02、太平洋人寿欧阳金玉团队

　　编号：02

   同一个团队   同一个梦想

   —中国太平洋人寿保险股份有限公司湖北分公司欧阳金玉团队

   “我们所从事的是世界上最伟大的工作，销售的是这世界上最好的商品！我们销售的是安全，保障和尊严，我们销售的是明天，希望和梦想！”多少年来，寿险营销员箴言我时刻铭记于心，并谨遵着为此而行。

　　观念决定方向。观念的不同，直接影响你的行为和你的工作方向。身为欧阳团队的经理，对每一位新加盟的伙伴，首先让他了解我们的团队后，紧接着就是和伙伴一起来学习我们这个行业的合规经营，因为我们觉得这是任何一个人在任何一个行业想立足的根本。合规经营机制建设，有利于促进保险公司可持续健康发展，当然这已成为全球保险业的共识。说到合规，也就想到了诚信二字。我们认为保险销售的是一份责任和关爱，一份保单，就是对客户的一份承诺。2008年5月，有位客户在我们手里订了一份保单，是送给孙子的生日礼物，约好的是6月1日给客户送到，可是那个时候发生了汶川大地震，四川省一家礼品公司不同程度地也受到了损失，再加上道路疏通也受到很大影响，所订金箔保单直到6月1日深夜11点才到宜昌中支，我们得知便立即开车专程赴宜昌拿金箔保单，客户虽然在收到的时候已是凌晨2点，但还是特别感动！从那个时候起，我们就意识到了诚信在这个行业是多么的重要！同时，部门的黄勇伙伴连续三年被评为“湖北省诚信业务员”，成为“终身群英会会员”。

　　在关注团队基础建设的同时，我们更加关注重团队的绩优发展。关注绩优人力是保险 行业的核心词汇。绩优人力的水平直接关系到客户素质、件均保费质量以及团队长效发展的能力。2010年4月，我们部门的杨曾山主管单张保单68万开创了大单先河。紧接着涌现出了一大批的大单高手，如曾艳玲伙伴、李权英伙伴、杨爱明伙伴、郑家喜伙伴、郑莎莉伙伴等等。当然在保险行业，只有着优秀的团队，没有优秀的个人。在2011年的开门红战役中，欧阳部的伙伴们同心协力，团结奋进，最终部门有11位伙伴入围全国群英会，成功登上开往韩国的豪华邮轮，当时是我们湖北太保一道靓丽的风景线！

　　团队管理除了需要有一套可行的管理机制和专业化的培训流程，更看重的还要学会如何与属员相处，知人善用。刘在平主管一直是一位“妈妈”型的主管，对待自己的属员就好像是对待自己的孩子一样。真正的做到了亲情化的团队管理，这样他们的团队凝聚力也就是最强的。我们的林红主管对待属员经常说的一句话就是“他们都是我最好的兄弟姐妹！”正因为如此，在刚过去的“金秋会战”中，为自己的团队都取得了很好的成绩！

　　“高目标，严要求，重诚信 ，细管理，视亲人，齐奋进！”这就是我们的团队，因为有着我们团队的每一位，我们一定会成为全国绩优第一、服务第一、品质第一的团队！