本报记者张军 魏宁菲 通讯员张虎

　　一路风尘一路雨，一路震撼一路思考。9月8日、9日，汉派服装代表企业观摩并对话粤派服装代表企业活动，紧锣密鼓地顺利完成。这次活动由湖北省纤检局和楚天金报联合组织，得到了广州纤检院大力支持，参与活动的汉派服装代表企业10家，粤派服装代表企业8家，双方交流互动频繁而热烈。参加活动的汉派服装企业家评价，在粤派服装代表企业参观，对先进企业设备及管理升级的场面和一系列市场数据感到震撼，通过对话交流，汉派企业找到了发展的新目标。

　　【参观】

　　中国内衣第一股 人才基地在武汉

　　9月9日上午8时30分，汉派服装观摩团一行走进位于东莞凤岗镇的都市丽人（中国）控股有限公司。这家公司1998年成立，2014年在香港联交所上市。

　　经常逛街的市民应有印象，都市丽人在武汉市内主要商业街均开有专卖店。而在全国，到2015年底，都市丽人加盟开店8058间；2015年3月收购台湾品牌欧迪芬，当年该品牌551间。两者合计开店8609间，覆盖全国330个县市，市场占有率3.3%，是市场第二的3倍，专卖店终端销售近100亿元，吸纳直接和间接就业7万人，堪称“中国内衣第一股”。

　　在生产车间，楚天金报记者发现班组生产如同劳动竞赛，每组安排1500件到2500件不等，当天生产计划、检查量、不合格数，在班组最前方显示屏上一目了然。

　　值得注意的是，这家企业非常注重人才培养，和武汉多家高校有着密切合作，如与武汉纺织大学有产品研发深度合作，2014年与武汉软件工程职业学院合办精英班，2015年又与武汉职业技术学院共建都市丽人服装学院。

　　注重人才培养使这家内衣巨无霸的企业管理迅速升级：运用全球可视化巡店系统进行全店铺管理；建成上千平方米的自检实验室；正在建设东莞福民物流园，将实现机器人作业，年出货2亿件，年产值将达50亿元……

　　以纯年出万款新品 不怕技工荒有神器

　　今年8月以来，因订单激增，武汉部分工厂出现了历史少见的夏秋季技工荒。而在位于虎门镇的东莞市以纯集团有限公司（下简称以纯公司），这里已经不再担心技工荒。

　　在工厂一角，一名男缝纫工的缝纫机案板被扩大到1米见方，工人将一块口袋盖布，插进压在布料上的一张透明模板的预设插口，按照模板上画着的走针标线缝制起来。工厂管理人员的介绍，让人大吃一惊，“这是一名新招员工，按照模板生产，他也能很快掌握过去需要熟练技术工人才能完成的衣服口袋缝制等技术活。”

　　这是以纯公司的一项专利技术，一套衣服一套模板。该公司有关负责人介绍，过去企业也曾对技工荒感到头痛，通过这项专利，该企业将过去占比高达75%的技术岗位，全部转化为非技术岗位，节约了培训师傅的人工成本，也节约了培训再上岗的时间成本。

　　去技术化，是现代服装生产的流行趋势。以纯公司的牛仔服已实现全自动生产，一道指令，设备可以同时缝制服装的多个部位，这是人工难以完成的。“工人不用懂技术，只要懂英文会操作设备就OK。”这位负责人说，装备升级还体现在仓库物料管理，一栋9层楼的生产厂房，只有四五名管理人员，需要什么面料一道指令，自动化设备就可以发到生产车间。

　　装备升级后，以纯更注重研发和生产品控，每年向市场供应上万款新服装，全国加盟专卖店达4000多家，年销售逾百亿元，2015年纳税6.6亿元；新设立的自检实验室配备专业人员近200人，年自检服装11万件，堪比一家省级纤检机构的年检量。

　　【对话】

　　装备升级，如何化解管理层阻力

　　9日下午3时，汉派服装观摩团从东莞虎门赶到广州番禺，此时位于番禺的广州纤检院会议室，从深圳、东莞、广州三地赶来的10家粤派企业代表已先期到达。

　　在广东企业介绍了情况后，武汉合荣服饰有限公司总经理陈飞率先向以纯公司代表发问，受限于招工难，生产自动化升级看来大势所趋，但在合荣管理层有些阻力，问有何高招化解？

　　陶德富回答，设备升级、生产去技术化，必然带来生产效率大幅提升。以牛仔服为例，该企业曾以人工与自动化生产线进行了对照，人工生产2万件，生产线生产4万件。在以纯设备升级阻力，因为各厂可以先挑订单，做得多得的多，与效益挂钩。

　　成本消化，原来外包工厂这样管

　　武汉太和等部分汉派服装企业已在向外发包生产，问计于把控质量？广州友谊班尼路服饰有限公司生产总监马跃华说了一个案例，他们曾对一家承接业务的羽绒服厂考察，发现其充绒车间生产漏绒，碎绒乱飞，要求该企业将充绒压力和充绒管改造到与生产需要匹配，结果该厂一年下来生产成本大减。但检查成品时又发现少数羽绒服蓬松度不够。他们研究后，派人一周或10天到该厂监督清理生产线羽绒仓内的碎绒，羽绒服蓬松度奇迹般恢复正常。

　　武汉爱帝高级服饰公司常务副总经理严淳很有感触，认为这些抓细节的做法对提升生产管理水平很有裨益。得知爱帝是内外贸兼做的企业，马跃华提醒说，内外贸易也有差异，我们跟外商沟通成本高，往往会将所有损耗算进成衣单价，而内贸不同，消费者觉得不满意随时会退货，沟通成本低，其实做内贸更应注重品质，只有把质量细节控制到位，才能减少退换货。

　　鼓励创新，专利申请可以算年费

　　政府如何扶持服装企业，也是汉派企业关心的问题。武汉柏维娅服饰有限公司营销总监周泽民说，他们去参加北京的一个展会，花了两三百万元，企业压力很大，深圳企业参加展会，是政府帮忙掏场地钱，布展还有补贴，对比很有感触。

　　以纯公司的陶德富说，东莞政府对企业工业用地比较支持，另外去年广东省给以纯500万元技改帮扶资金，今年东莞市配套给了100多万元。还有以纯的所有设计均会申请专利，以前申请一件要一两百元，现在东莞市政府支持很大，对以纯不再单次收费，而是收取两万元的年费后，企业可以持续提交申请。

　　【回声】

　　都市丽人、以纯、班尼路可以做到五六十个亿上百亿的销售规模，我认为是专注，十多年的专注化作了今天的成果。

　　——武汉红人服饰有限公司副总裁唐冠洲

　　如何努力把自己的企业做好，做大，做强，能像两个参观的企业那样出类拔萃，是我最大的感触和收获。沟通增进了解，对话树立目标！

　　——武汉合荣服饰有限公司总经理陈飞

　　模板化给我很大启示，回去重点投入模板化。

　　——武汉市银莱制衣有限公司总经理张金敏

　　【点评】

　　汉派与粤派服装对话开了个好头

　　首次全程参加汉派与粤派服装交流对话活动，省纤检局局长周开心感触颇深。

　　周开心说，眼下正是服装生产、订货旺季，汉派主要代表企业都赶来了，其中银莱、乔万尼的代是9日凌晨零时赶到，柏维娅的代表主动说服老板赶来，粤派来的都是业界优秀企业，说明了这样的交流活动，对双方企业而言非常富有吸引力。双方企业在品牌定位、经营理念、企业技术创新、物流配送、产品质量把控，企业升级与管理层衔接等方面的交流内容非常丰盛。

　　这次交流会表达了汉粤服装企业合作意愿。粤派在一二线城市商场有优势，汉派在从东北到西北、西南广袤的国内三四线城市市场也有优势。

　　周开心认为，当今国际市场竞争更加激烈，国内市场消费需求升级正在挑战服装传统的生产方式。但服装业仍是一个值得骄傲的产业，在广州的支柱产业中，服装业是靠前的，上半年湖北GDP中，服装业在支柱产业中排名前五。作为基础性的消费产业，服装业既是传统行业也是民生行业，也是集中体现人类创意、技术进步和时代变迁的创新型产业，在提高人民生活质量、发展国家经济、促进社会文化进步等方面发挥着重要作用。因此，只要对发展服装产业有利的事，我们还将继续开展下去，不仅是汉派服装，未来还将推广至湖北服装代表企业走出省界，与国内乃至国际同行对话。