记者 杨磊

穿梭江城三镇的公共汽车车身上，蓝底白字的“李文锁城”几个字随着公汽满街跑，也不知不觉在武汉人心中留下印象。

李文，是个人的名字吧？没错。10月29日，李文锁城武昌分店的开业仪式上，记者见到的是一个个子不高、剃着光头的中年男子，穿着领口敞开的浅水红色衬衣，在一堆西装革履的人群中毫不起眼。

他，就是李文。和他外貌形成对比的是，他在全国七省市开了200多家“李文锁城”，是国内锁具行业中排行老大的李文锁城控股有限公司的领头人。

逆境创业

李文在家中六兄弟中排行老大，家中世代都是农民。

穷则思变。李文10多岁开始做农活，打小工。21岁时，他从当地一家五交化公公司辞职，创建了一个名为“民福”的小五金店。做了12年，小五金店在当地成了五金“老大”。李文进军省城长沙，两年下来，店铺起色不大。

于是，李文南下广州，向香港人、广州人讨教。“五金这么多，为什么不能选择其中一样做好呢？”他选中了锁。“锁，是个单独的产业，我有可能把它做得很精。”他马上去申请注册“民福锁城”，但“民福”已被人注册了，干脆用自己的名字注册了“李文锁城”。

从那时，李文的名字，开始与事业、生活、锁紧密相联。

拿出100万做广告

李文认为，创业，必须大胆尝试。他对自己创业期间的三步大胆出招津津乐道。

在长沙开锁城后不久，他发展了第三家分店。这时，他手头资金不到100万，他拿出40万在报纸上、公交车上做广告，拿出20万装修店面，手头活动资金只剩下30多万。家人和亲戚都反对他拿那么多钱做宣传，但他感觉“顾客会认品牌”，坚持去做。当年，他赚回来100万。

不久，长沙一家五金大市场筹划建设。他知道消息，马上找到投资商，承诺他来负责招商。他认准了，小业主们渴望能扎堆形成规模经营效应。当时，整个市场还只是一片鱼塘。鱼塘还未填平时，就招来了2000万的入驻定金。

第三步是2002年8月，李文首次跳出湖南，在武汉自治街开了一个700多平方米的锁城。开店同时，李文掏出100万在武汉做广告。从此，他开始迈向全国。

短短四年，通过直营和加盟形式，李文在全国七省市开出200多家店。

不放弃就能成功

李文现在身家过亿，成为全国锁具行业中的“锁王”。当记者问到他的学历时，他停下刚才说话时大幅度的手势，不动声色地说“大学本科还差12年。100个字认识不到8、9个，写得最好的两个字是李文。”

不过，李文很自信，“我们一个劲往前冲，在社会大学上学知识。”他认为自己成功很大部分在于敢投广告，“投100万广告，最少有300万的回报，一是品牌价值100万；二是给自己赚来100万；三是打垮对手再赢100万”。

尽管是“锁王”，但他说自己根本不懂开锁，“那不是我应该操心的事，我应该操心的是如何把企业管好，让它发展。”

他边说边从自己腰间的手机套里掏出手机：“你看，这半天，我手机响都不响。我没有多少电话。每个人应该做自己该做的事，这才是聪明的。”

性情直爽的李文，最大感悟就是：“不管做什么，都要坚持下去。放弃过多，失败过多。只要不放弃就能成功。”

三个梦想

44岁的李文，时常发出这样的感慨：“没有竞争对手，也挺没意思。”

所以，李文雄心勃勃：5年之内，在全国发展1000家连锁店，连锁店遍布全国各地，旗下员工2万人，公司上市，进军国际市场。

他说：“我的未来做三件事，一是把企业做大做强，再就是开心过好每一天，第三个是走遍全世界。”目前他已周游了20多个国家和地区。

现在，李文正带领着资产过亿、员工1000多人、年销售额近3亿元的企业，进军国际市场。相信离他的梦想渐行渐近。