17、民生人寿陈长华团队

　　编号：17

       以实力赢得尊重，以专业获得认可陈长华

       一个让所有湖北民生人为之悸动的传奇：

　　从2011年7月至今保持湖北分公司月度第一营业部；2011年12月部门内4人被评为全省“杰出个人”；12月部门获功勋营业部；2012年4月获总公司“优秀营业部”；7月获湖北分公司“功勋营业部”；同时获得总公司“优秀营业部”；从2011年7月至今一直扮演者湖北分公司月度第一营业部的角色，今年部先后有4位新人晋升为主管、其中有两位伙伴被总公司授予优秀业务员荣誉称号，10个营业组每季都通过A类考核；她带领的营业部也是唯一一个连续达标“标准营业部”的团队。

　　荣耀之路是如何铺就，传奇赞歌是如何谱成？笔者本着近水楼台先得月的便利，揭秘一二：

　　民生保险十堰中心支公司2011年3月落户十堰，一个睿智的女子陈长华，携五位忠实的搭档张茂蕊、袁秉霞、江继明、陆鸿霞、黄庆丰实地考察，通过十堰中支总经理李军先生对公司热情、详尽的讲解后，一家有实力、有发展充满生命力的公司形象展现在了他们眼前！他们共同决定，将把自身的荣耀和成长与民生仅仅的联系在了一起，就这样，阳光部— 一个日后照耀十堰民生天空的传奇团队诞生了。在接下来一年多的经营中，这个团队历经坎坷风云，历经艰难困苦，但是做第一营业部的目标从未有过动摇，就象他们的番号一样：心态阳光、行动积极、经营正气、服务优质。

　　三点造就阳光传奇。

　　坚定的信念，必胜的信心无论是陈长华经理本人还是5位搭档，从业时间都不长，最长的也不过两年，并且都不曾有过主管的经验。但是，他们有着相同的价值观，坚信这个行业可以实现人生价值，怀揣梦想一定要“赢在险峰”。这份信念像火苗，在每个人的心中升腾漫延。在筹建初期，凭着满腔的热情和坚定的信念不辞劳苦，甚至披星戴月，通过各种渠道进行增员面谈。整整两个月，没有人知道具体打过多少邀约电话，他们自己也无法统计接待过多少求职者，最终有132人接受了公司的培训，又有76人依法合规持证，最终上号68人。

　　没有一场战斗是准备好之后才开始打的！连同陈长华在内的68人阳光部，在短短的12天业绩大战中，因产品不熟技能不熟屡屡受挫，排名在十堰中支倒数第二！这场闪电战，打的是速度，打的是激情，也把阳光部打回原形，月底盘存人力只剩下8个人：陈长华、张茂蕊、袁秉霞、江继明、陆鸿霞、黄庆丰、王苹、陈友华。几位主管面面相觑傻眼了：是行业问题、公司问题、主管问题、还是增员有问题？6位主管沉默的坐在会议室，面对空荡荡的区域认真的思考：我们到底应该怎么办？既然别的团队能做好就说明行业、公司、增员都没有问题，只是我们主管的管理能力、辅导能力还不够。知道了问题症结就着手解决，一切从头开始，抱着这样坚定的信念，6个人又开始了新的征战；一位年轻的主管此时勇敢的站在队伍的前面，他叫黄庆丰，一个极其平凡的人，行动力却让所有人动容。有一个周六，大家都很疲倦很有默契的选择了休息，阳光部只有他一个代表参加早会，敬业时间到了，他勇敢的站起来，用压倒式的声音喊出了坚定的信心，震憾全场所有的人给他鼓励的附和。在他的感召下，其他7位伙伴陆续回归团队，并且积极参与新增，一轮新的战局悄无声息的展开。

　　增员辅导是基石，规范管理是后盾如果说新增是选石料的话，辅导便是雕凿成玉的过程。陈长华经管率选垂范，对新增进口严格筛选，她过去是国企工程师，兼职做寿险，此时毅然决定辞职全力以赴，她找到同样是国企工会主席的辛汉勇，反复的沟通观念、比较公司、规划未来。终于，打动了辛汉勇答应来试一试，陈长华丝毫没有懈怠，从产品学习到政策辅导到基本法解读，全力以赴的辅导，并且以身作则，每天标准的职业装出勤早会填写工作日志，在陈长华和几位主管的带领下，辛汉勇暴发出强大的力量，2011年10最后天两持证办理入司，抓住当月最后两天转正，11月个人标保79000元，同月新增骆红英和黄歆卉，其中骆红英入司当月标保近70000元、黄歆卉转正，辛汉勇一举成为十堰中支晋升最快的一位主管，也是阳光部靠基本法晋升的第一位主管。陈长华拿着基本法和辛汉勇的工资条跟骆红英进行规划，明确晋升目标，骆红英次月开始复制辛汉勇的成功，新增2人，第三月成功晋升主管。2012年3月新增辛秀美当月转正，5月辛秀美凭基本法晋升主管；两个月后骆红英的新人朱守英重走阳光模式，入司3个月完成主管晋升，职业生涯发生华丽的脱变！

　　阳光部主管再次集结，从辛汉勇、骆红英成功晋升总结经验，他们发现辅导与新增同样重要，甚至更重要，从此阳光部的主管对这个过程把控非常严格。部门里率先成立了“智、协、培”小组，主管分别任各小组组长：张茂蕊、袁秉霞负责产品辅导、基本法学习、政策解读；江继明、陆鸿霞负责氛围营造；黄庆丰、辛汉勇负责每次会议及活动的策划；陈长华的专业技能、管理能力以及服务品质在整个十堰市场都是有口皆碑的，她把全部的精力都放在主管这一职级，常说主管是腰，当腰杆不硬实就站不稳，她的团队稳，稳在主管；她的主管稳，稳在她的信心和一身正气。凭借扎实的管理，阳光部开业至今无一主管脱落，凭借成功的模式半年时间晋升4位主管。用陈长华的话讲：优秀的队员不是哄出来的，优秀的团队也不是宠出来的，要想长足发展，必须有自己的团队文化，有规范管理，有长远规划。

　　做全国第一营业部是陈长华部全体成员的共同目标，崇尚财富、崇尚荣誉、崇尚英雄，做快乐正直有品味的营销员是大家的追求，为了这一理想，他们精诚团结，团队里的事情相互补位，当队员需要陪访的时候，可以提前预约推荐人、主管以外的伙伴，从来没有过推拖拒绝和埋怨。也正因为如此，这个团队才一天比一天强大、越来越具有凝聚力，每一场战斗都所向披磨在。

　　三、诚信经营，团结拼博，共建发展平台“保单的签定不是终结而是开始”，陈长华对每一位伙伴如是说，“以实力赢得尊重，以专业获得认可。”

　　陈长华全日制大专，专业是机械制造工艺及设备，入行前一直在东风公司从事管理工作，她把层级管理发挥的淋漓尽致，优秀的新人一旦晋升为主管就由她手把手的教会行使主管职责，认真检查主管的管理及辅导工作及时纠正补充，这项工作日复一日的重复。阳光部的10位主管内外兼修，对客户倾注真心和诚意，从预约到成交以及后期的服务，都合众人之力追求完美，遵循行业规则，打造民生品牌！如今的阳光部不仅是十堰民生的金字招牌，在整个市场也很有口碑。他们奋斗拼博不为个人利益，更为集体荣誉，为共同的信仰，把保障送给千家万户！

　　浪尖征战齐亮剑，誓为荣誉起征程。陈长华以实力赢得尊重，以专业获得认可相信在她的带领下，阳光部会象他们的番号一样，充满阳光与快乐，并为了团队的荣誉不断的拼搏向前；陈长华的传奇人生刚刚开始。让我们一起来见证下一个传奇！