CAMEL骆驼，全面领跑的电商霸主

       12月24日，“广货我看行—全国网络媒体南粤行”一行记者来到CAMEL骆驼，实地考察这个在网购大潮中迅猛成长起来的服装品牌，通过与品牌负责人的面对面交流，了解品牌成长历程和企业特色文化以及CAMEL骆驼参与广货网上行的具体方式。

       仓库里摆放整齐的货品

       工作人员正在对商品进行检验

　　积极探索网络销售渠道 差异化产品奠定电商霸主地位
　　2009年CAMEL骆驼品牌开始触网，跟早期众多触网的传统品牌观点一样，骆驼将新的电子商务当作清仓甩货的一种方式。在触网探索前行的过程中，CAMEL骆驼逐渐意识到电子商务巨大的潜在商机。2010年CAMEL骆驼进入天猫商城，由原来单纯的清库存重新定位于一种区别于线下实体的新的销售渠道。“骆驼转型电商化成功的关键是实施了线上线下差异化的策略！”骆驼总经理万金刚说道。通过分析网络人群的特殊性，针对性开发更适合网络年轻人群的特供商品，使得相比于线下实体，网络产品更年轻化，更时尚化。
　　骆驼电子商务的转型成功，在一年一度的电商狂欢购物狂欢节双十一中得到了充分体现。2011年CAMEL骆驼作为第一次参加双十一的传统品牌，即取得了全网第二，男鞋第一的骄人成绩。2012年CAMEL骆驼保持高速增长，以当天第一个破亿的品牌夺得男鞋、户外类目双料冠军。2013年是传统品牌爆发式增长的一年，CAMEL骆驼全面领跑大盘，服饰类品牌稳拿第一，至此电商格局已初定，骆驼电商霸主地位稳固，以骆驼目前电商发展速度已抛开对手3-5年的时间。

　　多类目并进，悖于定位理论的未来3年布局
　　“很多人觉得骆驼违背定位理论，跨越男鞋、服装、户外等品牌，但我们遵守粉丝内心对骆驼的认知，这一点是我们坚持的。2013骆驼定义凶猛，不是张扬，是把局布好，为后3年作准备。”CAMEL骆驼总经理万金刚说。
　　合理的电商布局是骆驼各类目大卖的一个重要原因，骆驼品牌电商模式以类目广、精、深等见长。骆驼的电商发展模式，出牌不按常理，多类目共同发展的方式已与营销界拥戴的“定位”理论相悖。但现实就是从传统转型过来的骆驼，在今年双十一，骆驼服饰旗舰店排名服饰类品牌单店第一，保持男鞋销售全网第一的领先地位，除此之外，骆驼户外旗舰店也全面领跑户外类目取得第一；骆驼女鞋在一天的奋战中同样将对手远远甩开勇夺第一；CAMEL骆驼男装亦进入男装行业类目前8；骆驼家族最新成员小虫米子在没有任何官方流量的情况下，仅仅依靠老顾客，销量亦突破千万，成为唯一一个双十一销售额top100的女装C店。在这么多的类目中表现均如此突出，除却CAMEL骆驼，国内再无其他品牌有此实力，现在CAMEL骆驼规模越做越大，未来前景广阔。

　　新领域拓展先机，移动电商的未来与O2O尝试
　　“如今随着智能手机的大量普及，3G高速无线网络的今天，手机上网正在逐渐替代传统的PC机上网，手机购物亦同样成为新的市场发展方向。”CAMEL骆驼总经理万金刚道，今年双十一1小时左右的手机购物交易量，就突破了去年整天的数据，移动无线购物市场的发展可见一斑。这些增长现状都让大家看到了来自无线消费端的巨大市场。处于电商领域领先地位的CAMEL骆驼，自然不会放过这一潜在商机。
　　手机购物的优势就在于无论用户在任何地方、任何场景产生了购物决策和冲动，都能够在手机上完成。骆驼品牌做移动无线端的时间也较早，单独成立了无线运营部来负责骆驼无线端的运营。目前无线运营端发展迅速，今年双十一骆驼手机无线端销售与整个天猫无线端销售占比保持一致，占骆驼销售总额的15%左右。2014年CAMEL骆驼移动电商目标将是达到骆驼销售总额的30%-40%。
　　O2O电商模式的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过消费者的线上选购，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。CAMEL骆驼作为传统品牌起家，对线下渠道的各种形势的掌控优势明显。目前已经有部分品牌直营实体店开始试水O2O模式，在骆驼2014年的发展计划中，将会把这一新的模式作为传统品牌电商路的必修课程，加大力度进行更多的研究与实践。无论是互联网还是移动无线端，都将纳入品牌O2O模式的建设。将线上线下统一结合起来，对于CAMEL骆驼而言，将是更好的自由发挥的广阔平台。
　　CAMEL骆驼之所以能有今天的成就取自于其开拓的电商发展新模式以及对电子商务发展风向的敏锐感知。以坐拥霸主地位的CAMEL骆驼为首的华南品牌以超过国内其他地区。目前，在政府的帮助支持下CAMEL骆驼新增了多个数字化仓库，这或许也是CAMEL骆驼未来3年广阔布局的重要一步。