新闻频道 > 金博机构评选

更多

17、民生人寿陈长华团队

发布时间: 2012-10-16 14:52   来源: 荆楚网   进入电子报

  编号:17

       以实力赢得尊重,以专业获得认可陈长华

       一个让所有湖北民生人为之悸动的传奇:

  从2011年7月至今保持湖北分公司月度第一营业部;2011年12月部门内4人被评为全省“杰出个人”;12月部门获功勋营业部;2012年4月获总公司“优秀营业部”;7月获湖北分公司“功勋营业部”;同时获得总公司“优秀营业部”;从2011年7月至今一直扮演者湖北分公司月度第一营业部的角色,今年部先后有4位新人晋升为主管、其中有两位伙伴被总公司授予优秀业务员荣誉称号,10个营业组每季都通过A类考核;她带领的营业部也是唯一一个连续达标“标准营业部”的团队。

  荣耀之路是如何铺就,传奇赞歌是如何谱成?笔者本着近水楼台先得月的便利,揭秘一二:

  民生保险十堰中心支公司2011年3月落户十堰,一个睿智的女子陈长华,携五位忠实的搭档张茂蕊、袁秉霞、江继明、陆鸿霞、黄庆丰实地考察,通过十堰中支总经理李军先生对公司热情、详尽的讲解后,一家有实力、有发展充满生命力的公司形象展现在了他们眼前!他们共同决定,将把自身的荣耀和成长与民生仅仅的联系在了一起,就这样,阳光部— 一个日后照耀十堰民生天空的传奇团队诞生了。在接下来一年多的经营中,这个团队历经坎坷风云,历经艰难困苦,但是做第一营业部的目标从未有过动摇,就象他们的番号一样:心态阳光、行动积极、经营正气、服务优质。

  三点造就阳光传奇。

  坚定的信念,必胜的信心无论是陈长华经理本人还是5位搭档,从业时间都不长,最长的也不过两年,并且都不曾有过主管的经验。但是,他们有着相同的价值观,坚信这个行业可以实现人生价值,怀揣梦想一定要“赢在险峰”。这份信念像火苗,在每个人的心中升腾漫延。在筹建初期,凭着满腔的热情和坚定的信念不辞劳苦,甚至披星戴月,通过各种渠道进行增员面谈。整整两个月,没有人知道具体打过多少邀约电话,他们自己也无法统计接待过多少求职者,最终有132人接受了公司的培训,又有76人依法合规持证,最终上号68人。

  没有一场战斗是准备好之后才开始打的!连同陈长华在内的68人阳光部,在短短的12天业绩大战中,因产品不熟技能不熟屡屡受挫,排名在十堰中支倒数第二!这场闪电战,打的是速度,打的是激情,也把阳光部打回原形,月底盘存人力只剩下8个人:陈长华、张茂蕊、袁秉霞、江继明、陆鸿霞、黄庆丰、王苹、陈友华。几位主管面面相觑傻眼了:是行业问题、公司问题、主管问题、还是增员有问题?6位主管沉默的坐在会议室,面对空荡荡的区域认真的思考:我们到底应该怎么办?既然别的团队能做好就说明行业、公司、增员都没有问题,只是我们主管的管理能力、辅导能力还不够。知道了问题症结就着手解决,一切从头开始,抱着这样坚定的信念,6个人又开始了新的征战;一位年轻的主管此时勇敢的站在队伍的前面,他叫黄庆丰,一个极其平凡的人,行动力却让所有人动容。有一个周六,大家都很疲倦很有默契的选择了休息,阳光部只有他一个代表参加早会,敬业时间到了,他勇敢的站起来,用压倒式的声音喊出了坚定的信心,震憾全场所有的人给他鼓励的附和。在他的感召下,其他7位伙伴陆续回归团队,并且积极参与新增,一轮新的战局悄无声息的展开。

  增员辅导是基石,规范管理是后盾如果说新增是选石料的话,辅导便是雕凿成玉的过程。陈长华经管率选垂范,对新增进口严格筛选,她过去是国企工程师,兼职做寿险,此时毅然决定辞职全力以赴,她找到同样是国企工会主席的辛汉勇,反复的沟通观念、比较公司、规划未来。终于,打动了辛汉勇答应来试一试,陈长华丝毫没有懈怠,从产品学习到政策辅导到基本法解读,全力以赴的辅导,并且以身作则,每天标准的职业装出勤早会填写工作日志,在陈长华和几位主管的带领下,辛汉勇暴发出强大的力量,2011年10最后天两持证办理入司,抓住当月最后两天转正,11月个人标保79000元,同月新增骆红英和黄歆卉,其中骆红英入司当月标保近70000元、黄歆卉转正,辛汉勇一举成为十堰中支晋升最快的一位主管,也是阳光部靠基本法晋升的第一位主管。陈长华拿着基本法和辛汉勇的工资条跟骆红英进行规划,明确晋升目标,骆红英次月开始复制辛汉勇的成功,新增2人,第三月成功晋升主管。2012年3月新增辛秀美当月转正,5月辛秀美凭基本法晋升主管;两个月后骆红英的新人朱守英重走阳光模式,入司3个月完成主管晋升,职业生涯发生华丽的脱变!

  阳光部主管再次集结,从辛汉勇、骆红英成功晋升总结经验,他们发现辅导与新增同样重要,甚至更重要,从此阳光部的主管对这个过程把控非常严格。部门里率先成立了“智、协、培”小组,主管分别任各小组组长:张茂蕊、袁秉霞负责产品辅导、基本法学习、政策解读;江继明、陆鸿霞负责氛围营造;黄庆丰、辛汉勇负责每次会议及活动的策划;陈长华的专业技能、管理能力以及服务品质在整个十堰市场都是有口皆碑的,她把全部的精力都放在主管这一职级,常说主管是腰,当腰杆不硬实就站不稳,她的团队稳,稳在主管;她的主管稳,稳在她的信心和一身正气。凭借扎实的管理,阳光部开业至今无一主管脱落,凭借成功的模式半年时间晋升4位主管。用陈长华的话讲:优秀的队员不是哄出来的,优秀的团队也不是宠出来的,要想长足发展,必须有自己的团队文化,有规范管理,有长远规划。

  做全国第一营业部是陈长华部全体成员的共同目标,崇尚财富、崇尚荣誉、崇尚英雄,做快乐正直有品味的营销员是大家的追求,为了这一理想,他们精诚团结,团队里的事情相互补位,当队员需要陪访的时候,可以提前预约推荐人、主管以外的伙伴,从来没有过推拖拒绝和埋怨。也正因为如此,这个团队才一天比一天强大、越来越具有凝聚力,每一场战斗都所向披磨在。

  三、诚信经营,团结拼博,共建发展平台“保单的签定不是终结而是开始”,陈长华对每一位伙伴如是说,“以实力赢得尊重,以专业获得认可。”

  陈长华全日制大专,专业是机械制造工艺及设备,入行前一直在东风公司从事管理工作,她把层级管理发挥的淋漓尽致,优秀的新人一旦晋升为主管就由她手把手的教会行使主管职责,认真检查主管的管理及辅导工作及时纠正补充,这项工作日复一日的重复。阳光部的10位主管内外兼修,对客户倾注真心和诚意,从预约到成交以及后期的服务,都合众人之力追求完美,遵循行业规则,打造民生品牌!如今的阳光部不仅是十堰民生的金字招牌,在整个市场也很有口碑。他们奋斗拼博不为个人利益,更为集体荣誉,为共同的信仰,把保障送给千家万户!

  浪尖征战齐亮剑,誓为荣誉起征程。陈长华以实力赢得尊重,以专业获得认可相信在她的带领下,阳光部会象他们的番号一样,充满阳光与快乐,并为了团队的荣誉不断的拼搏向前;陈长华的传奇人生刚刚开始。让我们一起来见证下一个传奇!

(本文来源:荆楚网 编辑:杨巍)
关键词:

相关新闻:

湖北焦点

国内要闻

娱乐推荐

荆楚网版权相关声明:
① 本网欢迎各类媒体、出版社、影视公司等机构与本网进行长期的内容合作。联系方式:027-88567716
② 在本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点。如果本网转载的稿件涉及您的版权、名誉权等问题,请尽快与本网联系,本网将依照国家相关法律法规尽快妥善处理。联系方式:027-88567711
③ 本网原创新闻信息均有明确、明显的标识,本网严正抗议所有以"荆楚网"稿源的名义转载发布非荆楚网原创的新闻信息的行为,并保留追究其法律责任的权利。
④ 在本网BBS上发表言论,不代表本网立场,应当理性、文明,遵守相关法律法规。

编辑推荐

更多>>

精彩图片

更多>>

新闻排行