中国农交会 “湖北制造”领风骚

　　农村新报讯 记者徐思弘 方桐 文凯 李陈 本版策划：邓干生 杜巍 组稿：张劲

　　11月30日至12月3日，第十一届中国国际农产品交易会暨第十届中国武汉农业博览会在武汉国际博览中心举行。“农交会”此番巡回到汉，带来了全国各省区农业发展的最新成果和多种多样的农副新产品，共有来自全球的4000多家企业携2万余种产品亮相。

　　在湖北展区，我省三大名果水果“集合亮相”，水产行业三大“航母”与特色水产集体展出，恩施的富硒米、神农架的野蜂蜜……“湖北制造”的农产品在展区中独领风骚，引来市民围观和争抢。

　　省农业厅厅长戴贵洲表示，通过中国农交会和武汉农博会，加快湖北农产品“走出去”步伐，激活农业生产经营主体活力，提高我省农产品市场占有率，让广大农民和城市居民共享农业现代化成果，让更多的人“饮长江水、吃湖北粮、品荆楚味”。

　　我省素有“千湖之省”、“鱼米之乡”的美誉。多年来，作为全国重要的农产品商品基地，湖北为保障国家粮食安全和主要农产品有效供给作出了重要贡献。近年来，我省在大力推动传统农业向现代农业“嬗变”的同时，推动农业大省向农业强省跨越。

　　2013年，全省粮食总产有望突破500亿斤，实现“十连增”。与此同时，湖北经济作物产量稳定增加，肉类、禽蛋、淡水产品生产规模不断扩大。蔬菜、柑橘、茶叶产量稳居全国前列，油菜、淡水产品总产连续18年保持全国第一位。蛋品、蜂蜜、淡水小龙虾出口量雄居全国第一位。

　　湖北亮点

　　唯一有机蔬菜展台，独领风骚

　　走近湖北吉农沃尔特农业有限公司的展台，巨大的“中国有机产品认证、欧盟OFDC认证”两个有机认证标识格外惹眼。新鲜的有机果蔬、杂粮、大米及酱油、醋等，摆满了近四十平方米的展区。

　　作为整个农交会唯一一个全部为有机蔬菜的展区，有许多尖板眼亮相。美国引进的红杆芹菜，韩国引进的能降低血脂血糖的降糖椒，还有可以生吃的黄色花菜，吸引众多市民驻足。

　　11月30日，公司借助农交会开幕契机，上线了“华中地区最大的有机产品商城”。线上+线下，现场+网络，吸引了中百、武商、大润发等大客户上门洽谈，还有东北区、西北区等地客商上门考察。

　　次日，公司独家赞助了农交会有机农业发展论坛，董事长魏晓明说，参加的历届农交会中以今年的规模最大、品种最全。“我们的目标，是打造满足基本家庭生活需要的‘有机厨房’。”

　　三大名果组合“出拳”，搏人眼球

　　宜昌蜜橘、汉水砂梨、秭归脐橙作为“湖北三大名果”，在此次展会上并没有分头行动，而是“共搭一个台，合唱一出戏”。

　　省农业厅果品办公室负责人表示，将湖北三大名果展台拼在一起，为的是打“组合拳”，能在品牌宣传上互相带动，在销售上互相促进。

　　记者看到，前来品尝蜜橘的市民，顺手也会看看砂梨；买砂梨的，有些也对脐橙感兴趣。许多人和上海的王先生一样感叹：“一会儿功夫，就把湖北的三大名果都品尝到了，这种拼展台做法真不错！”

　　1日上午，展会进行到第二天，晓曦红柑橘合作社、仙仙果品、屈姑公司等带来参展的商品就几乎销售一空。

　　除了名果，特色水果猕猴桃、蓝莓也是我省水果展区的亮点。“要吃鲜食蓝莓，每年要等到5－9月才有，而我们公司加工的蓝莓干果可以长年供应。”荆州枫华鑫鼎农业发展有限公司的员工热情地介绍着。而一旁的猕猴桃销售区，半天就售出数百公斤鲜货。

　　宜昌柑橘“巧借东风”，挣10亿订单

　　农交会开幕当天，在国博会议中心，清江椪柑、秭归脐橙、宜昌蜜橘等宜昌柑橘合力举办推介会，签下10亿元大订单。

　　推介会上，30多家柑橘生产企业与来自武汉的大型商超企业及全国各地的大型水果经销商、批发商现场签订购销协议20份，涉及柑橘销量42万吨，销售金额10。7亿元。

　　秭归县委书记刘晓华说，借农交会契机与宜昌柑橘“抱团”吆喝，将进一步扩大秭归脐橙的美誉度和市场影响力，为客商、果农和消费者搭建了广阔的平台。

　　小龙虾跳回国内找市场

　　农交会上，湖北水产“三艘航母”整体开进，展示品牌，开拓市场，但从发展路径看，楚江红小龙虾与梁子牌梁子湖大河蟹、洪湖渔家生态鱼差异很大，后两者是由里向外找销路，小龙虾则是跳回国内找市场，为何？国外的钱越来越难赚了！

　　去年，以楚江红小龙虾为主力军的潜江小龙虾出口创汇1。3亿美元，续写辉煌。然而，光鲜的外表下已暗藏危机。

　　湖北莱克水产食品股份有限公司有关负责人介绍，老外对我国小龙虾产业分析得很透，潜江小龙虾的田头收购价，不出三个小时就会传到他们的耳朵里，对于人工、物流等成本，他们也一清二楚，我们的出口企业跟他们谈判，越来越占不到便宜。因此，开辟国内市场，用两条腿走路成当务之急。

　　省小龙虾协会副秘书长邹开封表示，前些年，小龙虾出口利润高，95%的楚江红小龙虾卖到了国外，近年来，国内小龙虾消费市场火爆，长期处于虾源紧张的局面，小龙虾的价格因此水涨船高，利润空间甚至高于国外，如，一盒一公斤装的小龙虾，国外卖18美元，约合人民币110元，国内能卖到110多元。但他认为，要打开国内市场，还要迈几个坎。“首先，要完善国内冷链配送系统，以满足小龙虾的运送需要；其次，要寻找适合国内消费习惯的加工方式和产品，比如，国内喜欢油焖大虾，可以研究将油焖大虾冷冻处理。”邹开封说，这两条是决定小龙虾加工企业进军国内市场成败的关键。此外，国内货款结算方式也亟待规范，国外基本上是货到付款，最迟不超过一个月，国内则是层层代理，货款回得很慢，有时还会碰上赖账的，导致加工企业对国内市场又爱又怕。

　　展会上，梁子牌梁子湖大河蟹这一公共品牌旗下多个产地的螃蟹在展区扎堆，与来自江苏、浙江、山东等地的螃蟹比质量，赛身价。同样，洪湖渔家生态鱼也面临着洞庭湖、鄱阳湖、微山湖等水域生态鱼品牌的比拼。面对咄咄逼人的外来同类产品，两大省内品牌坚持由里向外的战略方向，守住根据地，瞄准新领地。

　　“迷你西瓜”来探路

　　展会上，湖北丛霖农业生态公司展示的“迷你西瓜”吸引了众人的眼球，相貌与西瓜无异，个头只有成人的大拇指大。它的皮和籽都可直接食用，瓜瓤呈青绿色，吃起来，既有黄瓜的脆，也有柠檬的酸。

　　据了解，在欧美国家，“迷你西瓜”的名字叫“佩普基诺”，属于一种畅销的高端水果，每斤售价折合人民币350元左右。目前在我国成都、杭州、上海、惠州等地有种植。今年初，丛霖公司从国外引进种子，试种了5亩，亩收近500斤，获得成功。

　　丛霖公司副总经理李平介绍，此次来参加农交会，就是投石问路，看看市场的反应，每斤按50元的价格进行试售，得到了一些消费者的认可。下一步，他们还将通过其他途径探市，为明年的正式种植打基础。

　　据了解，在我省，该品种适应于大棚种植，每年4月育苗，4个半月后可开始采收，每亩成本投入6000元以上，产值预计可达2万元。

　　企业众心态

　　赔本也要赚吆喝

　　展会上，很多企业带来了新开发的产品，他们看重的不是能卖出多少产品，而是让消费者知道、了解他们的产品。用他们的话说，即使赔本赚吆喝，也值！

　　此次，来凤凤雅藤茶生物有限公司没有参加恩施州的集中展示，单独租了70多平米的场地，搭建了豪华大气的展台，花了6万多元，投入为历次展会之最。

　　该公司副总经理周祖远直言，这次参展，未必能收回成本，但来的目的不是为了赚钱，而是为了宣传藤茶，“严格来说，藤茶属于保健品，有很多保健功效，但人们习惯将它当成茶，在保健品市场上，藤茶是新兵，很多人不了解，我们就是想借这次四海宾朋齐聚的机会，好好介绍一下‘藤茶真面目’。”

　　福娃集团带来了乳酸妙妙蛋糕、糙米片炭烤等新产品。公司行政部项目经理杨帮利介绍，由于公司的销售渠道已很完善，此次参展，不以销售和招商为重点，主要是向全国进行品牌推广、展示实力，扩大宣传效益。

　　英纽林科技有限公司湖北分公司主要生产膳食纤维、益生菌类为主的功能性食品，此次携带天然菊粉、菊粉型纤维素两大主产品参展，由于普通消费者还不太了解此类产品，该公司采取买一送一的方式，刺激消费者购买，以达到宣传的目的。

　　多个朋友多条路

　　此次展会上，也不乏趁机结交朋友，寻找产品销路的企业。他们同样不以销售业绩论成败，但有个目的很明确：多认识一些优质朋友，最好能找到几个合作伙伴，帮他们宣传产品，拓宽销路。

　　在浠水县的大力支持下，湖北神鹭集团提出了打造“百亿神鹭”的目标。目前，该公司不缺产品，只欠销路。为此，该公司将全部拳头产品搬来展会抢市场。该公司负责人介绍，这次带来了30多种产品，很多休闲系列产品是第一次在大型展会上亮相。展销中，认识了一些销售行业的朋友，会后将加强联系，争取将合作意向变成现实。

　　罗田锦秀林牧专业合作社是第一次参加中国国际农产品交易会，该合作社技术场长肖正兴介绍，以前产品不愁销，但随着养殖规模扩大，肉制品的销售压力在增大，此外合作社还开发了羊角梳子、羊角刮痧板等新产品，都需要向市场找销路，“下一步，我们还准备开发羊肉罐头和羊胎素，希望能在展会上找到合作商。”

　　相比而言，湖北邓村绿茶集团有限公司已经尝到了实实在在的甜头。该公司负责人介绍，这次参会，不仅卖了很多产品，还签了一批经销商客户订单，达到了公司的预期目标。

　　合作社登陆农交会

　　咸宁通城县新三汇绿色农产品专业合作社负责人李经理告诉记者，现在 “通城猪”已经做出品牌，总基地计划三年内发展肥猪年出栏数量10万头，带动周边农户年出栏肥猪30万头，精心打造湘鄂赣毗邻地区最大的生猪养殖示范基地，在今后的发展道路上，合作社将紧紧抓住中央和地方一系列惠农政策，争取各级领导的支持和重视。

　　产自甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社的葫芦河牌静宁有机苹果曾在第十届中国国际农产品交易会获得金奖，今年再次参展。“静宁苹果之所以在全国业内凸显品质优势，源于其先进栽培管理技术的应用推广外，还源于其特异的高原地理环境，无大气污染、无水质污染，海拔高，加上昼夜温差大，日照时间长，年降水充足，无霜期长。”展区负责人表示，“希望通过这次农交会打开湖北市场，争做连锁品牌经营。”

　　在仙桃市强农水产专业合作社的一个展位前，负责人笑着告诉记者：“我们今天展销的泡藕带、卤蛋等食品，一开展就被抢光了，招商效果也远超预期。”

　　“政府对农民专业合作社的扶持政策让各省的合作社发展起来了，但农业合作社的长远发展还是需要靠自力更生，‘农交会’、‘农博会’为合作社提供了很好的宣传及销售平台，希望下一届能够有更多的展位提供给更多的合作社。当然如果平时能够经常安排农户、农村合作社展销自己的农产品，把更多农产品直接推向市场，这样，农民能有更多机会增收致富，消费者也能有更多选择。”同样来自仙桃市的湖北农鑫农产品科技发展专业合作社的一位负责人向记者吐露了参展的心声。

　　农博会微观察

　　本届农博会期间，本报官方微博在内的众多媒体都在现场进行了微直播，还有不少市民通过微博分享展会上的新奇：

　　@农村新报：#农村新报带你看农交会#唯一的全有机蔬菜展台＂吉农沃尔特＂，许多特色瓜果首次亮相。黄橙橙的花菜，粉红色的美国芹菜、能降血糖的韩国辣椒，你们找着了吗？

　　@楚天金报：农交会上，一位参展商给记者算账：以红菜薹为例，它的种植成本是普通菜薹的6倍；亩产量少很多；生长周期要长15天；每年有三个月必须休耕；有机菜薹的次品率高达20%。不少有机菜生产企业正酝酿提价。高价的有机蔬菜你会吃吗？

　　@湖北日报：香菇做成的肉松、饼干和香肠；重达2斤的福寿果；用水果叶制成的健康茶……在农交会上，首次参展的台湾展位人气爆棚，赚足了眼球。台中市农业局蔡精强介绍，此次台中、彰化、南投三县市带来了台中300多件各类农副产品，都是当地最具特色的产品，希望通过展会进一步拓展大陆市场。

　　@武汉吃喝玩乐爆料：蛋黄内有一圈圈红黄相见彩色花环的缠丝鸡蛋、有蜂蜜香味的红心猕猴桃、200多斤的巨型南瓜、紫色芹菜、1。8斤的迷你冬瓜……第11届中国农交会昨天在武汉开展，快来瞅瞅，这些农产品你都吃过没？

　　@摄影作家杨品：在中国国际农交会A1馆洪湖青泥巴生态农业基地的展位上，大家不仅对洪湖青泥巴莲藕特别有兴趣，而且对这些叶子也相当地好奇，那么，这些叶子究竟有什么神奇的用途呢？有哪位爱美的美女能够告诉大家吗？

　　@楚网：为期四天的第十一届中国国际农产品交易会暨第十届中国武汉农业博览会在武汉市国际博览中心隆重开幕，荆州70多家企业、400多种农产品集中亮相本届农交会。

　　@高小蛮：逛了一天农交会，打探各种稀奇食物，听天南海北的口音，收获颇丰。看，俺淘的擎天柱大白菜，还有2斤重一个的霸天虎大石榴，都甜美多汁。

　　@江南时报：11月30日，第十一届中国农交会在武汉开幕。久负盛名的靖江蟹黄汤包，扔到地上也不易碎壳的珍珠鸡蛋，采自宜兴茶园的抹茶粉……江苏这次拿出的宝贝真不少。参展商们带来了“放心吃”网——消费者只要用手机扫描下农产品包装上二维码，就可获知产品生产信息，还能在线预订评价。

　　@全景洛阳：11月30日，为期4天的第十一届中国国际农产品交易会在武汉国际博览中心举办。我市18家农业产业化企业的46种具有浓郁洛阳特色的“土宝贝”亮相交易会。此次也是我市农业企业首次组团参加国际性农业展会。我市虽然“瘦身”参会，但是成效“不打折”。