“入村八步曲” 信用贷款助力小龙虾产业发展

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员杨文学）近日，一位年轻“虾农”，一腔热血回乡创业，将在外打拼多年的积蓄在本村流转了150亩土地，因养殖经验不足导致连续亏损，需要资金继续投入。在村委获悉潜江中银富登村镇银行助农政策后，主动申请贷款，该行业务人员立即上门走访、现场开卡，根据虾农实际情况，30万元贷款直接到帐，这个过程仅用时30分钟，“虾农”两口子足不出户便成功获贷。

今年以来，潜江中银富登村镇银行调整原来广撒网式的营销模式，立足潜江农村地区的信用环境，制定了完善的整村推进模式“入村八步曲”：拜访乡镇、村委会，由其提供该村“虾农、虾商”的联系信息；深入乡镇、村委会宣传信用贷款产品；建立白名单；“划区深耕”客户经理进行调查，掌握客户的“软信息”；建立村授信客户群；落实“三表一单”跟踪模式，对每一个村形成拜访表；行领导班子及风险经理核实“虾农、虾商”的种养殖及融资情况，设计专门的信贷流程，实现无纸化审批流程；审批贷款轻押品而重人品，提高普惠金融服务力度。截至2021年10月末，该行已对潜江16个乡镇6个农场331个村组做出“划区深耕”的详细营销计划，放款量达15,664笔，放款笔数较同期增长321.76%。