19 卢鹏荐

　　创业从很小的时候就已经渗入到他的骨子和血液中，从小学就开始进行各种勤工俭学工作，大学一开始就开始到处寻找兼职创业项目，开展各种校园业务，在积累经验的同时也获得一定的收益。在大学本科期间，就开始创业，创办三个学生社团，从开始的在学校创办创业协会和科技协会以及电子商务协会，带领学生开展创新创业活动到参加全国创业大赛获得金奖，再到本科期间就自己创办公司，从理论创业到实践创业，当时从事校园传媒、兼职和培训业务，最多的时候公司员工大道30人。读完研究生后，又将自己研究的新材料技术进行产业化，创办武汉瑞干科技开发有限公司，开始学生生涯后的新的创业历程。

　　"大家一起好好干吧"--瑞干，一个简单的名字，这就是公司的名字。由于是学新材料专业，研究生期间从事的一种节能材料的研究，公司成立时就以工业窑炉节能涂层材料作为我们的主要经营项目。
　　刚刚创业时，没有太多的基础，也就我们几个人凑了初期的运营资本，在小区里面租了简单的办公场地，自带电脑，几张旧的办公桌，这就是我们的办公环境。考虑到前期成本因素，我们材料的生产采取租借高校的闲置资源。就这样，公司初步的成立了。网上收集客户，前期电话联系，预约拜访------公司从无到有开始建立他们的客户资源。公司采取人员直销和代理商相结合的销售方式。通过直销有利于快速了解市场，了解客户的需求，也有利于公司积累基础客户。通过发展代理的形式，有利于依托代理的客户资源，快速介入市场，减轻公司的成本压力。同时公司还不断利用网络资源，进行软宣传，形成公司的影响力。生产方面，公司通过租借高校的闲置资源，借助高校的科研技术优势，一方面降低生产成本，另一方面，不断优化产品技术性能。
　　湖南某厂锅炉，武汉某厂热处理炉，黄冈某厂锅炉-------市场一步步在拓展，公司逐步接到一个个订单。

　　第一年的春节，除去成本，公司基本没有多余的利润够员工们分配，过年的时候也都是只身带着2000元回家过年。

　　第二年，公司获得了团省委的大力支持，进入了孵化器，在年中的湖北首届创新大赛中也获得了五强的成绩。

　　武汉瑞干科技开发有限公司是一家致力于节能环保新材料技术开发、生产及应用推广，节能环保系统工程设计与实施的高新技术企业。公司成立于2010年12月，由数位具有较深的专业背景的专家和行业资深人士、充满创业激情的大学毕业生联合发起创办。公司成立以来，先后开发出高效辐射热强化吸收节能涂层技术、"炬能"辐射热强化吸收耐磨节能涂层技术、太阳能选择性热吸收涂层技术等具有较强应用前景的技术及产品。公司立足节能环保新材料领域，致力于成为节能环保新材料及延伸产品领域领先的技术服务商。
　　2012年，公司与武汉理工大学表面功能材料研究室就技术开发、人才培养等方面签订了长期战略合作协议。依托武汉理工大学在材料科学领域强大技术实力和人才优势，将秉承"致力新材料技术应用，节能环保改变生活"的经营理念，未来5-10年将企业打造成为国内领先的节能环保新材料技术应用商。
　　2012年公司项目"炬能"高辐射红外节能涂料产业化项目获中国黑马大赛武汉分赛区一等奖。
　　2012年公司获得首届湖北省青年创新创业大赛一等奖。武汉市科技局重点支持创业项目。
　　2012年通过共青团湖北省委邀请，入驻湖北省青年企业孵化器，成为首批入驻的企业之一。
　　公司2012年总资产达到139万元，较2011年增长了51.1%；销售收入突破150万元，较2011年增长了85.4%；与2011年相比，实现利润增长183%。公司具有良好的增长趋势，发展潜力较强。