陶一山

陶一山：不断攀登的文化商人

    作者：何田

人物简介：男，1955年生，湖南宁乡人，中共党员，高级经济师，管理科学与工程博士，武汉工业学院客座教授。1989年在武汉粮食工业学院（现武汉轻工大学）动物营养与饲料加工专业学习。1992年，时任湖南株州市饲料厂厂长的他引进外资与香港大生行饲料有限公司合资组建湖南湘大实业有限公司，任董事长兼总经理，后来组建湖南湘大集团，2000年改组为唐人神集团，任董事长兼总裁至今；同时兼任中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长、中国畜产品加工研究会副会长，先后荣获湖南省优秀企业家、中国优秀青年企业家、全国五一劳动奖章、享受国务院特殊津贴专家等荣誉称号，是第十届全国人大代表，先后受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。

夯实基础创事业

湖南省是农业大省，年产生猪6000万头，占全国产量1/6。1986年，刚过30岁、时任株洲市饲料厂厂长的陶一山深知其中蕴藏的商机，处事果断的他当即决定北上寻求先进技术帮忙。

1987年，陶一山找到了中国农科院畜牧研究所的教授王和民，取得王教授的两种饲料配方。回到工厂不久他便与员工们研究生产出“骆驼牌”新型饲料。这匹金“骆驼”使得第二年全厂赢利150万元，企业的销售收入平均每年以35%的速度向前发展。陶一山也成了名副其实的“赶驼人”。

1992年，陶一山与香港大生行饲料有限公司合资组建湖南湘大实业有限公司。

1994年运营后，销售收入首次突破亿元大关，当年达到2.25亿元。

1995年，陶一山走低成本扩张之路，相继兼并了株洲肉联厂、株洲合营养殖场，开始向养殖、屠宰、肉制品加工等领域拓展，一方面努力把饲料做大，一方面走一条龙的发展之路，使企业的规模不断扩大。

1998年，企业遇到了新的危机。陶一山处变不惊，及时进行创新，推出了“顾客价值营销管理”，一改以往的赊销模式，化解了企业的财务风险，企业经营业绩呈现出跳跃式的发展速度。“顾客价值营销管理”也因具有很强的创新性、理论性、推广性而荣获国家级管理创新成果一等奖。

1998年企业进行了股份制改造，2000年改组为唐人神集团，并于2001年引入战略投资者，完成了对国有股份的置换，使企业成为非国有股份的外商投资股份制企业。企业也因此不断发展壮大，销售收入由1988年的800万元发展到现在的40亿元。

助农致富“一条龙”

陶一山认为，发展饲料产业和养殖业，增加农民收入，走“一条龙”经营之路是重要途径。为解决农民“卖猪难”的问题，增强企业抵挡市场竞争风险的能力，公司开展了肉制品加工产业；为了帮助农民改善生猪品种结构，兴办了种苗中心。

2000年，他投资控股了上海新杨兽药厂，办厂开展新型兽药的研究和生产。

2002年，他又涉足连锁商业，投资3000万元兴建了40家唐人神连锁店。这样，从饲料到种苗、兽药、加工、销售，五大产业相互呼应，构筑了一条龙产业链，增强了企业的竞争能力。

为了发挥龙头带动作用，陶一山通过实施一条龙经营，推行“公司+农户+市场”的发展模式。经过十几年的发展，到2010年，集团实现销售收入突破100亿元，形成年处理生猪500万头、年产肉制品15万吨、年产饲料500万吨的生产能力，带动30万农户养殖致富，全面提升公司的综合竞争能力。

不断发展创名牌

陶一山知道，企业如果自身没有相当的市场开拓能力和市场创新能力，没有高技术含量的产品和高知名度的品牌，就很难在市场上站稳脚跟。为此，他把科技创新作为企业发展的源动力，走品牌战略之路。

他首先注重人才的引进和培养，他在全国11所高校设立了“唐人神奖学金”，并在近几年连续从高校引进100-150名各类专业人才。他还不断加大科技投入，建立了大型科研基地，拥有国内一流的饲料和肉品研究条件，拥有一个省级技术中心。公司还积极加强与国内外科研机构和高等院校的合作与交流，聘请国内外知名的饲料和肉品专家担任集团技术顾问，走产、学、研相结合的道路。他还特意创建唐人神大学作为唐人神种苗基地和培训基地。

陶一山也注重科技创新和品牌建设，拥有企业自己的知识产权。他主持了大量的科研开发，荣获很多省部级以上科研成果。他创立的“骆驼”牌饲料和“唐人神”肉品分别荣获“中国名牌”产品和“中国驰名商标”，是湖南第一家拥有三个“中国名牌”产品、两个“中国驰名商标”的现代农牧加工企业。

企业文化展魅力

唐人神集团的最高经营理念“义利相溶，养义生利”这8个字，陶一山解释说，“义”是指企业对社会、对顾客、对员工所承担的义务、责任与贡献；“利”指企业获得的利益与发展机会。他们始终认为，利在义中，义在利中，只要坚持做到义利兼顾，就能够养义生利。

他是一个文化商人。陶一山好读书，他有一句口头禅：“没有金刚钻，怎揽瓷器货。倘要生存，吾当要学习”。商人身份下的文化人视角，使得他把在经营企业过程中的经验作了进一步的提升，著有《顾客价值营销管理》、《企业文化价值杠杆论》。

早在1988年株洲饲料厂建厂时，陶一山就开始注重企业文化建设，提出了“团结、求实、创新、献身”的“骆驼精神”，经过十多年的深化与提升，形成了现在的唐人神企业文化。“敬业、自责、自信、创新”的唐人神精神已成为唐人神执着追求成功、永不言败的毅力，成为企业越过艰难险阻、不断创造奇迹的不竭动力和精神信仰。

这些年来，陶一山所领导的企业始终坚持“企业发展、员工幸福、回报社会”的发展宗旨，支持社会公益事业，先后捐赠50万元修建了两所希望小学，捐赠720万元支持科教兴农，捐赠250万元支持贫困学子上大学，在我校设立“唐人神”奖学金，捐赠80万元支持株洲环卫建设，捐赠200万元支持省十运会等等，并已带动10万农户走上科学养殖之路。

从“民工”到文化商人，陶一山不认为已经获得了成功，他说这好像爬山，当气喘吁吁爬到山尖，发现旁边还有一座更高的山峰，于是打点行装又往上爬……