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16、阳光人寿叶弟新团队

发布时间: 2012-10-16 14:55   来源: 荆楚网   进入电子报

  编号:16

       寿险生涯感悟

       —阳光人寿保险股份有限公司黄石叶弟新团队

      

       本人叫叶弟新,干1990年7月大专毕业后,由于家境贫寒,生活所逼,当年就步入了社会,先后从事过各种工作,当过冶钢工人、纸箱厂的切纸技术员、纸箱厂的供销员,也从事过副食商人,开过公用电话亭,做过卖鱼生意,土建工程预算员,施工员等。时间过得很快,一幌到了1997年8月,一个偶然的机会让我走进了寿险行业。那是1997年8月12日的一天,有家寿险公司在我们当地农村设立了保险代办站,急需5名业务员,我经过当地政府领导推荐,于当日就加盟了这家寿险公司,当上了一名普通的寿险业务员,当时公司举办新人培训班,要求学员必须自带西服、运动装、运动鞋。由干家庭困难,我只好向亲戚家借了一套西服,运动装、运动鞋也是向村里的学生临时借的校服,就连100元的培训费也是临时凑齐的。拿到结业证的我,以火一般的热情,投入到展业之中。当时,由于人们投保意识淡薄,尽管我走村串户,没日没夜地展业,一连三个月都没能签到一份保单。主管及时帮我分析原因,在伙伴的帮助下,我及时调整营销策略,把展业对象定格到亲戚的小孩身上。为了说服堂叔能购买保险,前后13次上门做宣传,介绍条款,堂叔终于被我的真诚所感动,购买了2份保险,我也因此第一次拿到公司发的400多元工资和其它奖励。第二年,我每月工资都在千元以上,有一个月甚至达到8000元。正当我沉浸在无比喜悦之时,我两岁多的女儿不幸患上先天性小脑偏瘫症,随后不久,弟媳也因肝硬化,丢下了一个月的儿子,匆匆离开了人世。家庭中接二连三的悲惨遭遇,并没有压垮坚强的我,我想假如当初要是给小女儿及弟媳投上一份保险,就能让他们及时得到治疗,即使是离开人世间同,也能给活着的人留下一丝安慰。为了让更多的人得到保险的关爱,也为了治好女儿的病,我不管天寒地冻,不论夏日酷暑,四处拜访,现身说法,宣传保险,让更多的乡亲们参加保险。由于自己的勤奋,目前,我拥有客户1600多位。自1997年以来,我先后上门为420多人次送去理赔款,我的女儿辗转西安、武汉4万多元的治疗费也都靠我的工资支付了。我常说“假如不是选择寿险这个行业,我们全家的命运还真不知是啥样的”。

  做保险就是做人。做保险最重要的就是讲诚信,客户有困难我们要尽可能去帮助解决,帮助别人,等于帮助自己。有一次,我外出展业时,得知一名4岁的儿童在建筑工地玩耍时,不慎搬倒氧气瓶压伤小腿,而负责这一客户的业务员当时不在场,我急忙赶到出事地点,将小孩送往医院救治,并及时为这位客户办好理赔事宜。在我的展业包里有两本记录本,一本记录着镇上保险客户的姓名、地址及联系电话,另一本是各村农民家庭经济状况,子女外出打工情况,个体户经营的情况。镇上有一对夫妻常年外出打工,将小孩托给老人照看。有一天,小孩不幸被自行车严重撞伤,造成小腿骨折,我连忙带上慰问品去医院看望,安慰老人。小孩住院期间,我还经常为老人、小孩送汤送饭,直到出院为止,小孩的父母回家了解情况后,非常感动,还动员姐姐、妹妹一次性到我手上购买6000多元的保险。还有一次,一个体户因生意急需资金周转,情急之下要求退保,我了解情况后,多次上门做工作,当得知这位老板是临时进货需要资金周转时,毫不犹豫将自己的3万多元存款借给了他,不到2个月,这位老板亲自来到我家,不仅如数归还了借款,又一次性购买了6万元的保险,还将外地合伙做生意的老板介绍给我,一次性购买了2万元的期交保费。

  做寿险这个行业,要想取得更大的成就,获取最大成功,走得更远,组织发展第一要务。2008年4月阳光人寿保险公司来到黄石,我闻此消息,独自一人第一个来到阳光人寿保险公司进行筹备。在筹备期间内,我每天从早上的8点钟工作到凌晨2点,自己拿出家里1.5万元钱作为筹备金。每天虽然工作比较累,但我只有一个信念,既然我认准了阳光公司,筹备只能成功,不能失败。我要在黄石阳光做最大的团队,成为黄石阳光第一个营销总监。每每想到此时,我忘记了劳累。正是因为这样,我团队的人力由起初的1人到2008年22日阳光人寿黄石中支开业时50人,又由开业时的50人到现在的80人。这些成绩的取得离不开黄石中支公司领导关心和支持,也是团队全体伙伴共同努力的结果,正是因为这样,我和团队获得了很多的荣誉,我是2008年4月加盟阳光的同业主管(全国第一位上号阳光的三级机构主管)。我是“阳光之星”连续17个月达标铂全会员,湖北省第二个铂金会员,阳光人寿第一届“阳光之星”荣誉会湖北分会副会长,黄石中友会长。2009年12月入围全国海外高峰会,个人、团队双入围湖北“第一人”等荣誉称号。团队成为2009年6—12月连续7个月达到全省第一阳光部、第一标准营业部;阳光人寿黄石中支叶弟新部,11月份以预收标保54万标保平台,达成全国第一标准营业部,全国排名第一;阳光人寿保险公司百强标准营业部,排第十二位:并获得阳光人寿湖北分公司2009年度百万营业部等荣誉称号。

  如今,我晋升成为了一名真正的营业部经理,离总监的职位仅一步之遥。我要抓紧时间发展自己的团队,走组织发展之路。为了团队的发展,我以身作则,处处做表率,要求别人做到的,自己必须带头做到,严格要求伙伴们从基础知识学起,夯实基础。并在二次早会上教伙伴们如何拜访客户?如何跟客户沟通的技巧?如何做大单的技巧?总之,我每天不断地跟队员陪访、辅导,让队员团队不断壮大,业绩不断提升,做到团队伙伴中无论谁家红、白喜事或生病住院,都要亲自看望。

  作为阳光人寿的营销员,我深深地认识到自己在管理上还存在一些问题,我也在不断加强学习,不断改进,不懂就问别人。我相信在不久的将来,我一定要登上总监的“宝座”,在阳光创造出人生最大价值。

(本文来源:荆楚网 编辑:杨巍)
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