，金石为亏， 古之所谓正心而诚意者，将以有为也。君子以行言，小人以舌言。惟天下之至诚，为能化诚者，天之道也；思诚者，人之道也。

　　可以说，现在的浙商早已不能满足沿海的地缘性发展，他们已经把商业触角加速度地伸向内陆城市，其中，在内陆房地产业的蓬勃发展方面，浙商的引领和助推起着至关重要的作用。诚信是浙商的经商准则，正是这样的准则，让他们立于不败之地。

　　“诚信戒欺是我的规则，也是浙商精神的灵魂。”这是浙商中的代表人物，正大青春宝集团董事长冯根生说过的一句话。

　　可以说，诚信不仅是浙商的安身立命之本，而且还是一种能够转化为物质财富的非常重要的社会资本。

　　建立在社会发展前提下的诚信

　　作为浙江铁牛集团副董事长、沈阳国际纺织服装城（查看地图）副董事长，王琦虽出身并非浙商，多年来却伴随浙商征战大江南北。

　　正因如此，他才能站在一个独特的角度，对浙江人的为商之道作出公正评价。

　　“浙商不是喜欢常常将‘诚信戒欺’挂在嘴边的人，但却是时刻将这四个字灌注于行动中的一个群体。”王琦说，任何一个成功的企业无一不在社会经济发展中扮演角色。“企业在确定一个项目时，首先就要考虑到我能用有限的资源为社会创造什么，改变什么。比如沈阳国际纺织服装城，在面世之初就提出了充实、优化、发展、提升沈阳商业地产的社会使命。企业发展的第一诚信是建立在社会发展的基础上的，出于企业公民的社会责任，我们必须进行这样的战略思考。”

　　“一个项目，建成了，开始运转了，我们完成了政府将这块土地划拨给我们的最基本的要求，没有浪费这块地皮，可以说是在开发中的第一个诚信。”王琦说。

　　建立在为投资者打造逐利平台上的诚信

　　如果说将一块土地开发建设为一个大型的商业地产项目，或者说是一个全新的建筑群，是对土地的诚信，那么积极借鉴国际国内运营经验，整合资源，创新商城业运营模式，为投资者创造逐利平台，就是浙商实现“诚信”的第二步。

　　上海亿丰集团董事、沈阳亿丰商业管理公司总经理邱正闯在接受记者采访时，曾做过这样的表述：“作为商业地产的操盘手，我们要用真正诚信的实际行动，保障投资者稳赚高额利润。”的确如此，每一位投资者对商业地产开发企业都抱有一种信任和期盼，都希望投资在运营中盈利或追逐更大的发展。投资者的欣喜和激情，是一个项目未来得以生存和发展的根本所在。

　　“面对广大投资者，我想，诚信不是说出来的，是干出来的。”王琦认为，企业运转良好，业主的投资可以得到丰厚的回报，可以说是浙商在经营中的第二条诚信。

　　建立在企业核心竞争力上的诚信

　　五爱市场、中街、太原街、北行、铁百，这些目前存在于沈阳的商圈，无一不是围绕一个或几个商业地产项目发展起来的。

　　“诚信是一种能力的体现，没有能力的诚信仅仅是一种美好的愿望。成熟的企业、优秀的企业无一不在经营诚信、体现诚信。”王琦认为，任何一家企业，诚信的背后突出打造的是企业核心竞争力。

　　“一个企业没有核心竞争力就是讲诚信也是瘸腿儿的，核心竞争力是诚信的支点。”王琦说，“我们打造核心竞争力立足于企业文化、战略、资本、人力、管理、市场诸多要素上，通过这些的聚集，逐步强化我们的运营智慧和能力。浙商锲而不舍的追求总是在变化中不断强化自身能力，在沈阳，浙商这种能力逐渐在形成一种风格、一种特质，就是把一个个成功推向市场、推向社会，背后折射出的是强大的企业核心竞争力。”

　　“将项目做好，创自己的品牌，就是对业主的诚信、对社会的诚信和对整个城市的诚信。这也是浙商思想精华的所在。”王琦说，交易中的“诚信”，是诚信一词的基本意义，而浙商所更多考虑的，是在项目开发与经营中广义上的诚信。

　　辽宁浙商置业有限公司的营销总监陈凯认为，做企业要有信誉，做人也要讲诚信，这是做人的根本。“作为浙商，我们深深懂得诚信的含义，只有诚信，才能将企业做好，将事业做好。我们也相信，诚信必然会为我们带来无穷的财富。”

　　外界曾有人这样评价如今浙商对待诚信的态度：浙商“对待批评犹如对待荣誉”，始终怀有危机感和敬畏心态。然而，从某种意义上说，正是这样一种对待诚信的态度造就了浙商今天的辉煌。

　　我们有理由相信，随着时代的变化，虽然浙商的创业模式、经营模式会随之不断地发生转型，但那些牢牢扎根于浙商心中的诸如诚信、创新等可贵的财富品质是永远不会褪色的，它们会被代代相传。

　　来源：华商晨报  作者：魏春宇 陈娇 杨孟渝