刘美华的诚信商道--记恩施州恩施市诚实守信企业家刘美华

　　刘美华，男，现年60岁，恩施山寨皮革有限公司董事长。该公司前身为原恩施市国营民族制革厂，2003年改制后，由刘美华全额出资重新组建。改制前，该厂累计欠银行贷款1473万元无力偿还。在企业经济状况稍有起色、资金压力尚未缓解的情况下，刘美华积极兑现承诺，分期偿还原企业的银行欠款，于2009年底前全部清偿了原企业的银行贷款1473万元。刘美华积极改革原有的管理和经营模式，采用制革新技术、新工艺，同时投入资金进行设备改造，产值、效益逐年提高。2003年以来，企业年生产能力从20万张提升到80万张牛皮革，各项经济指标稳步增长。在逐年发展的过程中，公司因诚信经营得到了金融机构的大力支持，2009年以来，恩施市农商银行一直为公司贷款，有效促进了公司的快速发展。多年来，刘美华以"诚信为本，铸就品牌，优质服务，赢得市场"为宗旨，将诚信建设摆在突出的位置来抓，以良好的诚信口碑推动企业健康发展，靠守法诚信在激烈的竞争中立足，赢得了更多的客户，迅速壮大了企业实力和市场竞争力，经济效益稳步增长。2014年11月，刘美华被恩施州委宣传部、州文明办评为恩施楷模诚信榜上榜人物。
　　很多次，他可以一走了之，但他选择了留下；那些在别人看来可以逃避的债务，他却义无反顾地承担下来。他说："'信义'二字值千金。"
　　临危受命，讲诚信盘活了厂子
　　今年60岁的刘美华商海沉浮几十年，从一无所有到如今年产值过亿。他说，最想和年轻的创业者分享的不是他的传奇经历，而是为人诚信的故事，讲诚信的人，看似有点傻，却是在积累人生的信用度。
　　刘美华出生于湖南邵阳一个农民家庭。19岁时，他看见村子里很多人做皮毛生意，就慢慢摸索着学习买皮，一开始买得少，就一二十张，胆子小，也没多余的钱。
　　"什么季节的皮最好，上等的牛皮猪皮有哪些特点，如何在杀猪宰牛时保全一张完整的皮……"刘美华说，一张皮子多的是学问。就这样，靠着逐渐积累，刘美华渐渐成了行家里手。24岁那年，"刘皮匠"在湘鄂川已小有名气。
　　上世纪80年代初，靠着买卖猪皮牛皮掘得第一桶金的他，成立了猪皮购销贸易公司。
　　常年往来于湘鄂川，走乡串户贩卖皮毛，因此和恩施结缘。一次到恩施洽谈生意途中，得知原恩施市国营民族制革厂因产品不合格，年年亏损，缺乏资金，当时已停产两年，厂里工人3年未发工资。
　　恩施原材料丰富，而且辐射湘鄂川黔四省区，市场很大。1993年，刘美华觉得这是一个发展的机会，便向原恩施民族制革厂表达了合作的意向，双方共同合资办厂，刘美华以800万元入股。
　　上任第一天，刘美华在所有工人面前承诺，工人进厂免费提供伙食，两年内把所欠工资全部还清。这给了当时困顿的工人极大精神鼓舞，但同时也有工人说，"这老刘一个外地人，到恩施吹牛皮来了"。
　　"老刘硬是在我们面前立下了军令状，厂子活了，他继续干；厂子要是办不下去了，他走人，投进来的钱一分不带走。"陈般国是厂里的老工人，他跟着刘美华干了几十年，他说："老刘这人值得信任。"
　　两年时间里，刘美华带领厂里一班人马不停蹄抓生产，在品质上精益求精。
　　"我们做皮，就是做人，一张皮好不好到行家手里，只要一摸一看就知道。只有不以劣充好，我们才能立得住，做得长远。"刘美华说。
　　正是这种诚信理念的坚持，皮革厂慢慢有了转机，刘美华如期兑现了承诺。不仅如数发清了工人工资，还给厂里伤、老、病、残的工人每个月发放60元的基本生活补助，一直发放到2003年企业改制。
　　一诺千金，担旧账活得坦荡荡
　　2003年，原恩施市民族制革厂实行企业改制，完全民营化。恩施市政府和有关部门都看好刘美华的人品和能力，鼓励他购买恩施民族制革厂。
　　接手民族制革厂，意味着接手原国营恩施民族制革厂欠银行的贷款1473万元。这笔款项大部分是1994至1996年期间的贷款，还有支付原材料供应商近千万元的货款。改制时企业已资不抵债，压力山大。
　　家里人劝他重新注册公司，凭技术，凭人脉，可以轻松上阵。
　　考虑再三，刘美华将这个摊子接了过来，并成立恩施市山寨皮革有限公司，决定在恩施好好干一场。
　　为了表明他扎根恩施山区的心迹，他把自己和妻子、儿子的户口从湖南邵阳市转到了恩施市。
　　接手公司后，有人说刘美华是"空手套白狼"，在搞"金蝉脱壳"的把戏；有人悄悄给他出主意，企业改制前拖欠银行的贷款不用还；甚至有人听说他千方百计还欠账的故事后，说他脑袋进水。但他心里比谁都明白：欺人只能一时，而诚实却是长久之策。
　　他主动与银行和原材料供应商签订还款协议，约定还款时间及条件，以自己所有资产担保，按期偿还。但银行不相信他，供应商不相信他，从2003年到2009年，刘美华没有获得任何银行一笔贷款。
　　因为资金缺乏，好多发展机会流失了，没有供应商的信任，他的大量资金被垫支，企业资金周转不灵，生产受到了严重影响。
　　面对种种困难，他没有退缩，他将自己全部家当变现投入企业进行设备改造，对原有的管理和经营模式进行改革，亲自下车间操作，研究制革工艺。经过不懈努力，企业面貌发生根本改变，产值、效益逐年提高。
　　在企业经济状况有起色后，他做的第一件事就是主动偿还改制前企业的欠款，并于2009年底前全部清偿了银行贷款和供应商的老欠款。
　　刘美华说到做到，工人们在公司干事更有了信心，银行重新考虑给山寨皮革公司信用授权，供应商则表态："你老刘现在就是来个电话，我们都信你。"
　　最后一笔债务还清那天，刘美华在办公室落泪了。
　　将心比心，靠信义迎来好时光
　　在商场摸爬滚打这么多年的刘美华，深深懂得一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认，诚信对企业发展来说比资本更重要。
　　在企业改制后的几年艰难岁月里，为了不拖欠职工工资，他过年也不回老家，把节约的钱垫付工人工资，找合作厂商催款。十几年来，他没有拖欠职工一分钱。
　　商家常说，货到尽头死，但他从不卡客商，宁愿自己吃亏，也要讲信用。
　　荆州一位供应商从广西运来越南牛皮，质量不符合标准，他虽退货，却为客商支付了来回4万多元的运费。公司有人不理解，他说，人家也是千辛万苦运来的皮子，这点运费又算什么，谁都有难处的时候。
　　2011年，山东的供应商在途中遇到大风雪，春节过后才将牛皮运到恩施，尽管牛皮价格已经下跌，但刘美华还是按照约定价格收购。该供应商被刘美华感动，成了他的铁杆供应商。
　　正是这种诚实守信和利他的人生态度，新疆、内蒙、东北三省等边远地方供应商都愿意把牛皮卖给他，哪怕运费比别的地方都要贵些。
　　为了取得销售商信任，他改进流水线，严把质量关，亲力亲为，公司的产品质量稳居同行业前列，公司有一半的产品被提供给军工企业。
　　企业发展了，更应该履行社会责任，皮革加工最大的问题就是环保。2007年，刘美华在老厂投入800万元建污水处理厂，2013年又在新厂投入3800万元建污水处理厂，结束了公司排污清江河的历史。
　　在他的带领下，山寨公司从2003年销售额3000万元，到2013年达到5亿元。
　　正是诚实守信，在企业发展的过程中，山寨公司得到了各家金融机构的大力支持和帮助，也得到了社会认可。2009年以来，山寨公司获得了恩施农商行近1.6亿元的贷款，并成功发行恩施唯一一家私营企业债券。去年，中信银行湖北分行上门给山寨公司3000万元的授信额度。
　　诚信换来了银行大力支持，赢来了良好的经营环境，山寨公司预计2015年年产值将突破10亿元。刘美华感叹："诚信为企业带来了最大红利！"
　　2014年11月，刘美华被恩施州委宣传部、州文明办评为恩施楷模诚信榜上榜人物。