为进一步完善卷烟品类布局，提升辖区品牌培育效率，松滋市局“四个提升”力促品牌培育上水平。

 

　　一是提升精细管理的培育水平。客户经理通过细分品牌属性及发展的差异性，明确各个价位、品类、品牌的培育周期与培育方式，采取差异化的培育策略开展工作，同时围绕各个片区的主销规格及潜力规格进行深度挖潜，不断完善品牌培育梯次。

 

　　二是提升结构导向的运营水平。按照月度目标分解，挖掘市场中的增长点，实时跟进各品类主销规格状态走势，以月度指标为基础，明确品牌培育导向。

 

　　三是提升服务客户的指导水平。一方面抓住共性，在日常工作中加大走访力度，明晰片区发展趋势、消费情况及客户经营中存在的问题；另一方面了解特性，通过数据分析，找到不同客户的经营需求、消费主体、营销难点等经营信息，准确把握不同客户的真实需求，精准定位符合客户经营特点的卷烟品牌。

 

　　四是提升市场监测的跟踪水平。坚持以市场动态为导向，以零售价格、社会库存、卷烟上柜等监测指标为抓手，实时跟进状态走势，及时发现品牌培育中存在的问题，不断做好目标修正与持续改进工作。

 

　　（松滋市烟草专卖局刘爽供稿）