解密鹤峰6.88亿元山货出山

消费扶贫一头连农产品，一头接市场。2020年，恩施鹤峰县抢抓中央支持湖北经济社会发展一揽子政策机遇，以消费扶贫为抓手，精准发力，打通供应链条，实现农产品产、供、销无缝对接，有效解决了疫情影响农产品滞销问题。截至去年12月底，鹤峰县扶贫企业销售农产品6.88亿元，带动贫困户16529人增收2086.9万元。

作为仅有22万人口的边远山区小县，鹤峰发展底子薄、地方财力弱、经济体量小。而强势推进的力度、不断创新的模式，正是这份消费扶贫亮丽成绩单背后的通关密码。

“硒品入杭”消费扶贫活动。

多平台运营 打通农产品流通堵点

“特色粽子茶，高山野生古茶+野生箬叶，口感层次丰富，越存放越香，限量版销售，赶快来下单……”2020年12月4日，鹤峰县“向往的土家”农业发展有限公司负责人龙艳平坐在家里，对着手机，通过淘宝直播将柜台上的家乡特产推介给全国各地网友，订单接踵而来。

今年32岁的龙艳平家住鹤峰县太平镇芦坪村二组，也是网红主播，拥有淘宝、微信粉丝1万多人。

去年3月以来，龙艳平经营的公司创新直播带货新模式，以村为单位进行“电商扫村”，销售各地农产品300万元。在龙艳平的影响下，仅太平镇就发展了3个电商团队10名主播。

疫情之下，传统的销售模式面临转型。2020年，鹤峰县通过线上、线下多种平台，实现扶贫产品最大限度对接市场。引导全县供应商入驻“扶贫832”、社会扶贫网“湖北特色馆”、供销e家、央企消费扶贫电商平台、苏宁易购、淘宝、天猫等10多个平台，销售农产品2.54亿元。其中“扶贫832”平台销售14677.94万元。

同时，大力开展“三专一区”建设，开设北京、武汉、鹤峰3个专馆以及县政府机关食堂、屏山景区、满山红烈士陵园、华龙半岛、林业小区5个专区，销售扶贫产品1055万元。楚源电子商务有限公司率先开通鹤峰供销“832”扶贫体验馆，组织13家市场主体的136个特色农产品免费入馆，培训企业18家60人次，实现销售额215万元。

此外，多名县领导到峰鹤生态农业、国鑫农场、融硒科技等扶贫企业开展直播带货，为鹤峰扶贫产品代言，销售鹤峰农产品3600万元。

政府搭台，农产品唱戏，不仅打通了农产品流通堵点，还培育了一大批新业态下懂经营的本土电商人才。

鹤峰县九龙广场的夜市经济。

多领域发力 拓宽扶贫产品销售渠道

初冬的阳光洒在鹤峰县下坪乡的山林间，岩门村一组村民汪次凤的生态农场里，2000多只乌鸡咯咯地叫着，有的在鸡舍里觅食，有的在山林的空旷地里悠闲晒着太阳。

“上半年还在愁乌鸡的销路，现在愁没货。”拄着单拐的汪次凤一脸幸福地说，这是杭州东西部扶贫协作给他带来的好机遇。

去年年初，新冠肺炎疫情来袭，封路封市场，汪次凤近2000多只存栏乌鸡断了销路。“养一天就亏一天。”艰辛创业、好不容易脱了贫的残疾人汪次凤心里苦。

鹤峰县挂职副县长程志强获悉情况后，第一时间联系到杭州众拾网络科技有限公司，安排运输车，开到家门口，一次性将存栏鸡及乌鸡蛋全部买完，并与汪次凤签订了每年乌鸡1000只、鸡蛋5000枚的“大订单”，为他打通了乌鸡外销的大动脉。

2020年，鹤峰县借用外力，发挥中央、省、州、县各级驻村帮扶工作队的优势，争取东西部扶贫协作、天津对口支援、“616”对口支援及省直定点扶贫各方力量，促进鹤峰扶贫产品销售。截至目前，实现销售9148.18万元。

同时激发内力，鹤峰县委、县政府及时出台机关事业单位购买茶叶、各级工会利用工会福利费开展消费扶贫等政策，组织全县82个行政单位、110个事业单位、7个国有企业5117名干部职工，以及122个学校、医院机关食堂，通过“扶贫832”平台采购农产品1006.87万元。

邬阳乡一家电商正通过线上平台接单。

多形式推送 破解扶贫产品供销瓶颈

“政府搭台，企业抱团，深度联营，我们的销售业绩不仅未受到疫情影响，反倒是逆势上扬，倍增信心。” 2020年12月5日，说起消费扶贫，鹤峰县金阳特色农产品有限责任公司负责人田鹤发出肺腑之言。

该公司针对客户需求，开发扶贫礼包产品3款，产品除本公司生产的茶叶、土蜂蜜、豆豉、香菇、酢辣椒、山胡椒外，还打包销售县内齐天农业的红茶、开源农业的酱类、立野公司的肉制品等，仅湖北交投就3批次采购扶贫礼包产品8000份409万元。

2020年，鹤峰县采取多种推送形式，有效解决了扶贫产品供给存在的实际问题。指导县域内企业申报扶贫产品种类，组织供应商抱团联营，解决单个供应商扶贫产品供货不全的问题；指导市场主体组合打包扶贫产品，解决消费者多处下单、采购不方便的问题；出台消费扶贫茶叶采购和职工工会福利采购政策，单位职工所需农产品，由单位统一归类采购，有效解决了个人采购需求分散等问题。

截至2020年12月底，鹤峰县市场主体入驻“扶贫832”平台110家、上架农产品586个，入驻社会扶贫网湖北特色馆62家、上架农产品455个，鹤峰扶贫产品特色鲜明、门类齐全。该县供销社系统充分发挥行业优势，五里、燕子、下坪、太平、走马基层供销社抱团联营，产销两旺，实现年销售额2亿元。

鹤峰县一系列消费扶贫举措有力解决了农产品销售难题，打通了产业扶贫“最后一公里”。土家山货越来越俏，群众的钱袋越来越鼓。

（全媒体记者廖原 通讯员汪正玺）