危险的博弈：“透支”王老吉

 文章来源：第一财经日报
       毕竟这些产品都打着王老吉的商标，长远来看，如果在产品定位、渠道和广告等方面越来越靠近，则对加多宝和广药都会有影响，尤其是加多宝，市场空间可能越来越小。“我不大认同这种缺规划性的品牌延伸，有透支品牌的风险。”李志起认为。   尽管王老吉商标仲裁案延期至5月裁决，但双方当事人一点也没闲着。

红罐悄然换装

      近日，红罐王老吉凉茶经营者加多宝集团传出即将全国铺货红色瓶装王老吉的消息，而“王老吉”商标的所有者广州医药集团(下称“广药集团”)更是技高一筹，即将推出“健字号”的金色罐装王老吉牌绞股蓝饮料。由于王老吉品牌本身蕴涵千亿元的巨大价值，王老吉商标争夺案注定是一场持久战，而且双方最终的战场不是在法庭而是在市场，谁能在市场上笑到最后谁才是真正的赢家。与以往广药集团授权广粮集团生产经营王老吉营养饮品不同，这一次市场对王老吉新品类给予了很大的关注，亦伴随着极大的争议。看好者认为广药集团这是在进行高明的品牌升级，运作得好就拓宽了中式饮料的市场空间;而看衰者则认为广药集团这是在透支品牌，金罐王老吉的市场运作蕴涵极大的风险。

广药出产金罐王老吉

    “这一次广药集团不是在跟风，而是王老吉商标争夺战中博弈的一种手段，方向上是对王老吉品牌进行升级，用王老吉新品逐渐覆盖掉原来的(红罐)王老吉。”针对广药集团即将推出的金罐王老吉绞股蓝饮料，北京圣雄品牌营销机构总经理邹文武如是认为。绞股蓝是名贵中药材，与加多宝红罐王老吉凉茶“降火”和“预防上火”的功能主诉不同，金罐王老吉牌绞股蓝饮料除了具备降火功能以外，更是具备“降脂”和“提高免疫力”的功能。“在产品定位上，金罐王老吉是健字号的健康饮品，不仅与食字号的红罐王老吉有着本质差异，而且在功能上完全超越了红罐王老吉。”邹文武告诉记者。

      据广药集团市场部人士透露，绞股蓝饮料其实并非新品，此前这一产品一直冠以广药集团另外一个中国驰名商标“白云山”品牌，由广药集团与李嘉诚合资的白云山和黄中药有限公司(下称“白云山和黄”)生产和运营，但销售一直没有放量。

       去年3月，广药集团正式启动集团内部大健康产业一体化运作，将白云山和黄的白云山凉茶、神农酒等非药品业务的总代理权交由广药集团另外一家合资公司王老吉药业运作。去年8月始，广药集团内部筹建王老吉大健康产业公司，同时不断对王老吉商标进行新的授权，白云山和黄生产的绞股蓝饮料也拿到了王老吉商标的授权，并准备换品牌和改包装的工作。而到了今年3月，广药集团运作大健康产业的唯一平台——王老吉大健康产业公司终于组建完毕，负责人为广州药业总经理吴长海。据广药集团介绍，王老吉大健康产业公司旨在整合集团内部品牌资源，以王老吉品牌为立足点，大力发展包括饮料、食品、养生酒、药妆、运动器械等在内的大健康品类。
今年3月3日，在河北省石家庄西美酒店多功能厅，金罐王老吉启动河北省经销商洽谈会。洽谈会前期筛选出50家对王老吉三款产品有兴趣的经销商，然而出人意料的是，到会经销商达150家之多，当天现场签约经销商达30多家，场面异常火爆。
     随着金罐王老吉全国首秀的上演，金罐王老吉的总代理商佳吉公司开始进入业界视野。广州红盾信息网的工商注册信息显示，注册号为440111000313407的“广州佳吉饮料有限公司”，其实是一家刚成立不久的公司，其成立日期为2011年8月8日，核准日期是今年1月16日。注册资金100万元，法定代表人张光辉，占股权比例80%，股东为张露，占股权比例20%。